Navigation Menu

Co to jest copywriting i czy jest ci potrzebny?

Posted by on Lis 22, 2015 in E-mail marketing, Kroki bogatego Copywritera, Oferta sprzedażowa, Proste porady dla copywriterów | 0 komentarzy

copywriting-1Być może zajmujesz się sprzedażą od kilku lat. Być może dopiero zaczynasz. Nie wiem tego. Wiem jednak, że prędzej czy później będziesz potrzebował umiejętności copywriterskich.

Powstaje więc pytanie czy potrzebujesz copywritingu? Czy warto się go uczyć? Żeby odpowiedzieć na to pytanie musisz wiedzieć czym jest copywriting.

Oto najprostsza definicja copywritingu, którą ostatnio udało mi się usłyszeć.

Copywriting to każde słowo, którego używasz w swoim biznesie.

Zobacz. Umiejętności copywriterskie będą Ci potrzebne

  • gdy będziesz pisał email do klientów;
  • gdy będziesz tworzył tytuł emaila,
  • gdy będziesz szukał nagłówka dla swojej oferty;
  • gdy będziesz tworzył nazwę swojego produktu;
  • gdy będziesz pisał treści na stronę internetową, czy swojego bloga;
  • gdy będziesz projektował swoja wizytówkę;
  • gdy na spotkaniu networkingowym dostaniesz 5 minut, żeby przekonać innych do swojego biznesu;
  • gdy będziesz nagrywał swój pierwszy lub kolejny filmik na YouTube;
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Ta jedna rzecz najbardziej wpływa na decyzje o zakupie

Posted by on Lip 24, 2015 in Oferta sprzedażowa, Opis aukcji na Allegro, Opis w sklepie internetowym | 1 komentarz

decyzja o zakupieByliśmy dzisiaj z córką na lodach. Siedzieliśmy na ławce i zajadaliśmy gałki Hello Kitty. Dobra, masz mnie, tylko ja zamówiłem Hello Kitty i nie pytaj dlaczego. Po drugiej stronie ulicy pewna mocno zaniedbana kobieta zbierała na wódkę. Starała się przekonać dwie osoby, żeby dały jej kilka złotych. Okazało się, że pierwszy facet powiedział jej, że nie ma przy sobie pieniędzy (na 90% skłamał). Kolejna kobieta powiedziała grzecznie, że nie da jej pieniędzy.

Dlaczego Ci o tym piszę? Bo widzisz, ludzie dają nam swoje pieniądze (za produkt, usługę lub doznania) z jakiś konkretnych powodów. Gdy zastanawiają się czy kupić produkt w twoim sklepie internetowym lub na twoim koncie Allegro działają te same wyzwalacze sprzedaży.

Psycholodzy społeczni już od kilku lat znają ten sekret…

Co ciekawsze psycholodzy społeczni od kilku lat wiedzą, z dużą dokładnością, co nas najbardziej motywuje do zakupu. Słyszysz co do Ciebie mówię? Za chwilę wyjawię Ci zbadany naukowo klucz, który musisz umieszczać w swoich tekstach marketingowych. Gotowy? Tym elementem jest…

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Jak stworzyć skuteczny opis produktu w sklepie internetowym?

Posted by on Cze 30, 2015 in Oferta sprzedażowa, SEO copywriting | 0 komentarzy

opis produktu w sklepie internetowymPamiętasz aktualizację Pingwin 3.0? W Internecie aż huczało od wpisów w stylu „wszystkiemu winny jest pingwin”. Okazało się, że duża część osób była w błędzie. Nie za wszystko odpowiedzialny był Pingwin. Mało kto słyszał wtedy o uaktualnieniu o nazwie Thin Content. Ta aktualizacja związana jest z tworzeniem skutecznego opisu produktu w sklepie internetowym.

Thin Content zaczął zbierać swoje żniwo pod koniec października 2014 roku. Nie był zbyt widoczny natychmiast, gdyż Google wprowadzało wtedy inne aktualizacje. Na czym więc polegała aktualizacja Thin Content? Najprościej mówiąc Google chodziło o duplikaty treści lub ich znikomą ilość na danej stronie.

Wyobraź sobie produkt z branży budowlanej, powiedzmy płytki do glazury. Firma, która sprzedaje lub produkuje te płytki udostępnia sprzedawcom bardzo często skąpy opis takiego produktu. Właściciel sklepu Pan Janusz nie zna się na pozycjonowaniu. Ma jakiś sklep internetowy, ale jedyną formą marketingu, którą prowadzą jest przepisywanie opisów produktów, które ma na swojej stronie producent. Jeżeli tego typu sklepów internetowych jest 120 w całej Polsce, to każdy z nich posiada duplikat treści. Google traktuje wtedy te treści jako bezwartościowe. Właśnie w tego typu sklepy uderzył Thin Content.

Jak uniknąć dotkliwej kary od Google?

Najważniejsze jest to, aby dostarczać w swoim sklepie internetowym unikalną treść. Nie wklejaj bezmyślnie opisów produktów w sklepie internetowym, które ma na swojej stronie producent lub hurtownia. Sugeruj się ich opisami, ale pisz teksty „ z ręki”. Jeżeli nie potrafisz pisać lub nie czujesz się dobrym copywriterem możesz zlecić pisanie i copywriting na portalu Oferia.pl.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Jak napisać ofertę szkolenia BHP?

Posted by on Cze 24, 2015 in jak napisać ofertę?, Oferta sprzedażowa | 0 komentarzy

oferta handlowa wzór

Powyższy zrzut ekranu to email od przedstawicielki pewnej firmy, która zaleciła mi stworzenie oferty szkolenia BHP dla firm. Tego typu emaile bardzo motywują do pracy. Wróćmy do tekstu. Pracując nad oferta skupiłem się  na strategii.

Większość firm działa według schematu

1. Zakup bazy adresów email np. firm zainteresowanych szkoleniem BHP w danym województwie.

2. Napisanie oficjalnej oferty handlowej w stylu Szanowni Państwo, nasza firma istnieje na rynku od 2013 roku, jesteśmy profesjonalnie działającą firma, która świadczy wysokiej jakości usługi… NUDA, NUDA, NUDA i GŁĘBOKI SEN.

3. Wysłanie 1000 emaili z prywatnej skrzynki na Onet.pl. email oczywiście zostanie zablokowany przez filtry antyspamowe (chociaż ostatnio kilka do mnie doszło).

4. Brak efektów i stwierdzenie – email marketing nie działa, reklama nie działa, nic nie działa, wina Tuska, wina Kopach, wina Wina, wina złej karmy itd.

Zaproponowana strategia to:

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Dlaczego nasza strona internetowa nie sprzedaje?

Posted by on Cze 19, 2015 in E-mail marketing, jak napisać ofertę?, Oferta sprzedażowa, Sales letter | 0 komentarzy

dlaczego strona internetowa nie sprzedaje

W rozmowie z jedną z czytelniczek blogu MilionZaSlowo.pl padło takie stwierdzenie:

nasz produkt, to produkt niszowy, branżowy, zawsze przed podjęciem decyzji o zakupie klient zapoznaje się z programem, nigdy żaden z klientów nie kupił go w ciemno.

Podpowiem tylko, że jest to oprogramowanie przeznaczone dla branży zdrowotnej. Dlaczego moim zdaniem oferta słabo sprzedaje i nikt, nigdy nie kupił w ciemno?

Po pierwsze. Klient czytający ofertę ma zbyt wiele obiekcji. Po prostu nie ufa danej firmie. Dlatego jest zasada, która mówi o tym, że aby klient dokonał zakupu potrzeba co najmniej 8 kontaktów z ofertą.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Oferta handlowa od czego zacząć pisanie?

Posted by on Cze 11, 2015 in jak napisać ofertę?, Oferta sprzedażowa, Opis aukcji na Allegro | 0 komentarzy

oferta handlowa wzór

Podstawowy problem, który prawdopodobnie blokuje również Ciebie przed napisaniem dobrej oferty sprzedażowej jest to, że nie wiesz od czego zacząć. Niektórzy myślą, że skoro nagłówek w reklamie jest tak ważny to właśnie od niego zaczynamy pisanie tekstu. Nic bardziej mylnego. Nagłówek możesz napisać na końcu. Od czego więc zacząć pisanie skutecznej oferty handlowej? Polecam Ci metodę 3 pytań.

Pytanie # 1 Jaka jest sytuacja klienta i jaki ma problem?

Wyobraź sobie, że chcesz sprzedać klientowi reklamę w regionalnym piśmie. Jego problemem nie jest brak reklamy, ale zbyt mała ilość klientów. Jaka jest sytuacja klienta – jest przedsiębiorcą. Stale boryka się z problemami.

Nie wie jak zapłacić pracownikom, za co zapłacić ZUS i inne rachunki. Jest zestresowany bo dużo pracuje, ale nie widzi efektów swoich 17 godzinnych maratonów w firmie. Gdy już odpowiesz sobie na to pytanie w swoim szkicu oferty możesz zacząć tekst od opisania tej sytuacji.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>
Strona 1 z 3123