Odwieczne pytanie brzmi – kto sprzeda więcej produktów swoim tekstem reklamowym – sprzedawca czy polonista. Najprostsza odpowiedź brzmi – polonista, który jest dobrym sprzedawcą. Hmmm…. tylko takich ludzi jest mało. W innym przypadku postawiłbym na osobę, która czynnie zajmuje się sprzedażą.

Copywriting to sztuka sprzedawania tekstem. Wiele osób tego nie rozumie. Nadmiernie koncentrują się oni na rozbudowanych, kreatywnych wypowiedziach, które … odciągają czytelnika od sedna tekstu, czyli SPRZEDAŻY.

Gdy zapominasz o celu tekstu reklamowego możesz zacząć koncentrować się na zaspokajaniu własnego ego, wtedy odbiorca reklamy powie sobie w myślach:

- to bardzo kreatywny tekst;

- dobrze się bawiłem czytając;

- musiała to napisać bardzo inteligentna osoba, szkoda, że taki nie jestem.

Po tym jak wypowie te słowa, zamknie gazetę, ucieknie ze strony czy wyrzuci ulotkę do kosza i… nici z interesu.

Jeżeli chcesz być dobrym copywriterem i zajmujesz się teraz sprzedaż w sklepie RTV lub chodzisz od domu do domy sprzedając jakiś produkt, to świetnie, jesteś na dobrej drodze, żeby zostać dobrym copywriterem.

W email marketingu jest kilka kluczowych etapów działania. Niestety w każdym kolejnym etapie jakaś grupa odpada.

1. Pierwsza grupa Ci, którzy mają chęć posiadania listy adresowej, niestety jakiś antymotywator w ich umyśle skutecznie blokuje ich działania.

2. Druga grupa to te osoby, które założyły już swoją listę. Tzn. posiadają na blogu okienko do zapisywania się na biuletyn, ezine czy w celu odebrania darmowego ebooka. Niestety część tych osób nie używa respondera, czy autorespondera. Jednym z powodów jest strach – co powiedzą klienci gdy wyślę im mailing? Niestety strach ten powoduje, że Twoja działalność w internecie to hobby do którego dokładasz. Jeżeli tak ma być to rozumiem, myślę jednak, że Twoim celem jest zarabianie w sieci.

3. Trzecia grupa to te osoby, które mają listę, piszą z nią i przy okazji zarabiają na tym pieniądze.

Najciekawsze jest to, że w tej trzeciej grupie znajduje się bardzo mało osób. Chcę teraz zachęcić Cię do tego, żeby przejść z punktu dwa, albo jeden do punktu 3.

O czym pisać w mailingach, jeżeli nie mam produktu?

Porada # 1 Pisz! Utrzymuj kontakt ze swoimi czytelnikami. Jeżeli nie będziesz pisał, pomyślą, że już się „tym” nie zajmujesz. To może wpłynąć na Twój wizerunek w internecie.  Opowiem Cie dwie historie, które przekonają Cię że warto pisać ze swoją listą. Nie, wróć, warto pisać z jedną osobą i tą samą informację wysyłać do 100, 200, 1000 albo 10 000 osób:

Historia 1 w pewnej regionalnej gazecie właściciel zakładu wulkanizacyjnego umieszczał przez wiele miesięcy jedną, małą reklamę. Pewnego miesiąca zrezygnował, gdyż pomyślał, że nie jest ona skuteczna. Po tym, jak reklama się nie ukazała, przyjechało do niego kilku klientów mówiąc: kurcze, myślałem, że zwinąłeś interes. Dlaczego? – zapytał właściciel. Bo nie ma Twojej reklamy w gazecie.

Historia 2 mój kolega z podstawówki zaczepia mnie w sklepie przy kasie i pyta się Co z tą Twoją perswazją? Odpowiadam, że wszystko w porządku, a o co chodzi? No bo już nie wysyłasz do mnie porad. Po prostu skończyła się kolejka w autoresponderze i mój znajomy odebrał to jako koniec mojej działalności. Powiem Ci otwarcie – przeraziłem się.

Wiesz, najciekawsze jest to, że dla wielu osób nie istnieje Twój blog czy strona. Niektórym wystarczą same mailingi z autorespondera, albo wpisy na facebooku. Wiem, że trudno to zrozumieć, ale tak jest.

Porada # 2 Zacznij od „dzisiaj…”. To bardzo dobry początek maila. Miałeś dzisiaj jakieś przeżycie związane ze swoim biznesem? Napisz o tym i wyślij do wszystkich. Fantastycznie jeżeli będzie to porada rozwiązująca także problem Twoich czytelników.

Porada # 3 Poinformuj o wpisie na blogu. To może być krótki mailing. Kilka słów wprowadzenia i link na zasadzie:

Zobacz wpis >>

Przeczytaj całość >>

Możesz także zacytować samego siebie i podlinkować do dalszej części wpisu.

Porada # 4 Tips & Tricks. Jeżeli nie masz pomysłu na długie wpisy wykorzystaj proste i krótkie porady. Ludzie uwielbiają konkrety. Jeżeli nie wiesz gdzie znaleźć podpowiedzi, możesz zastosować turbo strategię, która polega na tym, żeby po pierwsze robić notatki z danego źródła i zmieniać formy wiedzy, którą poznajesz.

Dobra – po Polsku. Jeżeli oglądasz filmik na YouTube w stylu 7 pomysłów na bloga, to stwórz serie maili 9 pomysłów na bloga. Czyli 2 pomysły muszą pochodzić od Ciebie. Jeżeli znalazłeś artykuł 12 pomysłów na bloga, nagraj 7 filmików i wyślij 7 maili z linkami do YouTube. Dlaczego 7? Żeby nie korciło Cię przepisać wszystkiego kropka w kropkę.

Porada # 5 Pomyliłeś się? To świetnie! Ostatnio przydarzyło mi się pomylić w mailingu (wysłałem do ponad 2000 osób informację Witaj Mirku) Byłem mocno zdziwiony. Nie dlatego, że się pomyliłem, ale dlatego, że będę mógł wysłać kolejny email z przeprosinami. Powiedzmy to otwarcie – wysyłanie błędów a potem przepraszanie to jedna z technik email marketingu.

Tutaj otrzymasz darmowy Ebook nt. pisania perswazyjnych reklam >>

Wiesz, że najlepiej zacząć od nagłówków. Masz dostęp do list kontrolnych skutecznej oferty. Wiesz, że wystarczy tylko wypełnić ją treścią, mimo to nie wiesz jak zacząć pisanie. O czym pisać i jak osiągnąć swój cel w postaci gorącej i świeżej gotówki na Twoim koncie.

Masz szczęście, podzielę się z Tobą kilkoma sposobami na to jak ćwiczyć, aby stać się świetnym copywriterem.

Dzisiaj sposób # 1. Pisz, pisz i jeszcze raz pisz. Ja nie mam z tym problemów, bo po prostu to uwielbiam. Relaksuje mnie i sprawia mi dużo radości przelewanie moich pomysłów na papier czy wrzucanie treści do internetu. Wiem, że to co napiszę cały czas pracuje na mnie. Podgrzewa roboty gogle, przyciąga nowych czytelników, żyje.

Pamiętam, że gdy miałem około 8 lat przepisywałem u mojej babci w pokoju życiorys Chopina. Co ciekawsze dopiero w szkole średniej zacząłem pisać na tyle poprawnie, że nie dostawałem (jeszcze wtedy) dwójek.

Teraz też mam problemy z SUPER poprawnym pisaniem. Nie jest to ważne, przez kilka lat mojej obecności w Internecie tylko 2 razy otrzymałem miłe emaile, w których ktoś proponował, że może poprawić to, co napisałem. Niestety nie mam na to czasu. 98% moich klientów, którzy kupują moje produkty nie widzi taki niuansów. Wyznaję zasadę, że pieniądze lubią prędkość. Po drugie nigdy wszystkim nie jesteśmy w stanie dogodzić.

Co powstrzymuje Cię przed pisaniem?

Dlaczego to piszę? Bo Twój lęk przed pisaniem może pochodzić ze szkoły lub z przekonania, ze wszyscy Twoi czytelnicy skończyli filologię polską. Pisząc np. jeden tekst reklamowy na 2 dni ( w ramach np. ćwiczenia) stajesz się po 20 dniach lepszym copywriterem niż Ci którzy nie piszą nic i ciągle się boją. Po 40 dniach jesteś o 50% lepszy niż 20 dni temu. Rozumiesz to?

Pisz, testuj, kopiuj czyjeś rozwiązania, wrzucaj w Internet i czekaj na reakcje. Po roku będziesz dalej niż Ci, którzy boją się i dlatego nic nie robią.

Ostatnio najlepszym żywym przykładem jest Paweł Danielewski, założyciel InterKursy.pl Gdy zaczynał w sierpniu tego roku, na jednym z ważnych blogów, jeden ważny polski bloger wyśmiał Interkursy. Inni poważni blogerzy również skrytykowali ten pomysł. Dzisiaj Paweł Danielewski zarobił w 3 dni ponad 16 tysięcy złotych. Wiesz dlaczego mu się udało? Bo działa nie oglądając się na innych. Nie stał w kącie bojąc się opinii innych. Działał i sprawdzał jak to się rozwija. Tyle, to jest klucz. Rób to w co wierzysz i wierz, że Ci się uda.

Dlaczego warto zbierać negatywne komentarze?

O to chcę Cię dziś prosić. Pisz, publikuj i ciesz się z każdej negatywnej opinii. Wiesz dlaczego? Gdyż:

- one najbardziej Cię rozwinął;

- ktoś kto traci swój czas na to, aby napisać Ci coś negatywnego nt. tego, co robisz musi mieć w tym jakiś interes. Zrozum nikt nie robi niczego bez motywu. Jaki jest motyw tej osoby? Krytyka innych usprawiedliwia na chwilę naszą bezradność wobec tych którym się udaje.

Dobra, zamknij tę stronę zacznij robić to, czego się najbardziej boisz. Napisz ofertę, którą upublicznisz. Jeżeli masz sklep internetowy, sprzedajesz na allegro, czy zajmujesz się MLM napisz coś, stwórz ofertę, skopiuj czyjś tekst i rób tak codziennie. Nie  ma sposobu na to, abyś po roku nie miał wyników.

Dzisiaj chcę żebyś zrobił jedną rzecz. Postaraj się zastanowić dlaczego ten tekst jest taki dobry. Po drugie, stwórz swój na podstawie tego, który Ci zaproponowałem. Przerób go tak, żeby pasował do Twojego produktu.

Oto linki do ofert, które możesz skopiować:

1. 1000 fanów na Facebooku >>

2. Nagłówki >>

Co było pierwsze: jajko czy kura? Dlaczego zaczynam tak filozoficznie? Pracuje właśnie nad tekstem do kolejnego kursu i cały czas zastanawiam się co będzie miało największy wpływ na jego skuteczność? Doszedłem dzisiaj (kolejny raz) do wniosku, że oferta to tylko jeden z elementów olbrzymiej całości. Myślę, że najważniejszy  jest klient, który czeka na Twój produkt. Chcę przekazać Ci dzisiaj bardzo ważną informację – taką samą energię warto poświęcić na „bycie” ze swoimi klientami jak i energię na napisanie oferty i sprzedającego tekstu.

Przyglądałem się ostatnio świetnie napisanym tekstom, jednak osoba, która sprzedawała swój produkt nie ujawniła nic o sobie. Nie wiedziałem kim jest, co sobą reprezentuje i czy wiedza, której uczy jest sprawdzona czy przepisana?

W swoich początkach budowaniu eBiznesu, około dwa lata temu, założyłem sobie – przez 2 lata dzielę się wiedzą za darmo. Myślę, że ta strategia spowodowała, że mogę cieszyć się ze skuteczności moich tekstów. W firmach z którymi współpracuje jako copywriter sukces został osiągnięty dlatego, że NA POCZĄTKU BYŁO ZA DARMO. Dopiero w drugiej kolejności liczy się skuteczność oferty. Czyli relacje i zaufanie górą dopiero potem zaczyna się COPYWRITING. Chyba, że jedno i drugie można zrobić w ofercie, ale to już temat na inny artykuł.

Slogany to świetne narzędzie marketingowe jeżeli…. masz kilka milionów na promocję. Copywriting, który chcę Ci zaproponować powinien jednak być ( w ramach zdrowego rozsądku) pozbawiony sloganów. Wiesz dlaczego? Z prostej przyczyny:

• slogany natychmiast zdradzają, że to o czym mówisz klientowi to sprzedaż.

Zdradzę Ci dzisiaj prosty sposób na to, aby pisząc ofertę czy mailing ustrzec się przed psującymi sprzedaż sloganami.

Prostota tego rozwiązania polega na zadawaniu pytań w miejscu, w którym pojawia nam się reklamowy slogan.Dla przykładu:

Aparat cyfrowy na Twoją kieszeń

Można zastąpić rozpoczynając nagłówek od słowa dlaczego

Dlaczego w tym tygodniu stać Cię na aparat cyfrowy xyz?

Inny przykład

Profesjonalny kurs Photoshopa

Można stworzyć fantastyczny nagłówek zaczynając go od Jak

Jak w 48 godzin opanować Photoshopa i zacząć zarabiać na tworzeniu grafiki?

Jeżeli pracujesz dzisiaj nad jakimś tekstem lub masz kilka z których nie jesteś do końca zadowolony lub zadowolona to zrób dwie rzeczy:

1. Wyszukaj nagłówki, które brzmią sloganowo i sztucznie.
2. Zmień je stosując pytania „dlaczego” lub „jak”?

Do roboty. Koniecznie napisz komentarz.

PS W innym artykule napiszę gdzie stosuje się slogany i dlaczego tam mają sens?

copywriter-blog

Trzymałem ostatnio w rękach jedną z regionalnych gazet. Szczególnie mocno przyjrzałem się reklamom. Przeanalizowałem większość z nich i od razy pomyślałem o tym, że warto zwrócić Twoją uwagę na jedną z najczęściej zaniedbywanych rzeczy w pisaniu nawet krótkich tekstów reklamowych.

Ten element to wezwanie do akcji. Inaczej  mówiąc jest to rozkaz, który wydajemy przygotowanemu umysłowi naszego klienta. Konkretnie wygląda to tak. Możesz napisać na swojej ulotce reklamowej:

Tel. 696 081 058

ale uzyskasz lepszy efekt jeżeli napiszesz

Zadzwoń teraz! Tel. 696 081 058.

Zwrot „Zadzwoń teraz!” jest właśnie wezwaniem do akcji, rozkazem, który wydajesz swojemu klientowi.

Dobra, możesz zapytać mnie teraz jak to różnica. Logicznie i świadomie niewielka, praktycznie żadna. Jednak jeżeli mówimy o przygotowanym umyśle podświadomym, który wszedł już w trans błagania o Twój produkt możesz tym jednym trickiem wywołać u niego pożądany odruch. Bierze do ręki telefon i dzwoni. Tego przecież chciałeś. Ma zadzwonić i zapytać: witam, przed chwilą przeczytałem Pana ulotkę.  Gdzie mogę zostawić moje pieniądze.

Żeby jeszcze lepiej to zobrazować, wezmę teraz farby i narysuję Ci to w głowie.

Wyobraź sobie, że idziesz ciemną ulicą. Ostatni lampa zgasła tutaj w 1953 roku, z wnętrza kamienic które mijasz czujesz zapach przypominający mieszankę stęchlizny i taniego wina (taka na marginesie, co Cię tu przygnało?) Z jednej z bram podchodzi do Ciebie nieogolony facet, trzyma nóż i nic nie mówiąc pokazuje swoją kieszeń. Domyślasz się co masz zrobić? Pewnie chodzi mu o twoje pieniądze, ale nie jesteś pewien. Tak wygląda właśnie reklama bez wezwania do akcji. Jeżeli ten oprych powiedziałby Dawaj kasę! Jest to reklama z wezwaniem do akcji. Jeżeli powie Dawaj kasę! Masz na to minutę! To wierz mi masz przed sobą dobrego Copywritera, który z jakiś powodów stoczył się i zaczął kraść.