Navigation Menu

Dlaczego w reklamach są plaże i szybkie samochody?

Posted by on Gru 25, 2013 in Kroki bogatego Copywritera, Proste porady dla copywriterów, Sales letter | 0 komentarzy

Czy zdarza Ci się czasem nie rozumieć reklam które widzisz w telewizji? Nie martw się nie tylko ciebie potrafią zaskoczyć. Gdy kilka dni temu zobaczyłem futurystyczną sowę rozmawiającą z mężem rosomakiem nt. nowoczesnego kupowania w Internecie. W głębi swojego umysły zapytałem: CO TO JEST? Może twórcom chodziło o to, żebyśmy właśnie na blogach pisali nt. tej reklamy. Jeżeli tak to jak najbardziej osiągnęli swój cel. Chce Ci dzisiaj wyjaśnić, dlaczego reklamy w telewizji mają pewien wspólny element a co najważniejsze jak Ty możesz to wykorzystać w swoich reklamach czy ofertach sprzedażowych.

Z kim komunikujesz się pisząc tekst reklamowy?

Usłyszałem na pewnym szkoleniu, że człowiek nie tyle ma dwie półkule, co konkretnie posiada 3 mózgi. Jeden z tych mózgów to umysł podświadomy. Najważniejsza dla Ciebie informacja to fakt, że umysł podświadomy używa do komunikacji specyficznego języka. Jakiego? Przypomnij sobie swój najdziwniejszy sen? Domyślam się, że już wiesz, o czym mówię. Język podświadomy jest bardzo dziwny i trudny do zrozumienia, co zmienia faktu, że istnieje i potrafi mocno namieszać w naszym życiu.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Jak obniżyć cenę w ofercie?

Posted by on Mar 11, 2012 in Bez kategorii, CopyPsychologia, Proste porady dla copywriterów, Ulotki reklamowe | 1 komentarz

Obniżać czy podwyższać? Co zrobić, żeby klient kupił droższy produkt? Czy cena ma znaczenie? Gdy piszesz tekst oferty ZAWSZE spotkasz się z momentem, w którym musisz pokazać cenę. Zadanie jest o tyle trudne, że w umyśle odbiorcy ma się pojawić jedna myśl – KUPUJĘ.

Co zatem zrobić z oporem?

Jest kilka strategii, które spowodują, że postrzeganie ceny może się zmienić. Musisz wiedzieć jedną fundamentalną rzecz, cena to nie rzeczywistość, tylko wartość postrzegana przez klienta. Zawsze porównuje on ją do czegoś innego – innego produktu, raty kredytu czy obiadu w restauracji.

Przykładowo – gdy zapłacisz za mieszkanie 500 tysięcy złotych, kuchnia za 20 tysięcy wydaje Ci się skromną sumą. Gdy jednak myślisz o kuchni za 20 tysięcy a po opłaceniu wszystkiego zostaje Ci 700 złotych na życie to postrzeganie tej ceny zmienia się drastycznie.

Oto 5 sposobów na zmniejszenie (postrzegania) ceny

Sposób 1 Rozbij dużą cenę na małe jednostki. Rata 1000 złotych w rozbiciu na 30 dni to 33 złote dziennie. Możesz mieć wymarzony samochód za 33 złote dziennie. Dla naszego mózgu jest to potężna różnica. Przypomnij sobie to się działo gdy benzyna przekroczyła granicę 5 złotych za litr.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Tylko się nie denerwuj

Posted by on Lut 26, 2012 in CopyPsychologia, Nagłówki, Proste porady dla copywriterów | 2 Komentarze

Odbierasz telefon. W słuchawce słyszysz jak bliska Ci osoba mówi – tylko się nie denerwuj, nie mogę teraz rozmawiać, jak wrócisz z pracy wszystko Ci wyjaśnię. Odkłada słuchawkę. Stoisz sparaliżowany kilka sekund i jedyne co czujesz, to strach i zdenerwowanie.

Nasz mózg ma pewien problem z zaprzeczeniami, oznacza to, że aby czegoś nie robić, na samym początku musi sobie to „coś” wyobrazić. Problem z tym, że z obrazami powiązane są nasze stany emocjonalne. Widząc w wyobraźni oszusta, zaczynasz natychmiast czuć to, co czułeś gdy Cię oszukano. Idąc jeszcze dalej, to właśnie nasze emocje odpowiadają za to, na co wydajemy nasze pieniądze.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>