Navigation Menu

Witaj na blogu dotyczącym copywritingu

Dowiesz się tutaj jak pisać sprzedające teksty i tworzyć przyciągające nagłówki

Dlaczego nasza strona internetowa nie sprzedaje?

Posted by on Cze 19, 2015 in E-mail marketing, jak napisać ofertę?, Oferta sprzedażowa, Sales letter | 0 komentarzy

dlaczego strona internetowa nie sprzedaje

W rozmowie z jedną z czytelniczek blogu MilionZaSlowo.pl padło takie stwierdzenie:

nasz produkt, to produkt niszowy, branżowy, zawsze przed podjęciem decyzji o zakupie klient zapoznaje się z programem, nigdy żaden z klientów nie kupił go w ciemno.

Podpowiem tylko, że jest to oprogramowanie przeznaczone dla branży zdrowotnej. Dlaczego moim zdaniem oferta słabo sprzedaje i nikt, nigdy nie kupił w ciemno?

Po pierwsze. Klient czytający ofertę ma zbyt wiele obiekcji. Po prostu nie ufa danej firmie. Dlatego jest zasada, która mówi o tym, że aby klient dokonał zakupu potrzeba co najmniej 8 kontaktów z ofertą.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Oferta handlowa od czego zacząć pisanie?

Posted by on Cze 11, 2015 in jak napisać ofertę?, Oferta sprzedażowa, Opis aukcji na Allegro | 0 komentarzy

oferta handlowa wzór

Podstawowy problem, który prawdopodobnie blokuje również Ciebie przed napisaniem dobrej oferty sprzedażowej jest to, że nie wiesz od czego zacząć. Niektórzy myślą, że skoro nagłówek w reklamie jest tak ważny to właśnie od niego zaczynamy pisanie tekstu. Nic bardziej mylnego. Nagłówek możesz napisać na końcu. Od czego więc zacząć pisanie skutecznej oferty handlowej? Polecam Ci metodę 3 pytań.

Pytanie # 1 Jaka jest sytuacja klienta i jaki ma problem?

Wyobraź sobie, że chcesz sprzedać klientowi reklamę w regionalnym piśmie. Jego problemem nie jest brak reklamy, ale zbyt mała ilość klientów. Jaka jest sytuacja klienta – jest przedsiębiorcą. Stale boryka się z problemami.

Nie wie jak zapłacić pracownikom, za co zapłacić ZUS i inne rachunki. Jest zestresowany bo dużo pracuje, ale nie widzi efektów swoich 17 godzinnych maratonów w firmie. Gdy już odpowiesz sobie na to pytanie w swoim szkicu oferty możesz zacząć tekst od opisania tej sytuacji.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Jak napisać dobrą ofertę? chemia gospodarcza proszek do prania

Posted by on Cze 10, 2015 in jak napisać ofertę?, Oferty Allegro | 0 komentarzy

jak napisać ofertę

Na Allegro jest wielu sprzedawców chemii gospodarczej, proszków czy wzmacniaczy do prania. W tym artykule pomogę Ci napisać skutecznych tekst reklamowy dla tego typu produktu. Żeby napisać sprzedający tekst dla chemii gospodarczej musisz znać odpowiedź na kilka pytań.

Dlaczego klient ma kupić na Allegro, skoro podobny proszek może kupić praktycznie w każdym sklepie w Polsce? Po drugie: jakie są jego obiekcje, czyli co blokuje go przed zakupem?

Gdy poznasz obiekcje potencjalnego klienta możesz je bardzo szybo zneutralizować. Oto 21 technik tricków, które pomogą Ci stworzyć sprzedającą ofertę handlową proszku do prania, wzmacniaczy prania czy wybielaczy.

Technika # 1 Użyj tego jednego określenia za którym szaleją Polacy

To słowo to bestseller. W ofercie handlowej kojarzy nam się ono z najlepiej sprzedającym się produktem. Jest to również tzw. dowód społeczny – skoro kupuje ten wybielacz tyle osób to musi być dobry.

Określenie bestseller sugeruje również wyższą jakość. Dodatkowo jest to słowo kojarzące się z zachodem, czyli ramuje produkt w kategorii światowego. Przykład do zastosowania: ten produkt to prawdziwy bestseller na naszych aukcjach kupiło go ponad 37 tysięcy klientów.

Technika # 2 Jeżeli produkty pochodzą z tych krajów sprzedają się lepiej.

Jeszcze z czasów komuny zostało nam przekonanie, że jeżeli coś jest z zachodu to jest lepsze niż podobny produkt z Rosji czy Węgier. Jeżeli w to nie wierzysz to zobacz o ile lepiej sprzedają się włoskie buty, niemieckie narzędzia czy francuskie ubrania.

Jest kilka polskich firm obuwniczych, które specjalnie przybrały włoska nazwę, żeby tym trickiem zwiększyć sprzedaż. Jeżeli sprzedajesz chemię z Niemiec to podkreśl to w swojej ofercie i zasugeruj, że na Niemiecki rynek wypuszczane są lepsze środki niż na Polskę.

Technika # 3 jaki jest Wasz wspólny wróg?

W tekście swojej oferty na Allegro możesz zasugerować, że waszym wspólnym wrogiem są duże koncerny, które sprzedają w Polsce produkty słabsze jakościowo np. proszki do prania czy wybielacze.

Ty jesteś na to wściekły i postanowiłeś sprowadzać je do Polski. jest to element, który spowoduje, że klient czytający ofertę zacznie budować z Tobą więź. Zastosuj to. Jest to bardzo silna technika działająca na podświadomość.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

3 sekrety sukcesów największych firm świata na przykładzie Mango

Posted by on Cze 7, 2015 in Analiza reklamy, Oferta sprzedażowa | 0 komentarzy

3 sekrety największych firm świataW tym artykule zdradzę Ci jakie 3 elementy decydują o sukcesie największych firm świata. Z artykułu dowiesz się również na czym opiera swój marketing firma Mango – znana prawie każdemu Polakowi.

Po czym poznać czy tekst reklamowy jest dobry? Po jego stylu? Formatowaniu? Ilości perswazyjnych tricków? Tak naprawdę nie chodzi o żaden z tych elementów. Jedyne co powinno interesować skutecznego copywritera to skuteczność.

Jest takie ciekawe powiedzenie – „czy wolisz być mądry, czy wolisz być bogaty”. Jasne, że możesz mieć to i to. Jednak często słyszę od czytelników czy innych copywriterówta oferta jest kiepska bo jest w stylu telezakupów. Może i jest, ale nie jest to nic złego.Wręcz przeciwnie – te oferty świetnie sprzedają.

Czy wiesz, który mózg jest mądrzejszy?

Pamiętaj, że nasz mózg logiczny zawsze uważa się za bardziej inteligentny i „uczony” niż mózg podświadomy. Oznacza to, że nawet jeżeli wiesz, że coś jest reklamą nie oznacza to, że ta reklama Ci nie sprzeda. Innym ważnym kryterium jest to, czy potencjalni klienci myślą o Twojej ofercie po odejściu od komputera czy telewizora.

Jeżeli jakaś oferta cały czas o sobie przypomina oznacza to, że ma w sobie element hipnotyczny. To jest prawdziwie hipnotyczna oferta, gdyż została zainstalowana w naszym mózgu. Sprzedaje Twoim klientom, gdy ty masz zamknięty sklep a dział obsługi klienta grilluje w weekend.

Kolejna ważna rzecz, którą chcę Ci przekazać to fakt, że sama oferta to jeden z elementów sukcesu w sprzedaży internetowej. Samą ofertą nie załatwisz wszystkiego. Żeby sprzedaż ruszyła z miejsca potrzebujesz 3 ważnych elementów. Poznaj te 3 elementy na przykładzie Mango.

1. Ruch – generowany m.in. z programów telewizyjnych. Posiadają też sklep internetowy, kanał na YouTube i reklamują się w Adwords. Po prostu generują duże ilości ruchu.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Badania Eyetrackingowe i jak zwiększyć sprzedaż w sklepie internetowym?

Posted by on Cze 5, 2015 in CopyPsychologia, Oferta sprzedażowa, Oferty Allegro, Proste porady dla copywriterów | 1 komentarz

W tym artykule dowiesz się w jakim miejscu umieścić numer telefonu, żeby klienci dzwonili dwa razy częściej? Podam Ci również 2 praktyczne przykłady zastosowania badań eyetrackingowych w lokalnych firmach. Na końcu dowiesz się również jaki jeden błąd omal nie rozłożył na łopatki pewnego sklepu internetowego.

Badania eyetrackingowe dostarczają nam informacji o tym w jaki sposób internauta zachowuje się na naszej stronie internetowej, blogu lub sklepie. Posłuchaj. Naukowcy w specjalnie przystosowanych pomieszczeniach zbadali jak zachowuje się wzrok internauty, który przegląda stronę internetową. Okazało się, że po wielu testach i hektolitrach wypitej kawy wyłonił się obraz, który charakteryzuje przeciętnego internautę. Zobacz zdjęcie poniżej.

badania-eyetrackingowe

Czy znasz to najważniejsze miejsce na Twojej stronie internetowej?

Jak widzisz najogólniej mówiąc lewy górny róg jest miejscem gdzie najczęściej i najdłużej pada wzrok internauty. Jak możesz to szybko wykorzystać na swojej stronie internetowej? W tym miejscu powinien pojawić się najważniejszy cel Twojej strony. Oto kilka przykładów:

Przykład # 1 Prowadzisz lokalny biznes i zajmujesz się praniem dywanów. Głównym celem Twojej strony to przekonanie klienta do tego, żeby zadzwonił do Ciebie i umówił się na sprzątanie. Dlatego warto, żebyś w najbardziej gorącym miejscu (patrz zdjęcie) umieści numer telefonu z wezwaniem do akcji np. Zadzwoń teraz i zamów pranie dywanów! Telefon 111 111 111

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>
Strona 3 z 1612345...10...Ostatnia »