Navigation Menu

Jaką grafikę dodać do oferty?

Posted by on Lut 17, 2014 in Opis aukcji na Allegro, Proste porady dla copywriterów, Sales letter, Strona przecwytująca | 1 komentarz

jak-grafika-ofertaJest takie powiedzenie, że jedno zdjęcie może zdziałać więcej niż tysiące słów. Rozwinąłbym to stwierdzenie o jeden ważny element: jedno właściwe i z głową przygotowane zdjęcie może zdziałać więcej niż tysiące słów.

Jednym z lepszych sposobów podniesienia konwersji jest przygotowanie grafiki, która będzie bezpośrednio wskazywała skuteczność naszych działań. Osoba czytająca ofertę zapamięta efekt, który pokazany jest na zdjęciu lub grafice.

90% osób szukających produktu w rzeczywistości chce rozwiązać swój problem. Jeżeli za pomocą grafiki masz szansę przeprowadzić klienta z poziomu problem – rozwiązanie to po prostu to zrób.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Co zrobić z klientami, którzy nie lubią lania wody w ofercie?

Posted by on Lip 24, 2013 in CopyPsychologia, Sales letter | 0 komentarzy

Lanie wody oferta reklamowaTwój list sprzedażowy będzie czytało wiele osób. Możesz doskonale znać swoją grupę docelową, ale i tak nigdy nie wiesz ile procent czytających to mocno stąpający po ziemi analitycy.

Myślę, że zawsze kilku takich się znajdzie. Uwielbiają wykresy, procentowe wyliczenia, słupki itd. Nienawidzą lania wody i humanistycznych wynurzeń. Jak znaleźć tego typu elementy idealnie pasujące do naszej oferty? Oto konspekt działania:

1 Zadaj sobie pytanie jaki jest największy problem, lub konsekwencje problemu Twojego klienta? Przykładowo gdy jest to materac problemem klienta jest codzienne przemęczenie. Nie wysypia się na swoim półko tapczanie, który pamięta jeszcze czasy Gierka.

2. Poszukaj w Google opracowań np. poprzez frazę ile procent Polaków ma problem z wysypianiem się, ile procent Polaków się nie wysypia.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 8.5/10 (2 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Co zrobić, żeby klient przeczytał całą ofertę sprzedażową?

Posted by on Lip 8, 2013 in Blogi eksperckie, CopyPsychologia, Kroki bogatego Copywritera, Sales letter | 2 Komentarze

jak-długa-oferta-obamaByć może i tobie zdarzają się chwile zwątpienia gdy myślisz: już nikt nie czyta długich ofert. Mam wielu znajomych, którzy twierdzą, że nie czytają długich ofert. Mówią tak tylko po to, aby za chwilę przyznać się do tego, że od miesiąca czytają na forach informację nt. idealnego aparatu czy nowego samochodu. Ludzie czytają  oferty (szczególnie te długie) tylko nie zawsze są tego świadomi.

Oferta przeczytana w całości

Co zatem możesz zrobić, żeby klient czytał Twój tekst „od deski do deski”. Zdradzę Ci dzisiaj dwa sposoby.

Sposób pierwszy to przerwana pętla polega ona na tym, że budujesz napięcie (najlepiej tworząc wciągającą historię) i w kulminacyjnym momencie przerywasz pisząc w dalszej części tekstu wyjaśnię Ci jaki były skutki.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 10.0/10 (1 vote cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

4 najważniejsze pytania, które warto sobie zadać przed napisaniem oferty

Posted by on Lip 7, 2013 in CopyPsychologia, Kroki bogatego Copywritera, Proste porady dla copywriterów, Sales letter | 2 Komentarze

copiwriting-memMark Joyner to obecnie jeden z największych copywriterów na świecie. Za godzinną konsultację klienci płacą mu 2 tysiące dolarów. Jego gorące oferty sprzedają jak szalone. Dzisiaj podpatrzymy jego warsztat poznając zestaw 4 silnych pytań, które musisz zadać sobie pisząc sprzedającą ofertę.

Nie będę obiecywał Ci tajemnych pytań. Nic z tych rzeczy, są to proste pytania, jednak często proste pytania potrafią przekształcić kiepski tekst w pełną ognia ofertę sprzedażową.

Oto one:

Co chcesz, aby kupił Twój klient? Wiem, że masz ochotę napisać coś w stylu: klient chce kupić rozwiązanie swojego problemu. To ważne, żeby w taki sposób podchodzić do oferty, też na początku w taki sposób zinterpretowałem to pytanie. Niestety, w tym przypadku chodzi o mocny konkret np.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 10.0/10 (1 vote cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Jak obniżyć cenę w ofercie?

Posted by on Mar 11, 2012 in Bez kategorii, CopyPsychologia, Proste porady dla copywriterów, Ulotki reklamowe | 1 komentarz

Obniżać czy podwyższać? Co zrobić, żeby klient kupił droższy produkt? Czy cena ma znaczenie? Gdy piszesz tekst oferty ZAWSZE spotkasz się z momentem, w którym musisz pokazać cenę. Zadanie jest o tyle trudne, że w umyśle odbiorcy ma się pojawić jedna myśl – KUPUJĘ.

Co zatem zrobić z oporem?

Jest kilka strategii, które spowodują, że postrzeganie ceny może się zmienić. Musisz wiedzieć jedną fundamentalną rzecz, cena to nie rzeczywistość, tylko wartość postrzegana przez klienta. Zawsze porównuje on ją do czegoś innego – innego produktu, raty kredytu czy obiadu w restauracji.

Przykładowo – gdy zapłacisz za mieszkanie 500 tysięcy złotych, kuchnia za 20 tysięcy wydaje Ci się skromną sumą. Gdy jednak myślisz o kuchni za 20 tysięcy a po opłaceniu wszystkiego zostaje Ci 700 złotych na życie to postrzeganie tej ceny zmienia się drastycznie.

Oto 5 sposobów na zmniejszenie (postrzegania) ceny

Sposób 1 Rozbij dużą cenę na małe jednostki. Rata 1000 złotych w rozbiciu na 30 dni to 33 złote dziennie. Możesz mieć wymarzony samochód za 33 złote dziennie. Dla naszego mózgu jest to potężna różnica. Przypomnij sobie to się działo gdy benzyna przekroczyła granicę 5 złotych za litr.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>