W tej serii artykułów będę dokonywał analizy tekstów reklamowych i listów sprzedażowych. Akurat dobrze trafiłem bo tekst zaczyna się zaskakująco mocno. Ile jesteś w stanie zapłacić za rolkę papieru? Możesz kupić ją za 50 groszy. Wyobraź sobie jednak taką sytuację. Na rolce papieru zapisane są szczęśliwe numery w Lotto (na 100% pewne, że wygrasz). Wtedy taka rolka papieru warta jest milion, dwa miliony?
Jak w 20 minut wygenerować 997 dolarów?
Jak ma się to do analizowanego tekstu reklamowego. Po pierwsze zdjęcie rolki papieru natychmiast przykuwa naszą uwagę. Dodatkowo pytanie Ile jesteś w stanie zapłacić za taką rolkę? jeszcze bardzie angażuje nasz umysł. Następnie autor tekstu nawiązuje do rolki papieru zapisanej numerami w Totka. Ta cała metafora zostaje przeniesiona na jego produkt – kurs internetowy w którym na uczy Cię jak w 20 minut możesz generować 997 dolarów.
Reasumując możesz traktować np. książkę drukowaną w kategorii ceny papieru lub skoncentrować się na wartości jaką da Ci ta książka w nawiązaniu do biznesu.
Jak Tom Cruise pomaga sprzedawać merketerom internetowym?
Kolejnym zabiegiem, który stosuje autor jest technika (bardzo silna) nawiązanie do osób znanych i sławnych. Jest to tzw. pławienie się w odbitym blasku. Okazuje się, że gdy zrobisz sobie zdjęcie z celebrytą część tego wizerunku (mocy celebryty) w naszym umyśle jest przekazywane na Ciebie.
Niestety działa to również w drugą stronę. Prosty przykład – gdy działasz w jakim MLM-ie, który 200 osób promuje spamując na Facebooku i obiecując milion złotych za leżenie na plaży, to gdy ty gdy wejdziesz w ten biznes ten ciemny blask dopadnie również Ciebie. Może i przykre, ale prawdziwe.
Show me the Money
Autor listu sprzedażowego używa na początku mema a potem umieszcza znaną wypowiedź Toma Cruise „Show me the Money” w formie filmiku z YouTube.
Na końcu jest trzeci zaskakujący element – potrójna gwarancja satysfakcji. Jeżeli będziesz niezadowolony z produktu zwrócę Ci 3 razy tyle ile zapłaciłeś. Inwestycja w ten kurs to 7$. Biorąc pod uwagę fakt, że tego typu produkty zwraca około 0,5% to autor jest bezpieczny. Przy okazji neutralizuje obiekcje – co się stanie jeżeli ten produkt mnie zawiedzie? Nic, zarobisz 14 dolarów.
- Wykorzystaj zdjęcie które jest nietypowe i przykuje uwagę – papier toaletowy świetnie się do tego nadaje.
- Zadaj silne i dające do myślenia pytanie niezwiązane bezpośrednio z Twoim produktem.
- Wykorzystaj wizerunek osób sławnych np. zobacz zdjęcie znanej celebrytki, która ubiera się w podobną sukienkę.
- Wykorzystaj memy w swoim tekście.
- Pomyśl o zaskakującej gwarancji satysfakcji.
Related Posts
Analiza reklamy szybkie chudnięcie cz 1
Jak stosować wykrzykniki w tekstach reklamowych?
Jak używać liczb w nagłówkach i ukrywać jednocześnie wstydliwe dane?
3 sekrety sukcesów największych firm świata na przykładzie Mango
Copywriting Essence jako bonus do kursu Perswazyjny Copywriting
Czy stawiać kropki po nagłówkach?
Witaj! Nazywam się Mirosław Skwarek i jestem ekspertem perswazji i marketingu internetowego. Copywritingiem zajmuję się od ponad 11 lat (pracowałem m.in. dla wydawnictwa Złote Myśli). Jestem autorem 2 książek m.in. Perswazja w sprzedaży aukcyjnej oraz ponad 40 kursów internetowych. Moje teksty sprzedały już za ponad milion złotych (stąd tytuł tego blogu) i dlatego postanowiłem podzielić się swoją wiedzą w tym miejscu. Czytaj, ucz się, testuj i bądź jeszcze bardziej skuteczny w pisaniu ofert. Jeżeli chcesz, żebym napisał dla Ciebie sprzedającą ofertę lub zrobił analizę istniejącego tekstu (sklep internetowy, oferta na Allegro, usługa, oprogramowanie lub kurs internetowy) napisz na miroslawskwarek@gmail.com 
tzn. znajduję zdjęcie np. znaną celebrytkę w znanych butach, które akurat mam w swojej ofercie sklepu z butami więc dodaję zdjęcie i piszę,że dana osoba chodzi w tych butach i warto je kupić ? czy dodaję mema do tego zdjęcia jak w powyższym przypadku ? Jak wygląda sprawa praw autorskich do zdjęcia,wykorzystanie twarzy itp. ??