1. Link widoczny na “pierwszym ekranie” – jest to już sprawdzona metoda. Jeżeli link prowadzący do

• produktu;
• darmowego raportu;
• ebooka;
• strony

jest widoczny na pierwszym ekranie mailingu, istnieje dużo większe prawdopodobieństwo, że osoba, która otworzyła email po prostu kliknie w ten link. Jest to związane z tym, że coraz szybciej czytamy w internecie i niejako automatycznie traktujemy pewne maile jako tzw. marketingowe (nawet jeżeli mają odpowiedni, budujący relacje podpis)

Nie oszukujmy się, że mailing wysłany do danej listy, jeszcze ktokolwiek traktuje w sposób bardzo osobisty. Czy jest to mail komercyjny, czy budujący relacje i tak w głębi podświadomości czujemy, że gdzieś w tym wszystkim ukryty jest marketing.

Często w takim przypadku myślimy

Do rzeczy, zobaczmy co dziś dla mnie masz

Dlatego polecam Ci przetestowanie opcji

A) wstęp;

B) jeden akapit wprowadzenia czego dotyczy mail

C) link z wezwaniem do akcji

D) dalsza część mailingu.

2. Postaraj się nie tylko o oryginalny temat, ale także złam jego formę. Zaskocz swoich czytelników nie tylko dobrym tematem, ale także jego wyglądem.

a) możesz użyć wstępu sugerującego, że jest to odpowiedź na czyjś email

RE: już odpowiadam

RE: przepraszam, że dopiero teraz odpowiadam

Oczywiście w treści musisz nawiązać do tematu i jakoś się z tego wykręcić

b) użyj nietypowych znaków

Mirku [PRAWIE] wszystko o mailingu

Woooooow to mnie zmiotło…

M**KET*NG może być szalony – ta forma dodatkowo sugeruje wulgaryzm, ale nim nie jest, co jeszcze bardziej, w sposób etyczny, buduje napięcie

3. Użyj mieszanki dużych i małych liter. Jest to często wykorzystywany motyw amerykańskich copyewriterów

Wygląda TO mniej więcej TAK

Ta technika PRZYNIOSŁA mi 1001 klientów w TYDZIEŃ

4. Nawiąż w temacie mailingu do mediów społecznościowych – Blipa, Twittera, Facebooka. Jest to ostatnio największa mantra osób prowadzących biznesy internetowe, ale także tych którzy po prostu korzystają z tych stron. To naprawdę przyciąga uwagę.

Według mnie są to aktualne podpowiedzi na temat tego jak zachować skuteczność mailingów. Napisz jeżeli masz jakieś inne, sprawdzone pomysły. Przetestuj też to, o czym napisałem i podziel się koniecznie komentarzem na ten temat.

Na początku piszesz bez ograniczeń. Sztuka copywritingu opiera się m.in na przełączaniu stanów we własnym mózgu. Pierwszy stan to nieograniczony strumień tekstu tzw. draft. Drugi etap to wstępna korekta, której dokonujesz samodzielnie. Trzeci etap – korekta z podstawowym pytaniem

Czy tej myśli nie da się wyrazić prościej i w krótszej formie?

Każdy wyraz, krok po kroku analizujesz zadając takie pytanie. Bądź wtedy bardzo krytyczny. Jeżeli się przyłożysz otrzymasz prostszy tekst.

Aha, pewnie zastanawiasz się dlaczego mailing powinien być krótki? Oto kilka prostych powodów:

1. mniejszy mailing bardziej motywuje do czytania. Pamiętasz w szkole średniej gdy dostawałeś lub dostawałaś do ręki lekturę od Pani z biblioteki? Czy była różnica w Twoim samopoczuciu gdy lektura miała 300 stron a inna nowelka 30?
2. prostszy mailing łatwiej się czyta i lepiej się go rozumie. Tyle, tego nie muszę tłumaczyć.

• slogany natychmiast zdradzają, że to o czym mówisz klientowi to sprzedaż.

Zdradzę Ci dzisiaj prosty sposób na to, aby pisząc ofertę czy mailing ustrzec się przed psującymi sprzedaż sloganami.

Prostota tego rozwiązania polega na zadawaniu pytań w miejscu, w którym pojawia nam się reklamowy slogan.Dla przykładu:

Aparat cyfrowy na Twoją kieszeń

Można zastąpić rozpoczynając nagłówek od słowa dlaczego

Dlaczego w tym tygodniu stać Cię na aparat cyfrowy xyz?

Inny przykład

Profesjonalny kurs Photoshopa

Można stworzyć fantastyczny nagłówek zaczynając go od Jak

Jak w 48 godzin opanować Photoshopa i zacząć zarabiać na tworzeniu grafiki?

Jeżeli pracujesz dzisiaj nad jakimś tekstem lub masz kilka z których nie jesteś do końca zadowolony lub zadowolona to zrób dwie rzeczy:

1. Wyszukaj nagłówki, które brzmią sloganowo i sztucznie.
2. Zmień je stosując pytania “dlaczego” lub “jak”?

Do roboty. Koniecznie napisz komentarz.

PS W innym artykule napiszę gdzie stosuje się slogany i dlaczego tam mają sens?

Dlaczego w ogóle o tym piszę? Powód jest prosty: jako copywriter musisz nauczyć się robić przejścia.

Używasz ich kierując ruch

z mailingu Twój klient ma przejść do oferty

z oferty do formularza

z ulotki podejść do telefonu i zadzwonić itd.

pomogę Ci dzisiaj w tej kwestii.

Najważniejsze w tym przypadku jest to, że musisz powiedzieć czytelnikowi

1. Co ma zrobić;

Zobacz szczegóły >>

Poczuj różnicę >>

Posłuchaj nagrania >>

Odbierz bonus >>

2. Kiedy ma to zrobić;

Zobacz szczegóły teraz >>

Posłuchaj teraz >>

Posłuchaj Teraz!

3. Dlaczego ma to zrobić teraz

Zobacz ostatnie dostępne egzemplarze >>

Zobacz szczegóły (tylko do czwartku) >>

Najprościej mówiąc jest to wezwanie do AKCJI. Tak, wiem, wszyscy o tym mówią. Może brzmi to mało atrakcyjnie, ale ma kolosalne znaczenie jeżeli chodzi o Twoją skuteczność.

Oto kilka przykładowych przejść np. z mialingu do strony z ofertą.

- Zobacz szczegóły >>

- Wejdź tutaj >>

- To może Cię zainteresować >>

- Jest coś co może odmienić Twój biznes w tydzień. Zobacz teraz >>

- A zresztą, sprawdź to samodzielnie >>

- Czytaj dalej >>

- Przeczytaj opinię >>

- Możesz zobaczyć to tutaj >>

Dwie strzałki nie są akurat konieczne. Wszystko zależy od Twojej grupy docelowej. Jeżeli są to zaawansowani internauci widząc niebieski kolor i podkreślenie odruchowo potraktują to jako pole klikalne.

Ciekawy trick, jeżeli nie chcesz go przeczytać spójrz niżej

Jednym z ciekawszych tricków, jest zastosowanie dwóch wersji dla typów kontrsugestywnych i osób z metaprogramem OD (jeżeli chcesz żebym wyjaśnił te elementy – napisz w komentarzu)

Jeżeli coć podpowiada Ci, że jest to ciekawy sposób na zarabianie 23 tysięcy miesięcznie zobacz szczegóły >>

Jeżeli nie interesuje Cię zarabiania takiej sumy pieniędzy nie klikaj w ten link >>

Jeszcze gorszy efekt możesz uzyskać, jeżeli w głowie odbiorcy, po przejściu z mailingu do oferty odpali się pytanie

ale, właściwie o co chodzi?

OK. W takim razie jak osiągnąć spójność mailing – sales letter?

Jednym ze sposobów jest potraktowanie mailingu i tekstu oferty jako pewnej całość. Warto także,  żebyś przeprowadził “symulację” procesów myślowych jakie chcesz uzyskać w umyśle czytelnika. Praktycznie polega to na zadaniu sobie pytania: jak ma zachowywać się czytelnik na poszczególnych etapach swojej aktywności.

Ciekawy trick copywriterów

Często używanym trickiem copywriterów jest “wykrojenie” mailingu z treści oferty. Oczywiście warto mailing przerobić, tak żeby nie było wrażenia, że tekst powtarza się co do przecinka. Jest to technika, która pozwoli Ci zaoszczędzić trochę czasu.

Zasada ta wykorzystuje specyfikę naszego umysłu, który bywa jak rozkapryszone dziecko. Nie usiedzi w miejscu i reaguje głównie na to, co jest ciekawe i ekscytujące. Jak to się ma do liczb? Gdy czytamy tekst i pojawia się w nim liczba w postaci numerycznej np. “3″, “7″ itp. to nasza uwaga odruchowo przeskakuje na ten element. Jest on wtedy mocniej zauważony. Jeżeli użyjesz alternatywnie “trzy”, “siedem” już ta informacja nie zapadnie tak w pamięci czytelnika.

Nie ma jednak jednej, właściwej reguły. Przykładowo jeżeli masz do zaoferowania tylko dwa bonusy, możesz nie eksponować tego elementu, pisząc

Jak zdobyć dwa niepowtarzalne bonusy?

Jeżeli chcesz przyciągnąć uwagę czytelnika, posiadasz 7 darmowych ebooków możesz wykorzystać dzisiejszą informację pisząc:

Jak zdobyć 7 darmowych ebook’ów?

Jak widzisz jest subtelne różnica w postrzeganiu tych dwóch komunikatów.

Życzę Ci 1000 lub tysiąca sukcesów z wykorzystaniem tej wiedzy

Cała batalia toczyła się o to, czy na ulotce lepiej napisać:

np. wiosenna promocja 50% rabatu, czy lepiej podać sumą o ile zostanie obniżona cena tego produktu.

czyli np. wiosenna promocja – obniżka cen o 50 złotych

Jeżeli chodzi o dobrą copywriterską szkołę to oczywiste jest, że podanie np. obniżka o 50 zł. jest skuteczniejszym rozwiązaniem:

- bardziej działa to na umysł potencjalnego klienta ( jest konkretna korzyść)

- łatwiej wyobrazić sobie 50 zł. niż 50%

Jest jednak jeden mały wyjątek. Nie zawsze pokazanie sumy jest najkorzystniejszym rozwiązaniem. Wyobraź sobie, że te 50% oznacza tylko 3 zł. obniżki. W takim przypadku korzystniej jest użyć argumentu 50% rabatu.

Podsumowując:

Gdy organizujesz promocję, wyprzedaż itd. zawsze zadaj sobie pytanie, która opcja w oczach klienta jest bardziej korzystna. Co jest bardziej przyciągające pokazanie procentów, czy wartości o którą obniżasz cenę.

Do takich właśnie wniosków doszliśmy kończąc naszą marketingową batalię, dzięki temu mogliśmy spokojnie dojeść nasz obiad (naleśniki z serem – boskie)

Autor w pewnym miejscu zaczął ujawniać co wchodzi w skład materiałów kursowych podając tytuły modułów i przy okazji… rozwiązania.Mniej więcej wyglądałoby to tak. Przypuśćmy, że sprzedajesz kurs ” Jak zrobić stronę internetową, która sprzedaje”

Oto moduły kursu:

- dodawanie autorespondera;

- pisanie oferty

- używanie zdjęcia i skanu podpisu

itd. czyli tak naprawdę, jeżeli choć trochę interesujesz się marketingiem i sprzedawaniem w sieci masz już gotową odpowiedź i tak naprawdę nie potrzebujesz tego kursu. Czy można zrobić to inaczej? Ależ jak najbardziej i co ciekawsze nie mogę się powstrzymać, żeby Ci to ujawnić.

Cała zabawa polega na tym aby np. zawartość kursu czy Ebooka opisać w sposób pełen tajemnic i niedomówień. Poprawiając przytoczony tekst mogłoby to wyglądać tak:

- poznasz narzędzie, bez którego możesz tylko marzyć o sukcesie w internetowej sprzedaży;

- dowiesz się w jaki sposób opisywać produkt, aby jego sprzedaż wzrosła o 120%

- odkryjesz znaczenie dwóch elementów graficznych, które zbudują natychmiastową wiarygodność.

Czy czujesz, że ta wersja wzbudza Twoją ciekawość i aż masz ochotę poznać wszystkie te elementy? Jest to prosta technika, która może w realny sposób zwiększyć Twoją sprzedaż.

Na koniec proste ćwiczenie, które rozwinie “tajemniczy” styl myślenia. Najlepsze jest to, że możesz to ćwiczenie zrobić ze swoimi dziećmi, czyli upieczesz dwie pieczenie na jednym ogniu.

Ćwiczenie

Zadajecie sobie zagadki. Ty opisujesz jakieś zwierze, przedmiot lub cokolwiek co wpadnie Ci do głowy, osoba z którą ćwiczysz ma jak najszybciej odgadnąć o czym mówisz?

Np. lubi swoją pracę, dużo pisze i dobrze zarabia?

Odpowiedź : Copywriter

Powodzenia i dobrej zabawy.

1. pieniądze
2. czas

Jak wykorzystać ten fakt w tekstach reklamowych?

Najprościej? Pokaż, że dzięki Twojemu produktowi odbiorca tekstu zaoszczędzi pieniądze i czas. Jeżeli sprzedajesz poprzez serwis aukcyjny, napisz o tym jak szybko produkt zostanie wysłany.