Navigation Menu

Witaj na blogu dotyczącym copywritingu

Dowiesz się tutaj jak pisać sprzedające teksty i tworzyć przyciągające nagłówki

Jak zwykła trenerka fitness w ciągu 2 godzin stała się mistrzem copywritingu?

Posted by on Sty 20, 2015 in Sales letter, Zlecenia | 2 Komentarze

webinarPomagam ostatnio pewnej klientce w sprzedaży wczasów odchudzających nad morzem. Przerabiam praktycznie cały jej biznes. Okazało się, że kilkukrotnie została naciągnięta na różnych cudotwórców z agencji reklamowych. Ich schemat działania wygląda mniej więcej tak. Na początku obiecywali złotych gór i niezwykłe efekty.

Klienci dają się przekonać i płacą. Za 1000 złotych pozyskują Ci jednego klienta na zimnym ruchu. Gdy pytasz się dlaczego to tak słabo działa, słyszysz od nich: no cóż u innych działało lepiej, do widzenia i łapią następną ofiarę. Dlatego zanim zatrudnisz jakąkolwiek agencję marketingową napisz wcześniej do mnie. Powiem Ci jakie pytania musisz im zadać i jak sprawdzić ich skuteczność.

Jak w 2 godziny zmienić średnią ofertę w genialny list sprzedażowy

No ale dzisiaj nie o tym. Gdy zobaczyłem jej ofertę wczasów odchudzających zapytałem kto Ci to napisał? Odrzekła – ja sama a co? Gdybym miał ocenić tę ofertę w skali od 1 do 10 dostałaby 3,5. Nie było źle, nie było dobrze, było zachowawczo. Na kolejnym etapie zorganizowaliśmy webinar podczas którego przez 2 godziny opowiadała o pozytywnych skutkach odchudzania.

Okazało się, że bez agencji i z budżetem 200 złotych zbudowaliśmy bazę na 80 osób. Wróćmy do webinaru. Gdy słuchałem prezentacji nie mogłem uwierzyć własnym uszom. Okazało się, że gdybyśmy przepisali cały webinar. Zrobilibyśmy edycję i formatowanie tekstu powstałby świetny, copywriterski tekst. Wcześniej moja klientka twierdziła, że nie potrafi sprzedawać.

Jak Ty możesz w 2 godziny napisać genialny tekst?

Oto kilka wniosków, które możesz wdrożyć w swoim biznesie.

– najlepszym sprzedawcą jesteś wtedy, kiedy nie sprzedajesz. Najlepiej sprzedajesz gdy opowiadasz o produkcie lub uczysz osoby zainteresowane tematyką;

– jeżeli nie wiesz jak napisać dobry tekst zorganizuj webinar i zacznij uczyć swoje audytorium. Potem zrób z webinaru mp3 i zleć na oferia.pl przepisanie tekstu z nagrania. Sformatuj tekst, dodaj nagłówki i masz świetną ofertę.

Dlaczego webinar to najgenialniejsza forma oferty?

Dawno stwierdziłem, że webinar to najlepszy sposób na sprzedawanie na wysokiej konwersji. Mój rekord to 54% konwersji do zimnej (cudzej) listy. Nawet najlepsza oferta ma jedną poważną wadę – nie może odpowiadać na pytania, które mają miejsca na żywo podczas webinaru. Prowadząc webinar zauważyłem, że w części będącej sesją pytań i odpowiedzi potencjalni klienci pytali o szczegóły produktu. Sesja pytań i odpowiedzi pozwala także na rozbrajanie obiekcji klientów. W tym kursie pokazuję jak zorganizować i przeprowadzić taki webinar >>

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

David Ogilvy i sekret ojca reklamy

Posted by on Sty 18, 2015 in Bez kategorii | 0 komentarzy

david-ogilvy-polskuDavid Ogilvy nazywany był Ojcem Reklamy. Jego teksty sprawiały firmom ogromne kłopoty. Przeważnie po jego tekście nikt nie nadążał z produkcją. Ostatnio czytając jego biografię od natłoku informacji o mało co nie rozerwało mi głowy. Jego inteligencja była ostra jak papryczka chili.

Postanowiłem podzielić się z Tobą jednym z jego największych sekretów. Okazało się, że był najlepszy w pisaniu tekstów z jednego ważnego powodu. Gdy David Ogilvy przyjechał do USA zatrudnił się w instytucie Gallupa. Jest to największa instytucja zajmująca się badaniami opinii społecznej na świecie.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Dlaczego 99% copywriterów to osoby o ponadprzeciętnej inteligencji?

Posted by on Sty 16, 2015 in CopyPsychologia, Oferta sprzedażowa, Proste porady dla copywriterów | 1 komentarz

copywriter-opiniaCieszę się, że czytasz ten artykuł. Oznacza to, że jesteś w nielicznej grupie osób, które chcę się rozwijać.

Pomyśl o tym, że większość osób siedzi teraz na Pudelku lub jak ameba wchłania jakiś ogłupiający serial. Robi to 99% Twoich znajomych, ale nie Ty. Za to należy Ci się szacunek.

Tym właśnie wstępem zadziałałem na Twoje ego. Dowartościowałem je i spowodowałem, że poczułeś się wyjątkowy. O tej właśnie technice chcę Ci opowiedzieć. Polega ona na dowartościowaniu osoby, która czyta Twój tekst.

Jedna z prostszych zasad perswazji mówi, że: ludzie są skłonni zrobić dla Ciebie więcej gdy czują się lepiej. Gdy jesteśmy w dobrym nastroju (a tak się przeważnie dzieje gdy słyszymy komplement) to jesteśmy skłonni więcej kupić i zapłacić większe ceny.

Oto kilka sposobów na mówienie komplementów spod oferty

Pierwszy sposób. Jesteś inny i bardziej inteligentny niż cała reszta. To jasne, że taki tekst natychmiast wyłapiemy. Jeżeli jednak delikatnie ukryjemy jego przekaz nasz mózg i tak go zrozumie. Posłuchaj. Czy wiesz, że 87% osób, które czytają tego bloga to osoby o ponadprzeciętnej inteligencji? Kolejna ważna informacja jest taka, że osoby zainteresowane copywritingiem są przeważnie bardziej kreatywni niż osoby z ich otoczenia. I jak się teraz czujesz.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Przykładowe nagłówki reklam nagłówek 1 80 tysięcy nagrody za wymyślenie hasła

Posted by on Gru 21, 2014 in Bez kategorii | 1 komentarz

naglowek-1

80 tysięcy złotych nagrody. Pomóż nam znaleźć nazwę dla tej nowej serii pralek.

Jest to nagłówek, który ma dwa silne filary. Duża suma, która zawsze elektryzuje publiczność. Problem w tym, że wysokie wygrane jednocześnie przyciągają uwagę, ale też odpalają potężne czerwone światło w głowie czytającego ofertę.

Co zatem zrobił autor nagłówka?

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Analiza reklamy szybkie chudnięcie część 2

Posted by on Gru 20, 2014 in Analiza reklamy, Oferta sprzedażowa, Proste porady dla copywriterów | 0 komentarzy

reklama-odchudzanie

W tym artykule zajmę się analizą kolejnych części oferty sprzedażowej napisanej w stylu direct response (czyli reklamy dającej bezpośredni efekt sprzedażowy). Oto konkretne techniki użyte w tej reklamie, które możesz zastosować w swoim tekście. Tutaj możesz przeczytać pierwszą część tekstu >>

Technika 1 Tekst w gazecie musisz być sformatowany jak inne teksty w tej samej gazecie. Niby proste, ale niestety tylko nieliczni wykorzystują ten element. Tabloidy typu Fakt i Super Express mają swój specyficzny wygląd. Zauważ, że kolorystyka w tych gazetach ma na celu szokowaniu i wzbudzanie sensacji.

Ludzie ufają dziennikarzom, ale unikają reklam

Autorzy reklamy idealnie wtopili się w kolorystykę czasopisma. Co dzięki temu osiągnął? Mianowicie jedną prostą rzecz – ich reklama wizualnie nie przypomina reklamy. To jeden z najsilniejszych sekretów skutecznych tekstów reklamowych pisanych do gazet. Ludzie ufają dziennikarzom, ale unikają reklam. Im mniej Twój tekst przypomina reklamę tym większą będzie miał skuteczność.

Gdy zamawiasz reklamę prasową to poproś wydawcę żeby Twoja reklama była sformatowana jak inne teksty w tej gazecie. Ta sama czcionka, podobna kolorysty, podobne formatowanie. Jeżeli nie wierzysz, że nawet duże korporacje popełniają ten błąd to przyjrzyj się reklamom np. banków w gazetach typu Fakt i Super Express

Technika 2 Nagłówki (na zdjęciu oznaczyłem ten element jako 1 – tekst sloganowy). Nagłówki powinny stale przeplatać tekst główny oferty. W nagłówkach musisz streścić cały artykuł. W innym przypadku mózg czytającego nie będzie chciał przeczytać całości.

Potencjalny klient najpierw skanuje nagłówki, dopiera potem czyta tekst, ale tylko wtedy gdy nagłówki go zareklamują. Przytoczony nagłówek nie jest zbyt dobrze napisany. Ma on charakter sloganowy, czyli zapala nam lampkę – to jest chyba reklama.

Oryginalny nagłówek „Jak nie dać się chorobom? Odpowiedź jest prosta – schudnąć!”

Nie ma tutaj żadnych konkretów, liczb, emocje są na niskim poziomie. Lepiej przykuje uwagę nagłówek.

„Czy wiesz, że zmiana jednego nawyku jest w stanie uchronić Cię przed 90% śmiertelnych chorób”

Jeżeli chcesz, żebym napisał ofertę dla Ciebie skontaktuj się teraz >>

Tym nawykiem może być nawyk objadania się. W tekście można wytłumaczyć, że ludzie to wiedzą, ale rurki z kremem są o wiele silniejsze niż nasza silna wola, dlatego mamy produkt xyz, który daje zaskakujące efekty.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Dlaczego 90% pseudocopywriterów na Oferii nie napisze dla Ciebie sprzedającego tekstu?

Posted by on Gru 18, 2014 in Proste porady dla copywriterów | 1 komentarz

klamstwo-copywriterŻeby napisać sprzedający tekst musisz poznać najważniejsze problemy, bóle i frustracje swojego klienta. Inaczej Twoje teksty może i będą kreatywne, śmieszne i inteligentne, ale nie będą sprzedawały. Żeby tekst sprzedawał jak szalony musisz trafiać w problemy klientów. Informacja musi docierać do najważniejszych obszarów mózgu czytelnika. Te obszary to głęboka frustracja. Prosty przykład:

Profesjonalna copywriterka napisze tekst reklamowy za 20 złotych

Zlecasz napisanie tekstu nt. odchudzania studentce filologii polskiej, która ogłasza się na Oferii, że napisze tekst reklamowy za 20 złotych bo jest copywriterką. Studentka jest młoda i szczupła.

Jej koleżanki ze studiów są jeszcze młodsze i jeszcze szczuplejsze. Gdy zaczyna pisać tekst nie zastanawia się nad czymś takim jak ból i frustracja klientek środka na odchudzanie. Jej tekst ma przecież zareklamować środek odchudzający. Pisze więc z pozycji szczupłej copywriterki w młodym wieku. Jej tekst będzie idealnym tekstem dla szczupłych kobiet a te nie potrzebują tego środka.

Otrzymasz prawdopodobnie coś w stylu:

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>
Strona 5 z 16« Pierwsza...34567...10...Ostatnia »