Navigation Menu

Ta jedna rzecz najbardziej wpływa na decyzje o zakupie

Posted by on Lip 24, 2015 in Oferta sprzedażowa, Opis aukcji na Allegro, Opis w sklepie internetowym | 1 komentarz

decyzja o zakupieByliśmy dzisiaj z córką na lodach. Siedzieliśmy na ławce i zajadaliśmy gałki Hello Kitty. Dobra, masz mnie, tylko ja zamówiłem Hello Kitty i nie pytaj dlaczego. Po drugiej stronie ulicy pewna mocno zaniedbana kobieta zbierała na wódkę. Starała się przekonać dwie osoby, żeby dały jej kilka złotych. Okazało się, że pierwszy facet powiedział jej, że nie ma przy sobie pieniędzy (na 90% skłamał). Kolejna kobieta powiedziała grzecznie, że nie da jej pieniędzy.

Dlaczego Ci o tym piszę? Bo widzisz, ludzie dają nam swoje pieniądze (za produkt, usługę lub doznania) z jakiś konkretnych powodów. Gdy zastanawiają się czy kupić produkt w twoim sklepie internetowym lub na twoim koncie Allegro działają te same wyzwalacze sprzedaży.

Psycholodzy społeczni już od kilku lat znają ten sekret…

Co ciekawsze psycholodzy społeczni od kilku lat wiedzą, z dużą dokładnością, co nas najbardziej motywuje do zakupu. Słyszysz co do Ciebie mówię? Za chwilę wyjawię Ci zbadany naukowo klucz, który musisz umieszczać w swoich tekstach marketingowych. Gotowy? Tym elementem jest…

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Oferta handlowa od czego zacząć pisanie?

Posted by on Cze 11, 2015 in jak napisać ofertę?, Oferta sprzedażowa, Opis aukcji na Allegro | 0 komentarzy

oferta handlowa wzór

Podstawowy problem, który prawdopodobnie blokuje również Ciebie przed napisaniem dobrej oferty sprzedażowej jest to, że nie wiesz od czego zacząć. Niektórzy myślą, że skoro nagłówek w reklamie jest tak ważny to właśnie od niego zaczynamy pisanie tekstu. Nic bardziej mylnego. Nagłówek możesz napisać na końcu. Od czego więc zacząć pisanie skutecznej oferty handlowej? Polecam Ci metodę 3 pytań.

Pytanie # 1 Jaka jest sytuacja klienta i jaki ma problem?

Wyobraź sobie, że chcesz sprzedać klientowi reklamę w regionalnym piśmie. Jego problemem nie jest brak reklamy, ale zbyt mała ilość klientów. Jaka jest sytuacja klienta – jest przedsiębiorcą. Stale boryka się z problemami.

Nie wie jak zapłacić pracownikom, za co zapłacić ZUS i inne rachunki. Jest zestresowany bo dużo pracuje, ale nie widzi efektów swoich 17 godzinnych maratonów w firmie. Gdy już odpowiesz sobie na to pytanie w swoim szkicu oferty możesz zacząć tekst od opisania tej sytuacji.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

5 niezwykłych faktów na temat nagłówków bez których nawet nie siadaj do pisania

Posted by on Maj 26, 2015 in Nagłówki, Oferta sprzedażowa, Opis aukcji na Allegro | 0 komentarzy

recite-afwihOgólnie mówiąc copywriter, który przygotowuje się do napisania oferty musi zacząć do poznania klientów do których pisze. Zapoznanie się z produktem jest bardzo ważne, ale zawsze rób to bez odrywania się od klienta do którego piszesz. Dzisiaj chcę opowiedzieć Ci o innym krytycznym elemencie reklamy i mam na myśli nagłówek. Większość copywriterów, którzy piszą zawodowo powie Ci nagłówek jest najważniejszy, nagłówek to 90% powodzenia tekstu itd. Problem w tym, że większość czytelników nie będzie wiedziało jak taki nagłówek napisać. Dzisiaj zdradzę Ci konkretne techniki, które podkręca Twoje nagłówki i nadadzą im mocy papryczki chili.

Fakt # 1 Nagłówek jest reklamą reklamy. Jest to banalny błąd popełniany przez amatorów. Twój tekst może być świetny, jednak jeżeli nie przekonasz czytelnika do przeczytania całej oferty to twoja konwersja zmniejszy się do zera.

Posłuchaj. Najpierw musisz zmotywować odbiorcę do przeczytania tekstu dopiero w kolejnym etapie przekonujesz go do wyjęcia pieniędzy czy kliknięcia Kup Teraz! W innym przypadku będzie to puszczanie oka do pięknej brunetki w ciemnym pomieszczeniu.

To nie wszystko. Oprócz nagłówka, który motywuje do przeczytania całego tekstu musisz stosować śródtytuły lub śródnagłówki. One maja za zadanie motywować do przeczytania akapitu poniżej. Podsumowując – najpierw sprzedaj reklamę dopiero potem reklama niech się zajmie sprzedażą produktu.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Jak wykorzystać metaprogramy i nlp w praktyce?

Posted by on Lut 27, 2014 in CopyPsychologia, Opis aukcji na Allegro, Proste porady dla copywriterów, Sales letter | 0 komentarzy

mataprogramCzy wiesz, że każdy z nasz ma pewną strukturę przetwarzania informacji? Najdokładniej mówiąc chodzi o filtrowanie różnych danych przez nasz mózg. Przykładowo: czytasz tekst reklamowy w którym prezentujesz aparat cyfrowy. Gdy zapytasz 20 osób o to, co zapamiętały z tego tekstu? Zapewne okaże się, że praktycznie każdy zwróci uwagę na coś innego.

Pierwsza osoba zapamięta szczegóły (metaprogram ogólny/szczegółowy), druga osoba pomyśli o tym, że może jej się ten aparat nie przyda, ale dzieci będą miały niezwykłą frajdę (metaprogram ja/inni) trzecia osoba zwróci uwagę na prostotę obsługi (metaprogram od /do nazywany też dążenie/unikanie).

Jak wykorzystać metaprogramy w tekście reklamowym?

Po pierwsze musisz mieć świadomość, że warto umieścić informacje ważne dla każdego typu metaprogramów. Jeżeli tego nie zrobisz istnieje niebezpieczeństwo, że nie trafisz do tej części mózgu klienta w której podejmowana jest decyzja o zakupie.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Jaką grafikę dodać do oferty?

Posted by on Lut 17, 2014 in Opis aukcji na Allegro, Proste porady dla copywriterów, Sales letter, Strona przecwytująca | 1 komentarz

jak-grafika-ofertaJest takie powiedzenie, że jedno zdjęcie może zdziałać więcej niż tysiące słów. Rozwinąłbym to stwierdzenie o jeden ważny element: jedno właściwe i z głową przygotowane zdjęcie może zdziałać więcej niż tysiące słów.

Jednym z lepszych sposobów podniesienia konwersji jest przygotowanie grafiki, która będzie bezpośrednio wskazywała skuteczność naszych działań. Osoba czytająca ofertę zapamięta efekt, który pokazany jest na zdjęciu lub grafice.

90% osób szukających produktu w rzeczywistości chce rozwiązać swój problem. Jeżeli za pomocą grafiki masz szansę przeprowadzić klienta z poziomu problem – rozwiązanie to po prostu to zrób.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Dlaczego twoja oferta sprzedaje produkty konkurencji?

Posted by on Sty 14, 2014 in Opis aukcji na Allegro, Proste porady dla copywriterów, Reklama prasowa, Reklama telewizyjna, Sales letter | 1 komentarz

mercedesCzy w świecie reklamy dochodzi do cudów? Nie, ale czasami może Ci się wydawać, że coś takiego nastąpiło. Słyszałem o historii pewnej osoby, która od kilku miesięcy usiłowała sprzedać używanego mercedesa. Były telefony, ale nikt nie kupował. Pewnej soboty zdarzył się cud.

Cały wieczór dzwoniła komórka. Po 21 sprzedawca miał już umówionych klientów na poniedziałek. Byli zdeterminowani, żeby przyjechać i kupić samochód.

Właściciel auta był tak zaskoczony, że opowiedział osobie, która kupiła samochód, że tego konkretnego dnia telefon urywał się od natłoku zainteresowanych. Co takiego się stało? Kupujący powiedział, że na jednym z kanałów telewizyjnych emitowany był program motoryzacyjny zachwalający ten konkretnie model mercedesa.

Copywriter – jakie wyciągnie wnioski?

  1. Edukując klientów (bez nastawienia na reklamę) pozwolisz im samodzielnie podjąć decyzję
    o zakupie.
  2. Rynek reklamy się zmienia – im bardziej ukryta reklama, tym większą może mieć skuteczność.
  3. Ktoś inny, bez twojej wiedzy może zacząć sprzedawać twoje produkty.
  4. Twój tekst reklamowy może sprzedawać produkty konkurencji.
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>
Strona 1 z 212