Posted by Mirosław Skwarek Copywriter on gru 20, 2014 in Analiza reklamy, Oferta sprzedażowa, Proste porady dla copywriterów | 0 komentarzy

W tym artykule zajmę się analizą kolejnych części oferty sprzedażowej napisanej w stylu direct response (czyli reklamy dającej bezpośredni efekt sprzedażowy). Oto konkretne techniki użyte w tej reklamie, które możesz zastosować w swoim tekście. Tutaj możesz przeczytać pierwszą część tekstu >>

Technika 1 Tekst w gazecie musisz być sformatowany jak inne teksty w tej samej gazecie. Niby proste, ale niestety tylko nieliczni wykorzystują ten element. Tabloidy typu Fakt i Super Express mają swój specyficzny wygląd. Zauważ, że kolorystyka w tych gazetach ma na celu szokowaniu i wzbudzanie sensacji.

Ludzie ufają dziennikarzom, ale unikają reklam

Autorzy reklamy idealnie wtopili się w kolorystykę czasopisma. Co dzięki temu osiągnął? Mianowicie jedną prostą rzecz – ich reklama wizualnie nie przypomina reklamy. To jeden z najsilniejszych sekretów skutecznych tekstów reklamowych pisanych do gazet. Ludzie ufają dziennikarzom, ale unikają reklam. Im mniej Twój tekst przypomina reklamę tym większą będzie miał skuteczność.

Gdy zamawiasz reklamę prasową to poproś wydawcę żeby Twoja reklama była sformatowana jak inne teksty w tej gazecie. Ta sama czcionka, podobna kolorysty, podobne formatowanie. Jeżeli nie wierzysz, że nawet duże korporacje popełniają ten błąd to przyjrzyj się reklamom np. banków w gazetach typu Fakt i Super Express

Technika 2 Nagłówki (na zdjęciu oznaczyłem ten element jako 1 – tekst sloganowy). Nagłówki powinny stale przeplatać tekst główny oferty. W nagłówkach musisz streścić cały artykuł. W innym przypadku mózg czytającego nie będzie chciał przeczytać całości.

Potencjalny klient najpierw skanuje nagłówki, dopiera potem czyta tekst, ale tylko wtedy gdy nagłówki go zareklamują. Przytoczony nagłówek nie jest zbyt dobrze napisany. Ma on charakter sloganowy, czyli zapala nam lampkę – to jest chyba reklama.

Oryginalny nagłówek „Jak nie dać się chorobom? Odpowiedź jest prosta – schudnąć!”

Nie ma tutaj żadnych konkretów, liczb, emocje są na niskim poziomie. Lepiej przykuje uwagę nagłówek.

„Czy wiesz, że zmiana jednego nawyku jest w stanie uchronić Cię przed 90% śmiertelnych chorób”

Jeżeli chcesz, żebym napisał ofertę dla Ciebie skontaktuj się teraz >>

Tym nawykiem może być nawyk objadania się. W tekście można wytłumaczyć, że ludzie to wiedzą, ale rurki z kremem są o wiele silniejsze niż nasza silna wola, dlatego mamy produkt xyz, który daje zaskakujące efekty.