Ostatnie dni 2011 roku upłynęły mi pod znakiem copywritingu. Postanowiłem stworzyć kurs internetowy, w którym ujawniam 5 największych błędów popełnianych przez osoby, które zajmują się sprzedażą za pomocą słowa pisanego. Kurs wydany jest obecnie tylko poprzez portal InterKursy.pl. Zawiera on:

- 7 lekcji wysyłanych na email

- całość kursu w postaci pliku PDF

- dwa gratisowe filmy dotyczące copywritingu na Allegro

- gratisowy Ebook Jak napisać perswazyjny tekst marketingowy?

Oraz dostęp do zapisu elitarnego webinaru pt. Największe błędy copywriterów. Czas trwania webinaru to około 1,5 godziny.

Oto niektóre opinie o tym webinarze:

zwięzłe, konkretne bez zbędnej gadki. Solidna porcja wiedzy

Jan Kowalski

Sporo wartościowej wiedzy do wcielenia w życie, dziękuję

Grzegorz Szulczyk

Webinar był poprowadzony profesjonalnie, dobre tempo, wszystko można było zapisać. No i naprawdę ciekawy i konkretny. Wartościowa wiedza. Dziękuję

Agata W.

Mirku, dzisiaj kupiłem Twój kurs o copyrighting-u. Webinar bardzo sprawny. Na pewno w najbliższym czasie zastosuję te uwagi w swoich ofertach na ekademia.pl i www.fotofree.pl

Marek Kloska

Jak widzisz opinie były bardzo pozytywne. Jeżeli chcesz otrzymać dostęp do tej wiedzy wejdź tutaj >>

Myślę, że jest wielu początkujących copywriterów, którzy wiedzą jak pisać sprzedające teksty, ale mają problemy z pozyskaniem pierwszych zleceń. Po drugiej stronie frontu są sklepy internetowe, aukcje allegro czy nawet strony firmowe, które mają tak odstraszające i tępe sprzedażowo teksty, że aż boli fakt, iż obie grupy nie wiedzą jak się połączyć. Byłoby świetnie. Copywriter by zarabiał i robił to, co kocha, przedsiębiorca miałby większą sprzedaż.

Ze strony sprzedawcy jest pewien problem – niewielu właścicieli biznesów wie jak człowiek od sprzedaży tekstem się nazywa, nie wie gdzie go szukać i dodatkowo jak już znajdzie nie wie czy to TEN właściwy.

Dlatego mój prosty, działający cuda sposób będzie ratunkiem dla naszej gospodarki. Może nawet uratujemy kraj przed kryzysem.
Jeżeli chcesz mieć zlecenia a nie masz jeszcze kontaktów i doświadczenia, zacznij wyszukiwać sklepy internetowe, popraw ich kilka tekstów, tak, żeby sprzedawały samemu właścicielowi firmy, wyślij je za darmo i czekaj na reakcję. To samo możesz zrobić na Allegro. Dodatkowo możesz zaoferować kilka podpowiedzi odnośnie pomysłów marketingowych.

Jest bardziej niż pewne, że część z tych osób napiszę Ci coś na zasadzie po co się wtrącasz, ale duża część zapyta o wycenę Twojej pracy.
Nie czekaj aż do Ciebie zadzwonią, napisz do niech dając w prezencie już gotowe, LEPIEJ SPRZEDAJĄCE teksty.

Zdradzę Ci trzy proste zasady skutecznego i drastycznie hipnotyzującego pisania. Nie ważne czy jest to

• mailing;
• tekst na bloga;
• czy tekst reklamowy

Zasada # 1 Mów do człowieka, który siedzi naprzeciwko Ciebie, oddycha i pije kawę. To jest potęga wizualizacji. Gdy piszesz szanowni Państwo, posłuchajcie itd. oznacza to, że odleciałeś. Ty nie piszesz do kilku osób. Twoich tekstów nie czyta załoga fabryki młotków. Jest to jeden człowiek, siedzący przed laptopem i gapiący się na Twój tekst. Tak właśnie do niego mów.

Ja, jeżeli odlecę i zapominam o tej zasadzie to po prostu zatrzymuję się i mówię na głos Posłuchaj, chcę Ci opowiedzieć o…..

Blog to miejsce spotkań. Ty i Twój klient, przyjaciel itp. Tylko techniczna przeszkoda powoduje, że to, co chcesz powiedzie musisz napisać.

Zasada # 2 Mów do ludzi jadących PKS-em. Twój tekst ma być tak prosty jak to, co słyszysz w autobusie. Wiesz co, byłem, uczestniczyłem w przeróżnych kursach copywritingu, jednak czasami najlepszą lekcją jest posłuchanie zwykłych ludzi. Jeżeli nie poczujesz Ciepła ludzkiej skóry kilka centymetrów od siebie, nie sprzedaż tej osobie tyle ile mógłbyś to zrobić swoim tekstem.

Jeżeli nie mówisz w swoich tekstach prostym językiem to stwarzasz niepotrzebną barierę.

Zasada # 3 Trampolina. Żeby być genialnym muzykiem musisz grać z najlepszymi. Żeby być ponadprzeciętnym piłkarzem musisz grać z lepszymi od siebie. Jest to zasada trampoliny. A co w przypadku, gdy nie nie ma w Twojej okolicy genialnego Copywritera? Po prostu, stwórz sobie ducha. Czytając np. książkę Joe Vitale czy Eban Pagan przenosisz się do ich świta. Czytając biografie jesteś przy nich, oddychasz tym samym powietrzem i wyobrażasz sobie jak zarabiasz te same pieniądze.

Jeżeli stracisz ogień przeczytaj książkę. Mi osobiście najbardziej pomagają książki Joe Vitale i R. Bandlera czy Ferrisa. Ich stylem pisania można się zarazić.

Wiesz, że najlepiej zacząć od nagłówków. Masz dostęp do list kontrolnych skutecznej oferty. Wiesz, że wystarczy tylko wypełnić ją treścią, mimo to nie wiesz jak zacząć pisanie. O czym pisać i jak osiągnąć swój cel w postaci gorącej i świeżej gotówki na Twoim koncie.

Masz szczęście, podzielę się z Tobą kilkoma sposobami na to jak ćwiczyć, aby stać się świetnym copywriterem.

Dzisiaj sposób # 1. Pisz, pisz i jeszcze raz pisz. Ja nie mam z tym problemów, bo po prostu to uwielbiam. Relaksuje mnie i sprawia mi dużo radości przelewanie moich pomysłów na papier czy wrzucanie treści do internetu. Wiem, że to co napiszę cały czas pracuje na mnie. Podgrzewa roboty gogle, przyciąga nowych czytelników, żyje.

Pamiętam, że gdy miałem około 8 lat przepisywałem u mojej babci w pokoju życiorys Chopina. Co ciekawsze dopiero w szkole średniej zacząłem pisać na tyle poprawnie, że nie dostawałem (jeszcze wtedy) dwójek.

Teraz też mam problemy z SUPER poprawnym pisaniem. Nie jest to ważne, przez kilka lat mojej obecności w Internecie tylko 2 razy otrzymałem miłe emaile, w których ktoś proponował, że może poprawić to, co napisałem. Niestety nie mam na to czasu. 98% moich klientów, którzy kupują moje produkty nie widzi taki niuansów. Wyznaję zasadę, że pieniądze lubią prędkość. Po drugie nigdy wszystkim nie jesteśmy w stanie dogodzić.

Co powstrzymuje Cię przed pisaniem?

Dlaczego to piszę? Bo Twój lęk przed pisaniem może pochodzić ze szkoły lub z przekonania, ze wszyscy Twoi czytelnicy skończyli filologię polską. Pisząc np. jeden tekst reklamowy na 2 dni ( w ramach np. ćwiczenia) stajesz się po 20 dniach lepszym copywriterem niż Ci którzy nie piszą nic i ciągle się boją. Po 40 dniach jesteś o 50% lepszy niż 20 dni temu. Rozumiesz to?

Pisz, testuj, kopiuj czyjeś rozwiązania, wrzucaj w Internet i czekaj na reakcje. Po roku będziesz dalej niż Ci, którzy boją się i dlatego nic nie robią.

Ostatnio najlepszym żywym przykładem jest Paweł Danielewski, założyciel InterKursy.pl Gdy zaczynał w sierpniu tego roku, na jednym z ważnych blogów, jeden ważny polski bloger wyśmiał Interkursy. Inni poważni blogerzy również skrytykowali ten pomysł. Dzisiaj Paweł Danielewski zarobił w 3 dni ponad 16 tysięcy złotych. Wiesz dlaczego mu się udało? Bo działa nie oglądając się na innych. Nie stał w kącie bojąc się opinii innych. Działał i sprawdzał jak to się rozwija. Tyle, to jest klucz. Rób to w co wierzysz i wierz, że Ci się uda.

Dlaczego warto zbierać negatywne komentarze?

O to chcę Cię dziś prosić. Pisz, publikuj i ciesz się z każdej negatywnej opinii. Wiesz dlaczego? Gdyż:

- one najbardziej Cię rozwinął;

- ktoś kto traci swój czas na to, aby napisać Ci coś negatywnego nt. tego, co robisz musi mieć w tym jakiś interes. Zrozum nikt nie robi niczego bez motywu. Jaki jest motyw tej osoby? Krytyka innych usprawiedliwia na chwilę naszą bezradność wobec tych którym się udaje.

Dobra, zamknij tę stronę zacznij robić to, czego się najbardziej boisz. Napisz ofertę, którą upublicznisz. Jeżeli masz sklep internetowy, sprzedajesz na allegro, czy zajmujesz się MLM napisz coś, stwórz ofertę, skopiuj czyjś tekst i rób tak codziennie. Nie  ma sposobu na to, abyś po roku nie miał wyników.

Dzisiaj chcę żebyś zrobił jedną rzecz. Postaraj się zastanowić dlaczego ten tekst jest taki dobry. Po drugie, stwórz swój na podstawie tego, który Ci zaproponowałem. Przerób go tak, żeby pasował do Twojego produktu.

Oto linki do ofert, które możesz skopiować:

1. 1000 fanów na Facebooku >>

2. Nagłówki >>

Myślę, że wiesz już, że istnieje kilka krytycznych elementów sprzedającego tekstu. Jednym z nich jest ROI (return on investment) czyli mówiąc językiem naszych ojców, dziadów i pradziadów – zwrot z inwestycji. Jak to się ma do tworzonej przez nas oferty? Najprościej mówiąc, warto udowodnić osobie, która trafi na nasz tekst, że dzięki produktowi w który zainwestuje oszczędzi albo pieniądze, albo czas. Biorąc pod uwagę fakt, że czas to pieniądz wiesz już dokładnie o czym warto  pisać.

Jak to wygląda w praktyce?

Pisząc tekst musisz zadać sobie pytanie, w jaki sposób Twój produkt spowoduje, że klient zaoszczędzi, albo co bardziej atrakcyjne, zarobi wielokrotność sumy, którą zainwestował. Gdy już znajdziesz jakiś punkt zaczepienia, najzyczajniej w świecie opisz to w swojej ofercie reklamowej.

Ostatnio stworzyłem tekst reklamujący mój nowy kurs, który dotyczy tworzenia przyjaznych adresów stron na Facebooku. Gdy zadałem sobie pytanie ile zaoszczędzi, lub ile zarobi klient po zdobyciu wiedzy zawartej w tym kursie, w mojej głowie natychmiast pojawiły się dwie propozycje.

1. Gdy adres strony na facebooku będzie krótszy i łatwiejszy do zapamiętania łatwiej będzie zdobywać nowych fanów. Im więcej masz fanów, tym łatwiej zmonetyzować ruch na Twojej stronie. Podsumowując – im łatwiejszy adres, tym większa skuteczność marketingu. Skuteczny marketing to więcej pieniędzy. Prawda, że proste?

2. W kolejnym akapicie pokazałem, ile można zaoszczędzić ucząc się tworzenia krótkich adresów stron na Facebooku. Taka usługa na zlecenia.przez.net to wydatek od 10 do 50 złotych. Teraz nie tylko zrobisz to sam dla każdej ze swoich stron, ale możesz zarabiać robiąc to dla innych na zlecenia.przez.net

Tutaj możesz zobaczyć ten tekst >>

Jak widzisz, podałem aż trzy argumenty, które przemawiają za tym, że ten kurs to inwestycja, która będzie zwracać się przez wiele lat.

Jak to się ma do innych produktów np. proszków do prania, wycieczek, kalesonów, pralek czy samochodów?

Tutaj są tak naprawdę masz  dwie opcje. Reklamując drogie produkty pokazujesz, że jest to inwestycja na długie lata. Kupisz droższą pralkę więc oszczędzasz na nerwach, chodzeniu po serwisach i ogromnych rachunkach za prąd, które musisz zapłacić.

Jeżeli masz tani produkt, warto abyś napisał, że gdy klient zainwestuje w tani produkt zostaje mu gotówka na szereg innych zakupów.

To naprawdę ciężka sprawa. Jeżeli umiesz pisać, artykuły wprost wypływają Ci spod palców, to jako copywriter masz duży problem. Nie, w Twoim przypadku nie są problemem – brak pomysłów, wypalenie itd. Twoim problemem jest zbyt dużo tekstu, który tworzysz.  Jest to podejście z przymrużeniem oka, jednak chcę zdradzić Ci  dzisiaj sposób na zmniejszenie ilości tekstu podczas pisania mailingów.

Na początku piszesz bez ograniczeń. Sztuka copywritingu opiera się m.in na przełączaniu stanów we własnym mózgu. Pierwszy stan to nieograniczony strumień tekstu tzw. draft. Drugi etap to wstępna korekta, której dokonujesz samodzielnie. Trzeci etap – korekta z podstawowym pytaniem

Czy tej myśli nie da się wyrazić prościej i w krótszej formie?

Każdy wyraz, krok po kroku analizujesz zadając takie pytanie. Bądź wtedy bardzo krytyczny. Jeżeli się przyłożysz otrzymasz prostszy tekst.

Aha, pewnie zastanawiasz się dlaczego mailing powinien być krótki? Oto kilka prostych powodów:

1. mniejszy mailing bardziej motywuje do czytania. Pamiętasz w szkole średniej gdy dostawałeś lub dostawałaś do ręki lekturę od Pani z biblioteki? Czy była różnica w Twoim samopoczuciu gdy lektura miała 300 stron a inna nowelka 30?
2. prostszy mailing łatwiej się czyta i lepiej się go rozumie. Tyle, tego nie muszę tłumaczyć.

Grałeś kiedyś na perkusji? Ja czasami gram (mogę wtedy oczyścić się z negatywnych emocji), mam też wielu znajomych, którzy grają zawodowo. Jednym z największym problemów w ich „fachu” są przejścia. Tylko Ringo Star z The Beatles potrafił zagrać utwór bez tzw. przejść. Trudno mi wyrazić słowami jak to brzmi, nie napiszę przecież tu dum, dum, dum, pac.

Dlaczego w ogóle o tym piszę? Powód jest prosty: jako copywriter musisz nauczyć się robić przejścia.

Używasz ich kierując ruch

z mailingu Twój klient ma przejść do oferty

z oferty do formularza

z ulotki podejść do telefonu i zadzwonić itd.

pomogę Ci dzisiaj w tej kwestii.

Najważniejsze w tym przypadku jest to, że musisz powiedzieć czytelnikowi

1. Co ma zrobić;

Zobacz szczegóły >>

Poczuj różnicę >>

Posłuchaj nagrania >>

Odbierz bonus >>

2. Kiedy ma to zrobić;

Zobacz szczegóły teraz >>

Posłuchaj teraz >>

Posłuchaj Teraz!

3. Dlaczego ma to zrobić teraz

Zobacz ostatnie dostępne egzemplarze >>

Zobacz szczegóły (tylko do czwartku) >>

Najprościej mówiąc jest to wezwanie do AKCJI. Tak, wiem, wszyscy o tym mówią. Może brzmi to mało atrakcyjnie, ale ma kolosalne znaczenie jeżeli chodzi o Twoją skuteczność.

Oto kilka przykładowych przejść np. z mialingu do strony z ofertą.

- Zobacz szczegóły >>

- Wejdź tutaj >>

- To może Cię zainteresować >>

- Jest coś co może odmienić Twój biznes w tydzień. Zobacz teraz >>

- A zresztą, sprawdź to samodzielnie >>

- Czytaj dalej >>

- Przeczytaj opinię >>

- Możesz zobaczyć to tutaj >>

Dwie strzałki nie są akurat konieczne. Wszystko zależy od Twojej grupy docelowej. Jeżeli są to zaawansowani internauci widząc niebieski kolor i podkreślenie odruchowo potraktują to jako pole klikalne.

Ciekawy trick, jeżeli nie chcesz go przeczytać spójrz niżej

Jednym z ciekawszych tricków, jest zastosowanie dwóch wersji dla typów kontrsugestywnych i osób z metaprogramem OD (jeżeli chcesz żebym wyjaśnił te elementy – napisz w komentarzu)

Jeżeli coć podpowiada Ci, że jest to ciekawy sposób na zarabianie 23 tysięcy miesięcznie zobacz szczegóły >>

Jeżeli nie interesuje Cię zarabiania takiej sumy pieniędzy nie klikaj w ten link >>

Być może zastanawiasz się czasami w jaki sposób skutecznie operować liczbami w nagłówkach. Spokojnie nie musisz biec po aspirynę, jest prosta zasada, która pozwoli Ci bezbłędnie operować liczbami pisząc ofertę sprzedażową czy mailing.

Zasada ta wykorzystuje specyfikę naszego umysłu, który bywa jak rozkapryszone dziecko. Nie usiedzi w miejscu i reaguje głównie na to, co jest ciekawe i ekscytujące. Jak to się ma do liczb? Gdy czytamy tekst i pojawia się w nim liczba w postaci numerycznej np. „3″, „7″ itp. to nasza uwaga odruchowo przeskakuje na ten element. Jest on wtedy mocniej zauważony. Jeżeli użyjesz alternatywnie „trzy”, „siedem” już ta informacja nie zapadnie tak w pamięci czytelnika.

Nie ma jednak jednej, właściwej reguły. Przykładowo jeżeli masz do zaoferowania tylko dwa bonusy, możesz nie eksponować tego elementu, pisząc

Jak zdobyć dwa niepowtarzalne bonusy?

Jeżeli chcesz przyciągnąć uwagę czytelnika, posiadasz 7 darmowych ebooków możesz wykorzystać dzisiejszą informację pisząc:

Jak zdobyć 7 darmowych ebook’ów?

Jak widzisz jest subtelne różnica w postrzeganiu tych dwóch komunikatów.

Życzę Ci 1000 lub tysiąca sukcesów z wykorzystaniem tej wiedzy

Rozmawiałem ostatnio z jednym z moich znajomych, który prowadzi firmę reklamową. Spotkaliśmy się na obiedzie. No może trochę skłamałem,to nie była zwykła rozmowa tylko coś co przerodziło się w intensywny spór, a potem… doszliśmy do bardzo „zdrowoworozsądkowego” wniosku.

Cała batalia toczyła się o to, czy na ulotce lepiej napisać:

np. wiosenna promocja 50% rabatu, czy lepiej podać sumą o ile zostanie obniżona cena tego produktu.

czyli np. wiosenna promocja – obniżka cen o 50 złotych

Jeżeli chodzi o dobrą copywriterską szkołę to oczywiste jest, że podanie np. obniżka o 50 zł. jest skuteczniejszym rozwiązaniem:

- bardziej działa to na umysł potencjalnego klienta ( jest konkretna korzyść)

- łatwiej wyobrazić sobie 50 zł. niż 50%

Jest jednak jeden mały wyjątek. Nie zawsze pokazanie sumy jest najkorzystniejszym rozwiązaniem. Wyobraź sobie, że te 50% oznacza tylko 3 zł. obniżki. W takim przypadku korzystniej jest użyć argumentu 50% rabatu.

Podsumowując:

Gdy organizujesz promocję, wyprzedaż itd. zawsze zadaj sobie pytanie, która opcja w oczach klienta jest bardziej korzystna. Co jest bardziej przyciągające pokazanie procentów, czy wartości o którą obniżasz cenę.

Do takich właśnie wniosków doszliśmy kończąc naszą marketingową batalię, dzięki temu mogliśmy spokojnie dojeść nasz obiad (naleśniki z serem – boskie)

Przeglądałem ostatnio portal Ekademia.pl. Przeanalizowałem pewien wydawać by się mogło dobrze napisany tekst. Był tam jednak pewien błąd, który nieświadomie obniżał skuteczność tej naprawdę świetnej oferty.Posłuchaj

Autor w pewnym miejscu zaczął ujawniać co wchodzi w skład materiałów kursowych podając tytuły modułów i przy okazji… rozwiązania.Mniej więcej wyglądałoby to tak. Przypuśćmy, że sprzedajesz kurs ” Jak zrobić stronę internetową, która sprzedaje”

Oto moduły kursu:

- dodawanie autorespondera;

- pisanie oferty

- używanie zdjęcia i skanu podpisu

itd. czyli tak naprawdę, jeżeli choć trochę interesujesz się marketingiem i sprzedawaniem w sieci masz już gotową odpowiedź i tak naprawdę nie potrzebujesz tego kursu. Czy można zrobić to inaczej? Ależ jak najbardziej i co ciekawsze nie mogę się powstrzymać, żeby Ci to ujawnić.

Cała zabawa polega na tym aby np. zawartość kursu czy Ebooka opisać w sposób pełen tajemnic i niedomówień. Poprawiając przytoczony tekst mogłoby to wyglądać tak:

- poznasz narzędzie, bez którego możesz tylko marzyć o sukcesie w internetowej sprzedaży;

- dowiesz się w jaki sposób opisywać produkt, aby jego sprzedaż wzrosła o 120%

- odkryjesz znaczenie dwóch elementów graficznych, które zbudują natychmiastową wiarygodność.

Czy czujesz, że ta wersja wzbudza Twoją ciekawość i aż masz ochotę poznać wszystkie te elementy? Jest to prosta technika, która może w realny sposób zwiększyć Twoją sprzedaż.

Na koniec proste ćwiczenie, które rozwinie „tajemniczy” styl myślenia. Najlepsze jest to, że możesz to ćwiczenie zrobić ze swoimi dziećmi, czyli upieczesz dwie pieczenie na jednym ogniu.

Ćwiczenie

Zadajecie sobie zagadki. Ty opisujesz jakieś zwierze, przedmiot lub cokolwiek co wpadnie Ci do głowy, osoba z którą ćwiczysz ma jak najszybciej odgadnąć o czym mówisz?

Np. lubi swoją pracę, dużo pisze i dobrze zarabia?

Odpowiedź : Copywriter

Powodzenia i dobrej zabawy.