Zdradzę Ci trzy proste zasady skutecznego i drastycznie hipnotyzującego pisania. Nie ważne czy jest to

• mailing;
• tekst na bloga;
• czy tekst reklamowy

Zasada # 1 Mów do człowieka, który siedzi naprzeciwko Ciebie, oddycha i pije kawę. To jest potęga wizualizacji. Gdy piszesz szanowni Państwo, posłuchajcie itd. oznacza to, że odleciałeś. Ty nie piszesz do kilku osób. Twoich tekstów nie czyta załoga fabryki młotków. Jest to jeden człowiek, siedzący przed laptopem i gapiący się na Twój tekst. Tak właśnie do niego mów.

Ja, jeżeli odlecę i zapominam o tej zasadzie to po prostu zatrzymuję się i mówię na głos Posłuchaj, chcę Ci opowiedzieć o…..

Blog to miejsce spotkań. Ty i Twój klient, przyjaciel itp. Tylko techniczna przeszkoda powoduje, że to, co chcesz powiedzie musisz napisać.

Zasada # 2 Mów do ludzi jadących PKS-em. Twój tekst ma być tak prosty jak to, co słyszysz w autobusie. Wiesz co, byłem, uczestniczyłem w przeróżnych kursach copywritingu, jednak czasami najlepszą lekcją jest posłuchanie zwykłych ludzi. Jeżeli nie poczujesz Ciepła ludzkiej skóry kilka centymetrów od siebie, nie sprzedaż tej osobie tyle ile mógłbyś to zrobić swoim tekstem.

Jeżeli nie mówisz w swoich tekstach prostym językiem to stwarzasz niepotrzebną barierę.

Zasada # 3 Trampolina. Żeby być genialnym muzykiem musisz grać z najlepszymi. Żeby być ponadprzeciętnym piłkarzem musisz grać z lepszymi od siebie. Jest to zasada trampoliny. A co w przypadku, gdy nie nie ma w Twojej okolicy genialnego Copywritera? Po prostu, stwórz sobie ducha. Czytając np. książkę Joe Vitale czy Eban Pagan przenosisz się do ich świta. Czytając biografie jesteś przy nich, oddychasz tym samym powietrzem i wyobrażasz sobie jak zarabiasz te same pieniądze.

Jeżeli stracisz ogień przeczytaj książkę. Mi osobiście najbardziej pomagają książki Joe Vitale i R. Bandlera czy Ferrisa. Ich stylem pisania można się zarazić.

Rozmawiałem ostatnio z jednym z moich znajomych, który prowadzi firmę reklamową. Spotkaliśmy się na obiedzie. No może trochę skłamałem,to nie była zwykła rozmowa tylko coś co przerodziło się w intensywny spór, a potem… doszliśmy do bardzo „zdrowoworozsądkowego” wniosku.

Cała batalia toczyła się o to, czy na ulotce lepiej napisać:

np. wiosenna promocja 50% rabatu, czy lepiej podać sumą o ile zostanie obniżona cena tego produktu.

czyli np. wiosenna promocja – obniżka cen o 50 złotych

Jeżeli chodzi o dobrą copywriterską szkołę to oczywiste jest, że podanie np. obniżka o 50 zł. jest skuteczniejszym rozwiązaniem:

- bardziej działa to na umysł potencjalnego klienta ( jest konkretna korzyść)

- łatwiej wyobrazić sobie 50 zł. niż 50%

Jest jednak jeden mały wyjątek. Nie zawsze pokazanie sumy jest najkorzystniejszym rozwiązaniem. Wyobraź sobie, że te 50% oznacza tylko 3 zł. obniżki. W takim przypadku korzystniej jest użyć argumentu 50% rabatu.

Podsumowując:

Gdy organizujesz promocję, wyprzedaż itd. zawsze zadaj sobie pytanie, która opcja w oczach klienta jest bardziej korzystna. Co jest bardziej przyciągające pokazanie procentów, czy wartości o którą obniżasz cenę.

Do takich właśnie wniosków doszliśmy kończąc naszą marketingową batalię, dzięki temu mogliśmy spokojnie dojeść nasz obiad (naleśniki z serem – boskie)

ulotka-reklamowa

Często zdarza mi się pisać o przeróżnych promocjach. Część z nich nigdy nie przyniosłyby efektu gdyby nie zbawiennie dochodowa rola czasu.

Posłuchaj. Właściciel sklepu z odzieżą chcę w sobotę  zrobić oburzająco dobry interes. Tworzy reklamę do gazet i ogłasza wielką wyprzedaż z obniżką cen o 60%. Nie wie jednak, że ktoś kto czyta tą reklamę:

Ludzie mają problemy z abstrakcjami

• musi  policzyć  ile to jest te 60%. Procenty dla większości ludzi na świecie to abstrakcja i już w tym momencie pojawia się  anty-motywacyjny alikwot (alikwoty to najmniejsze składowe dźwięku).
• osoba, która czyta daną reklame nie wie kiedy ta promocja się kończy a kiedy zaczyna. Nawet jeżeli w jego mózgu pojawi się iskierka motywacji do działania, to ktoś czytający taką reklamę nie wie kiedy ma mu się chcieć i wtedy pojawia się prawdziwy morderca skuteczności reklam:

„kiedyś pójdę”

a kiedyś w języku polskim oznacza nigdy. Wychodzi na to, że inwestycja w taki tekst raczej się nie zwróci.

Wystarczy w takim przypadku napisać

wyprzedaż do 60%, w sobotę tylko przez godzinę od 9.00 do 10.00.

Od razu osoby zainteresowane wiedzą , że o 9.10 albo nigdy. Dodatkowo jeżeli pomysł chwyci w sklepie pojawi się tłum osób, które będą wzajemnie się napędzać do zakupu. Dodajmy do tego emocje związane z tym, że za piętnaście dziesiąta każdy będzie myślał że nie zdąży. Efekt finansowy murowany.

Podsumowując:

Promocja musi mieć ramy czasowe albo ilościowe inaczej nici z interesu.