koszmarne-pisanie
Czy zdarza Ci się zerwać z łóżka o drugiej w nocy? Krzyczysz, serce Ci wali a wiadro potu przed chwilą wylało się z twojego czoła? No oczywiście. To nie TY. No, ale wyobraź sobie, że jest to możliwe. Co ważniejsze ta informacja może mieć dla Ciebie kolosalne znaczenie.
Wiesz dlaczego? Osoby, które czytają Twoje perswazyjne teksty często właśnie budzą się o 2 w nocy zlane potem. Jeżeli obiecasz w swoi tekście, że rozwiążesz ich problem. Jeżeli uspokoisz ich i spowodujesz, że będą mieli bardziej łagodny sen Twój tekst zadziała. Słowa, które napisałeś wywołają AKCJĘ i dokonają magicznej teleportacji pieniędzy z kieszeni odbiorcy tekstu na Twoje konto lub konto osoby dla której piszesz tekst.
Czego boją się Twoi klienci?
Podsumowując. Warto dowiedzieć się czego:
- nie chcą,
- boją się,
- przeraźliwie się boją,
- przeszywa ich taki strach, że budzą się w nocy,
Twoi odbiorcy. Jeżeli masz już tą informacje warto opisać ją w swoim tekście, na zasadzie
Prawdopodobnie i Ty zadajesz sobie teraz pytanie, kiedy skończą się Twoje problemy finansowe….Czy któregoś dnia zaczniesz wreszcie odkładać pieniądze? (jeżeli piszesz o jakimś produkcie, który gwarantuje finansowy spokój i niezależność)
Dopiero w drugim etapie podsuwasz rozwiązanie tych problemów.
Gdzie możesz znaleźć problemy swoich klientów?
Najlepszym rozwiązaniem są fora internetowe albo obecnie już serwisy społecznościowe lub mikroblogi gdzie możesz bezpośrednio zadać pytanie czy zrobić Quiz.
Zrób takie ćwiczenie. Zadaj ogólne pytanie: Co jest źródłem Twoich największych obaw? Na forum z opisywaną przez Ciebie tematyką lub za pomocą mikrobloga.
Dlaczego nie warto pytać bezpośrednio Co powoduje, że w nocy budzisz się zlany potem? możesz otrzymać różne odpowiedzi w stylu:
- pies sąsiada;
- chrapiąca sąsiadka,
- chrapiąca sąsiadka uciszająca ujadającego psa,
- chrapiący pies uciszający ujadającą sąsiadkę itd.
Oczywiści nie wyczerpałem jeszcze tematu. Aha, pamiętaj, że samobójstwem jest odwracanie tego schematu. Jeżeli najpierw napiszesz o tym jak Twój produkt rozwiązuje problemy klienta o potem zaczniesz pracować na jego lękach. Osiągniesz jedno: czytelnik zdołuje się na dobre i zadzwoni na telefon zaufania, ale ty na tym nie zarobisz.
Pozdrawiam i idę spać.
PS Pisząc komentarze rozwijasz się jako Copywriter. Nie musisz jednak w to wierzyć, przecież jestem copywriterem.
Zobacz też
Powered By WPShowMe
Ten PS rządzi wiec napisze komentarz skoro chodzę na kursy copywritera i czytam tego bloga:) Wiec tekst musi zawierać fragment który zawiera treść niwelującą strach potencjalnego klienta? Ciężko chyba trafić z konkretną fobia gdy piszemy do ogółu.Jak należy zrobić by tekst pasował do wszystkich albo przynajmniej do większości?
Tekst nie musi zawierać elementu negatywnego. Jest to tylko jedna z koncepcji. Co ciekawsze gdy piszemy „pozytywnie” na zasadzie wyobraź sobie [sytuacja o zabarwieniu pozytywnym] umysł odbiorcy jest bardziej podatny na perswazję, czyli mniej czujny.
Trudno trafić w „fobię” jednak warto ją poznać. Po prostu. warto zaproponować rozwiązanie problemu osoby, która czyta tekst.
Jeżeli chodzi o „pasował do wszystkich” to jest to największy wróg Twojej skuteczności. Wyobraź sobie, że piszesz do jednej osoby.
Pozdrawiam Jacku i gratuluję ciekawych spostrzeżeń.