Jest to nagłówek, który ma dwa silne filary. Duża suma, która zawsze elektryzuje publiczność. Problem w tym, że wysokie wygrane jednocześnie przyciągają uwagę, ale też odpalają potężne czerwone światło w głowie czytającego ofertę.
Co zatem zrobił autor nagłówka?
Czytaj cały wpis >>
W tym artykule zajmę się analizą kolejnych części oferty sprzedażowej napisanej w stylu direct response (czyli reklamy dającej bezpośredni efekt sprzedażowy). Oto konkretne techniki użyte w tej reklamie, które możesz zastosować w swoim tekście. Tutaj możesz przeczytać pierwszą część tekstu >>
Technika 1 Tekst w gazecie musisz być sformatowany jak inne teksty w tej samej gazecie. Niby proste, ale niestety tylko nieliczni wykorzystują ten element. Tabloidy typu Fakt i Super Express mają swój specyficzny wygląd. Zauważ, że kolorystyka w tych gazetach ma na celu szokowaniu i wzbudzanie sensacji.
Autorzy reklamy idealnie wtopili się w kolorystykę czasopisma. Co dzięki temu osiągnął? Mianowicie jedną prostą rzecz – ich reklama wizualnie nie przypomina reklamy. To jeden z najsilniejszych sekretów skutecznych tekstów reklamowych pisanych do gazet. Ludzie ufają dziennikarzom, ale unikają reklam. Im mniej Twój tekst przypomina reklamę tym większą będzie miał skuteczność.
Gdy zamawiasz reklamę prasową to poproś wydawcę żeby Twoja reklama była sformatowana jak inne teksty w tej gazecie. Ta sama czcionka, podobna kolorysty, podobne formatowanie. Jeżeli nie wierzysz, że nawet duże korporacje popełniają ten błąd to przyjrzyj się reklamom np. banków w gazetach typu Fakt i Super Express
Technika 2 Nagłówki (na zdjęciu oznaczyłem ten element jako 1 – tekst sloganowy). Nagłówki powinny stale przeplatać tekst główny oferty. W nagłówkach musisz streścić cały artykuł. W innym przypadku mózg czytającego nie będzie chciał przeczytać całości.
Potencjalny klient najpierw skanuje nagłówki, dopiera potem czyta tekst, ale tylko wtedy gdy nagłówki go zareklamują. Przytoczony nagłówek nie jest zbyt dobrze napisany. Ma on charakter sloganowy, czyli zapala nam lampkę – to jest chyba reklama.
Oryginalny nagłówek „Jak nie dać się chorobom? Odpowiedź jest prosta – schudnąć!”
Nie ma tutaj żadnych konkretów, liczb, emocje są na niskim poziomie. Lepiej przykuje uwagę nagłówek.
„Czy wiesz, że zmiana jednego nawyku jest w stanie uchronić Cię przed 90% śmiertelnych chorób”
Jeżeli chcesz, żebym napisał ofertę dla Ciebie skontaktuj się teraz >>
Tym nawykiem może być nawyk objadania się. W tekście można wytłumaczyć, że ludzie to wiedzą, ale rurki z kremem są o wiele silniejsze niż nasza silna wola, dlatego mamy produkt xyz, który daje zaskakujące efekty.
Czytaj cały wpis >>
Żeby napisać sprzedający tekst musisz poznać najważniejsze problemy, bóle i frustracje swojego klienta. Inaczej Twoje teksty może i będą kreatywne, śmieszne i inteligentne, ale nie będą sprzedawały. Żeby tekst sprzedawał jak szalony musisz trafiać w problemy klientów. Informacja musi docierać do najważniejszych obszarów mózgu czytelnika. Te obszary to głęboka frustracja. Prosty przykład:
Zlecasz napisanie tekstu nt. odchudzania studentce filologii polskiej, która ogłasza się na Oferii, że napisze tekst reklamowy za 20 złotych bo jest copywriterką. Studentka jest młoda i szczupła.
Jej koleżanki ze studiów są jeszcze młodsze i jeszcze szczuplejsze. Gdy zaczyna pisać tekst nie zastanawia się nad czymś takim jak ból i frustracja klientek środka na odchudzanie. Jej tekst ma przecież zareklamować środek odchudzający. Pisze więc z pozycji szczupłej copywriterki w młodym wieku. Jej tekst będzie idealnym tekstem dla szczupłych kobiet a te nie potrzebują tego środka.
Otrzymasz prawdopodobnie coś w stylu:
Czytaj cały wpis >>
Dobra oferta sprzedażowa może poprawić Twoje bezpieczeństwo finansowe w kilku przypadkach. Po pierwsze wtedy, kiedy zajmujesz się sprzedażą. Po drugie wtedy, kiedy zajmujesz się zawodowo pisaniem ofert sprzedażowych.
W każdym z tych przypadków kiedy uda ci się zmienić konwersję oferty z 1,5% na 3% podwajasz ilość klientów. Procentowo wygląda to niewinnie, jednak efekty w postaci większej ilości gotówki mogą wpłynąć pozytywnie na Twój styl życia i poczucie bezpieczeństwa.
Przykładowo jeżeli sprzedajesz produkt za 500 złotych, to przy 200 osobach, które zobaczą Twoją ofertę (konwersja 1,5%) zakupu dokona 3 osoby. Oznacza to, że na Twoje konto wpłynie 1500 złotych. W przypadku podniesienia konwersji do 3% zakupu dokonuje 2 razy tyle osób, czyli 6 osób przelewa Ci na konto 3000 złotych.
Jeżeli chcesz szybko poprawić skuteczność oferty skontaktuj się ze mną teraz >>
Czy dodatkowe 1500 złotych np. dziennie może mieć wpływ na sytuację finansową Twojej firmy. Czy będzie Ci łatwiej zapłacić ZUS-y, podatki i czynsz? Czy szybciej zrealizujesz swoje marzenia od wyprawie do Chin, Machu Picchu czy w inne przepiękne miejsce. Czy będziesz czuł się dumny zapewniając swoim dzieciom lub wnukom możliwość studiowania na wymarzonym kierunku?
Jak widzisz kilka małych (ale istotnych) zmian w Twojej ofercie, ulotkach i innych materiałach reklamowych może mieć istotny wpływ na Twoje życie.
Czytaj cały wpis >>
Witaj! Nazywam się Mirosław Skwarek i jestem ekspertem perswazji i marketingu internetowego. Copywritingiem zajmuję się od ponad 11 lat (pracowałem m.in. dla wydawnictwa Złote Myśli). Jestem autorem 2 książek m.in. Perswazja w sprzedaży aukcyjnej oraz ponad 40 kursów internetowych. Moje teksty sprzedały już za ponad milion złotych (stąd tytuł tego blogu) i dlatego postanowiłem podzielić się swoją wiedzą w tym miejscu. Czytaj, ucz się, testuj i bądź jeszcze bardziej skuteczny w pisaniu ofert. Jeżeli chcesz, żebym napisał dla Ciebie sprzedającą ofertę lub zrobił analizę istniejącego tekstu (sklep internetowy, oferta na Allegro, usługa, oprogramowanie lub kurs internetowy) napisz na miroslawskwarek@gmail.com
Komentuj i zdobywaj linki