Posted by Mirosław Skwarek Copywriter on sty 20, 2015 in Sales letter, Zlecenia | 2 Komentarze

Pomagam ostatnio pewnej klientce w sprzedaży wczasów odchudzających nad morzem. Przerabiam praktycznie cały jej biznes. Okazało się, że kilkukrotnie została naciągnięta na różnych cudotwórców z agencji reklamowych. Ich schemat działania wygląda mniej więcej tak. Na początku obiecywali złotych gór i niezwykłe efekty.

Klienci dają się przekonać i płacą. Za 1000 złotych pozyskują Ci jednego klienta na zimnym ruchu. Gdy pytasz się dlaczego to tak słabo działa, słyszysz od nich: no cóż u innych działało lepiej, do widzenia i łapią następną ofiarę. Dlatego zanim zatrudnisz jakąkolwiek agencję marketingową napisz wcześniej do mnie. Powiem Ci jakie pytania musisz im zadać i jak sprawdzić ich skuteczność.

Jak w 2 godziny zmienić średnią ofertę w genialny list sprzedażowy

No ale dzisiaj nie o tym. Gdy zobaczyłem jej ofertę wczasów odchudzających zapytałem kto Ci to napisał? Odrzekła – ja sama a co? Gdybym miał ocenić tę ofertę w skali od 1 do 10 dostałaby 3,5. Nie było źle, nie było dobrze, było zachowawczo. Na kolejnym etapie zorganizowaliśmy webinar podczas którego przez 2 godziny opowiadała o pozytywnych skutkach odchudzania.

Okazało się, że bez agencji i z budżetem 200 złotych zbudowaliśmy bazę na 80 osób. Wróćmy do webinaru. Gdy słuchałem prezentacji nie mogłem uwierzyć własnym uszom. Okazało się, że gdybyśmy przepisali cały webinar. Zrobilibyśmy edycję i formatowanie tekstu powstałby świetny, copywriterski tekst. Wcześniej moja klientka twierdziła, że nie potrafi sprzedawać.

Jak Ty możesz w 2 godziny napisać genialny tekst?

Oto kilka wniosków, które możesz wdrożyć w swoim biznesie.

– najlepszym sprzedawcą jesteś wtedy, kiedy nie sprzedajesz. Najlepiej sprzedajesz gdy opowiadasz o produkcie lub uczysz osoby zainteresowane tematyką;

– jeżeli nie wiesz jak napisać dobry tekst zorganizuj webinar i zacznij uczyć swoje audytorium. Potem zrób z webinaru mp3 i zleć na oferia.pl przepisanie tekstu z nagrania. Sformatuj tekst, dodaj nagłówki i masz świetną ofertę.

Dlaczego webinar to najgenialniejsza forma oferty?

Dawno stwierdziłem, że webinar to najlepszy sposób na sprzedawanie na wysokiej konwersji. Mój rekord to 54% konwersji do zimnej (cudzej) listy. Nawet najlepsza oferta ma jedną poważną wadę – nie może odpowiadać na pytania, które mają miejsca na żywo podczas webinaru. Prowadząc webinar zauważyłem, że w części będącej sesją pytań i odpowiedzi potencjalni klienci pytali o szczegóły produktu. Sesja pytań i odpowiedzi pozwala także na rozbrajanie obiekcji klientów. W tym kursie pokazuję jak zorganizować i przeprowadzić taki webinar >>