Navigation Menu

Jak napisać dobrą ofertę? chemia gospodarcza proszek do prania

Posted by on Cze 10, 2015 in jak napisać ofertę?, Oferty Allegro | 0 komentarzy

jak napisać ofertę

Na Allegro jest wielu sprzedawców chemii gospodarczej, proszków czy wzmacniaczy do prania. W tym artykule pomogę Ci napisać skutecznych tekst reklamowy dla tego typu produktu. Żeby napisać sprzedający tekst dla chemii gospodarczej musisz znać odpowiedź na kilka pytań.

Dlaczego klient ma kupić na Allegro, skoro podobny proszek może kupić praktycznie w każdym sklepie w Polsce? Po drugie: jakie są jego obiekcje, czyli co blokuje go przed zakupem?

Gdy poznasz obiekcje potencjalnego klienta możesz je bardzo szybo zneutralizować. Oto 21 technik tricków, które pomogą Ci stworzyć sprzedającą ofertę handlową proszku do prania, wzmacniaczy prania czy wybielaczy.

Technika # 1 Użyj tego jednego określenia za którym szaleją Polacy

To słowo to bestseller. W ofercie handlowej kojarzy nam się ono z najlepiej sprzedającym się produktem. Jest to również tzw. dowód społeczny – skoro kupuje ten wybielacz tyle osób to musi być dobry.

Określenie bestseller sugeruje również wyższą jakość. Dodatkowo jest to słowo kojarzące się z zachodem, czyli ramuje produkt w kategorii światowego. Przykład do zastosowania: ten produkt to prawdziwy bestseller na naszych aukcjach kupiło go ponad 37 tysięcy klientów.

Technika # 2 Jeżeli produkty pochodzą z tych krajów sprzedają się lepiej.

Jeszcze z czasów komuny zostało nam przekonanie, że jeżeli coś jest z zachodu to jest lepsze niż podobny produkt z Rosji czy Węgier. Jeżeli w to nie wierzysz to zobacz o ile lepiej sprzedają się włoskie buty, niemieckie narzędzia czy francuskie ubrania.

Jest kilka polskich firm obuwniczych, które specjalnie przybrały włoska nazwę, żeby tym trickiem zwiększyć sprzedaż. Jeżeli sprzedajesz chemię z Niemiec to podkreśl to w swojej ofercie i zasugeruj, że na Niemiecki rynek wypuszczane są lepsze środki niż na Polskę.

Technika # 3 jaki jest Wasz wspólny wróg?

W tekście swojej oferty na Allegro możesz zasugerować, że waszym wspólnym wrogiem są duże koncerny, które sprzedają w Polsce produkty słabsze jakościowo np. proszki do prania czy wybielacze.

Ty jesteś na to wściekły i postanowiłeś sprowadzać je do Polski. jest to element, który spowoduje, że klient czytający ofertę zacznie budować z Tobą więź. Zastosuj to. Jest to bardzo silna technika działająca na podświadomość.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Badania Eyetrackingowe i jak zwiększyć sprzedaż w sklepie internetowym?

Posted by on Cze 5, 2015 in CopyPsychologia, Oferta sprzedażowa, Oferty Allegro, Proste porady dla copywriterów | 1 komentarz

W tym artykule dowiesz się w jakim miejscu umieścić numer telefonu, żeby klienci dzwonili dwa razy częściej? Podam Ci również 2 praktyczne przykłady zastosowania badań eyetrackingowych w lokalnych firmach. Na końcu dowiesz się również jaki jeden błąd omal nie rozłożył na łopatki pewnego sklepu internetowego.

Badania eyetrackingowe dostarczają nam informacji o tym w jaki sposób internauta zachowuje się na naszej stronie internetowej, blogu lub sklepie. Posłuchaj. Naukowcy w specjalnie przystosowanych pomieszczeniach zbadali jak zachowuje się wzrok internauty, który przegląda stronę internetową. Okazało się, że po wielu testach i hektolitrach wypitej kawy wyłonił się obraz, który charakteryzuje przeciętnego internautę. Zobacz zdjęcie poniżej.

badania-eyetrackingowe

Czy znasz to najważniejsze miejsce na Twojej stronie internetowej?

Jak widzisz najogólniej mówiąc lewy górny róg jest miejscem gdzie najczęściej i najdłużej pada wzrok internauty. Jak możesz to szybko wykorzystać na swojej stronie internetowej? W tym miejscu powinien pojawić się najważniejszy cel Twojej strony. Oto kilka przykładów:

Przykład # 1 Prowadzisz lokalny biznes i zajmujesz się praniem dywanów. Głównym celem Twojej strony to przekonanie klienta do tego, żeby zadzwonił do Ciebie i umówił się na sprzątanie. Dlatego warto, żebyś w najbardziej gorącym miejscu (patrz zdjęcie) umieści numer telefonu z wezwaniem do akcji np. Zadzwoń teraz i zamów pranie dywanów! Telefon 111 111 111

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Jak stworzyć opinię o produkcie, która ruszy Twoją sprzedaż?

Posted by on Cze 3, 2015 in CopyPsychologia, Oferta sprzedażowa, Oferty Allegro, Proste porady dla copywriterów | 0 komentarzy

opinia-o-produkcie-wzórJeżeli miałbym pomóc Ci w wyborze jednego tylko elementu, który szybko i drastycznie wpłynie na zwiększenie sprzedaży w Twojej firmie byłaby to opinia osoby trzeciej. Zobacz. Nasz mózg coraz gorzej znosi przetwarzanie reklam. Codziennie jesteśmy atakowani kilkoma tysiącami bodźców reklamowych. Oznacza to, że nasz umysł coraz bardziej uodparnia się na typową reklamę. Jesteś też drugi koniec tego kija – coraz bardziej wierzymy w opinie osób trzecich.

Dlaczego tak często nie ufamy sprzedawcom?

Właściciel firmy czy wykonawca usługi może napisać wszystko co tylko uda mu się wyczytać nawet z sufitu. Klient, który pisze opinie na temat produktu wydaje nam się wtedy bardziej wiarygodny. W tym artykule chce pokazać Ci jak napisać perfekcyjny testymonial. Za chwilę poznasz 5 kroków do stworzenia sprzedającej opinii o produkcie.

Zasada # 1 Poproś klienta o możliwość wykorzystania jego zdjęcia. Opinia ze zdjęciem neutralizuje główną obiekcję osób czytających ofertę – tak, akurat, wiadomo, że to właściciel firmy sam napisał sobie opinie. Gdy do opinii dołączysz zdjęcie, obiekcja, którą przytoczyłem zostanie błyskawicznie zneutralizowana.

Jak uzyskać zgodę klienta na wykorzystanie jego zdjęcia?

To proste. Możesz podarować kilku osobom gratisowy produkt lub usługę zaznaczając na wstępie, że prosisz o pisemną opinię i możliwość wykorzystania fotki. Często klienci nie maja oporów przed udostępnianie swojego wizerunku dlatego warto zwrócić się z taką prośba.

Zasada # 2 Użyj pełnego imienia i nazwiska klienta. Jeżeli chcesz wykorzystać wyświechtany chwyt w stylu – Pan Janusz emeryt lat 70 to natychmiast ramujesz się (czyli wskazujesz, że jesteś w tej samej lidze) na reklamę z brukowca. Określenie typu „Pan Janusz lat 70” stosuje się w jednym celu – nikt nie może sprawdzić czy ten miły emeryt istnieje naprawdę. Jeżeli zależy Ci na zaufaniu klientów wykorzystaj pełne i prawdziwe imię oraz nazwisko.

Ćwiczenie Jeżeli nie wierzysz, że pewne firmy używają fałszywych danych w reklamach to sprawdź w Google nazwiska np. lekarzy reklamujących produkty zdrowotne w najbardziej poczytnych polskich brukowcach.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Copywriting Essence jako bonus do kursu Perswazyjny Copywriting

Posted by on Maj 28, 2015 in Nagłówki, Oferty Allegro, Proste porady dla copywriterów | 0 komentarzy

copywriting esencjaOpracowuję właśnie nowy kurs internetowy pt. Perswazyjny Copywriting. Jednym z bonusów będzie raport Copywriting Essence, który zawiera esencję najskuteczniejszych nagłówków. Oto fragment raportu, który otrzymujesz jako prezent w podziękowaniu za to, że czytasz tego bloga. W momencie gdy kurs będzie gotowy poinformuje Cię o tym. Wystarczy, że zapiszesz się na mój newsletter.

Nagłówek # 3 „Jeżeli Nie Jesteś W Stanie Obsłużyć Większej Ilości Klientów Nie Czytaj Tego Tekstu…”

„Nie Czytaj Tego Tekstu, Jeżeli Nie Jesteś W Stanie Obsłużyć Większej Ilości Klientów”

Jest to tzw. efekt negatywnego komunikatu, który w rzeczywistości jest pozytywem.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Jak poprawić ofertę na Allegro?

Posted by on Maj 23, 2015 in Oferty Allegro | 4 Komentarze

jak poprawić ofertę na Allegro

Jak poprawić ofertę na Allegro? To pytanie zadaje sobie codziennie prawdopodobnie kilka tysięcy osób, które sprzedają na Allegro i niestety stale notują spadki sprzedaży. Jest pewne ciekawe powiedzenie „Jeżeli coś Ci nie wychodzi, to prawdopodobnie czegoś jeszcze nie wiesz”.

Jeżeli sprzedajesz mniej niż konkurencja na Allegro to być może oni znają i wykorzystują metody i techniki o których jeszcze nie wiesz. Dlatego w tym wpisie postanowiłem dać Ci nie tylko rozwiązanie, ale również narzędzie do stuningowania swoich ofert na Allegro.

Krok # 1 Stwórz w edytorze Word tabelkę, którą widzisz na zdjęciu. Ważne żebyś za każdym razem skopiował tekst „Co ja z tego będę miał” to pozwoli Ci pisać z pozycji potencjalnego klienta a nie sprzedawcy. Może to wydawać się dziwne, ale musisz mi zaufać.

Krok # 2 Przeczytaj jeszcze raz swoją ofertę i wyciągnij z tekstu wszystkie cechy produktu.

Krok # 3 Uzupełnij tabelę zamieniając cechy na korzyści a następnie postaraj się dodać jeszcze super-korzyść tzw. korzyść po tuningu. Jak widzisz kluczem jest wyobrażenie sobie siebie w przyszłości z danym produktem. Jest to podświadoma sugestia dla umysłu czytelnika.

Krok # 4 Uzupełnij swoją ofertę o nowe, silniejsze korzyści dla potencjalnych klientów.

Jak widzisz cała ta operacja nie zajmie Ci więcej niż 1-2 godziny a efekt może być mocno zauważalny już w pierwszym tygodniu od wprowadzenia zmiany. Napisz w komentarzu poniżej co sadzisz o tym prostym narzędziu.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>