Obniżać czy podwyższać? Co zrobić, żeby klient kupił droższy produkt? Czy cena ma znaczenie? Gdy piszesz tekst oferty ZAWSZE spotkasz się z momentem, w którym musisz pokazać cenę. Zadanie jest o tyle trudne, że w umyśle odbiorcy ma się pojawić jedna myśl – KUPUJĘ.
Co zatem zrobić z oporem?
Jest kilka strategii, które spowodują, że postrzeganie ceny może się zmienić. Musisz wiedzieć jedną fundamentalną rzecz, cena to nie rzeczywistość, tylko wartość postrzegana przez klienta. Zawsze porównuje on ją do czegoś innego – innego produktu, raty kredytu czy obiadu w restauracji.
Przykładowo – gdy zapłacisz za mieszkanie 500 tysięcy złotych, kuchnia za 20 tysięcy wydaje Ci się skromną sumą. Gdy jednak myślisz o kuchni za 20 tysięcy a po opłaceniu wszystkiego zostaje Ci 700 złotych na życie to postrzeganie tej ceny zmienia się drastycznie.
Oto 5 sposobów na zmniejszenie (postrzegania) ceny
Sposób 1 Rozbij dużą cenę na małe jednostki. Rata 1000 złotych w rozbiciu na 30 dni to 33 złote dziennie. Możesz mieć wymarzony samochód za 33 złote dziennie. Dla naszego mózgu jest to potężna różnica. Przypomnij sobie to się działo gdy benzyna przekroczyła granicę 5 złotych za litr.
Czytaj cały wpis >>
Rozmawiałem ostatnio z jednym z moich znajomych, który prowadzi firmę reklamową. Spotkaliśmy się na obiedzie. No może trochę skłamałem,to nie była zwykła rozmowa tylko coś co przerodziło się w intensywny spór, a potem… doszliśmy do bardzo “zdrowoworozsądkowego” wniosku.
Witaj! Nazywam się Mirosław Skwarek i jestem ekspertem perswazji i marketingu internetowego. Copywritingiem zajmuję się od ponad 11 lat (pracowałem m.in. dla wydawnictwa Złote Myśli). Jestem autorem 2 książek m.in. Perswazja w sprzedaży aukcyjnej oraz ponad 40 kursów internetowych. Moje teksty sprzedały już za ponad milion złotych (stąd tytuł tego blogu) i dlatego postanowiłem podzielić się swoją wiedzą w tym miejscu. Czytaj, ucz się, testuj i bądź jeszcze bardziej skuteczny w pisaniu ofert. Jeżeli chcesz, żebym napisał dla Ciebie sprzedającą ofertę lub zrobił analizę istniejącego tekstu (sklep internetowy, oferta na Allegro, usługa, oprogramowanie lub kurs internetowy) napisz na miroslawskwarek@gmail.com 
Komentuj i zdobywaj linki