Przytoczyłem dzisiaj dwa tytuły, które mają jeden cel – fantastycznie sprzedać dany produkt. W tym przypadku mamy do czynienia z fantastycznym kursem (w polskiej wersji Lecha Baczyńskiego) i książką Tima Ferrissa.

Piszę o tych dwóch tytułach, aby pokazać Ci jak ważna jest umiejętność pisania sprzedających nagłówków. Mimo, że są to nazwy produktów i tytuł książki, to ich znaczenie jest takie samo. Jedna linijka tekstu, która tak pobudza naszą wyobraźnię, że aż rwiemy się, żeby kupić te produkty.

Dodam do tego zestawu jeszcze „Bogać się kiedy śpisz” czy „Jak pracując mniej, zarabiać więcej”. Jak stworzyć tak przyciągający tytuł? Zanim się tego nauczysz zobacz jedną rzecz. Każdy z tych tytułów pobudza wyobraźnie i może być dokończeniem słów:

Jak fantastycznie byłoby – bogacić się we śnie;

Jak fantastycznie byłoby – mieć 6 dniowy weekend

Jak fantastycznie byłoby – pracować mniej i zarabiać więcej

Jak fantastycznie byłoby – mieć 4 godzinny tydzień pracy

Czy można bogacić się przez sen?

Dodatkowo te tytuły przyciągają uwagę bo są niewiarygodne i jednocześnie inspirujące. Jeszcze jedna rzecz – są tam zaprzeczenia. Nie można bogacić się przez sen, bo wtedy nie pracujemy. Nie można pracować 4 godzin tygodniowo, bo inni robią to 8 godzin dziennie. Mimo, że wydaje nam się to nierealne, jakaś część nas chce zajrzeć przez dziurkę od klucz i …. to jest właśnie hipnotyczny nagłówek.

Jeden z lepszych tekstów jaki ostatnio czytałem

Teraz najważniejsza. Żeby ten nagłówek miał sens, Twój produkt musi udowodnić, że Twoja fantastyczna propozycja (np. bogacenie się przez sen) jest realna. Jeszcze lepiej jeżeli Twoje dokonania pokazują – JA tak zrobiłem, TY także możesz.

Lech Baczyński jest dla mnie kolejnym wielkim człowiekiem w eBiznesie. Poznałem go na szkoleniu Joe Vitale i wydał mi się bardzo skromnym człowiekiem. Gdy czytam teraz o tym, co udało mu się dokonać jeszcze raz chcę napisać, że mam dla niego wielkie uznanie. Gdy czytałem ofertę jego szkolenia czułem, że jest to jeden z lepszych tekstów jakie ostatnio czytałem. Nie dlatego, że jest napakowany copywriterskimi technikami, ale dlatego, że jest naturalny.

Po prostu opisał kurs w którym pokazuje jak zarabia 5 tysięcy (i więcej) miesięcznie pracując  już tylko kilka godzin dziennie, czy w tygodniu.

Wracając jeszcze do tytułów. Jeżeli chcesz, żeby tytuł sprzedał Twój produkt wymyśl go na końcu, gdy już wszystko jest gotowe. Warto także zrobić testy kilku tytułów. Tim Ferris w swojej książce „4 godzinny tydzień pracy” mówi o tym, że gdyby nie przetestował kilku tytułów nie wpadłby na genialny „4 godzinny tydzień pracy”.

To, co pisano o mailingach jeszcze kilka lat temu, nawet kilka miesięcy temu, przestaje powoli mieć rację bytu. Chce dzisiaj podpowiedzieć Ci, co może zwiększyć skuteczność Twoich maili.

1. Link widoczny na „pierwszym ekranie” – jest to już sprawdzona metoda. Jeżeli link prowadzący do

• produktu;
• darmowego raportu;
• ebooka;
• strony

jest widoczny na pierwszym ekranie mailingu, istnieje dużo większe prawdopodobieństwo, że osoba, która otworzyła email po prostu kliknie w ten link. Jest to związane z tym, że coraz szybciej czytamy w internecie i niejako automatycznie traktujemy pewne maile jako tzw. marketingowe (nawet jeżeli mają odpowiedni, budujący relacje podpis)

Nie oszukujmy się, że mailing wysłany do danej listy, jeszcze ktokolwiek traktuje w sposób bardzo osobisty. Czy jest to mail komercyjny, czy budujący relacje i tak w głębi podświadomości czujemy, że gdzieś w tym wszystkim ukryty jest marketing.

Często w takim przypadku myślimy

Do rzeczy, zobaczmy co dziś dla mnie masz

Dlatego polecam Ci przetestowanie opcji

A) wstęp;

B) jeden akapit wprowadzenia czego dotyczy mail

C) link z wezwaniem do akcji

D) dalsza część mailingu.

2. Postaraj się nie tylko o oryginalny temat, ale także złam jego formę. Zaskocz swoich czytelników nie tylko dobrym tematem, ale także jego wyglądem.

a) możesz użyć wstępu sugerującego, że jest to odpowiedź na czyjś email

RE: już odpowiadam

RE: przepraszam, że dopiero teraz odpowiadam

Oczywiście w treści musisz nawiązać do tematu i jakoś się z tego wykręcić

b) użyj nietypowych znaków

Mirku [PRAWIE] wszystko o mailingu

Woooooow to mnie zmiotło…

M**KET*NG może być szalony – ta forma dodatkowo sugeruje wulgaryzm, ale nim nie jest, co jeszcze bardziej, w sposób etyczny, buduje napięcie

3. Użyj mieszanki dużych i małych liter. Jest to często wykorzystywany motyw amerykańskich copyewriterów

Wygląda TO mniej więcej TAK

Ta technika PRZYNIOSŁA mi 1001 klientów w TYDZIEŃ

4. Nawiąż w temacie mailingu do mediów społecznościowych – Blipa, Twittera, Facebooka. Jest to ostatnio największa mantra osób prowadzących biznesy internetowe, ale także tych którzy po prostu korzystają z tych stron. To naprawdę przyciąga uwagę.

Według mnie są to aktualne podpowiedzi na temat tego jak zachować skuteczność mailingów. Napisz jeżeli masz jakieś inne, sprawdzone pomysły. Przetestuj też to, o czym napisałem i podziel się koniecznie komentarzem na ten temat.

Być może zastanawiasz się czasami w jaki sposób skutecznie operować liczbami w nagłówkach. Spokojnie nie musisz biec po aspirynę, jest prosta zasada, która pozwoli Ci bezbłędnie operować liczbami pisząc ofertę sprzedażową czy mailing.

Zasada ta wykorzystuje specyfikę naszego umysłu, który bywa jak rozkapryszone dziecko. Nie usiedzi w miejscu i reaguje głównie na to, co jest ciekawe i ekscytujące. Jak to się ma do liczb? Gdy czytamy tekst i pojawia się w nim liczba w postaci numerycznej np. „3″, „7″ itp. to nasza uwaga odruchowo przeskakuje na ten element. Jest on wtedy mocniej zauważony. Jeżeli użyjesz alternatywnie „trzy”, „siedem” już ta informacja nie zapadnie tak w pamięci czytelnika.

Nie ma jednak jednej, właściwej reguły. Przykładowo jeżeli masz do zaoferowania tylko dwa bonusy, możesz nie eksponować tego elementu, pisząc

Jak zdobyć dwa niepowtarzalne bonusy?

Jeżeli chcesz przyciągnąć uwagę czytelnika, posiadasz 7 darmowych ebooków możesz wykorzystać dzisiejszą informację pisząc:

Jak zdobyć 7 darmowych ebook’ów?

Jak widzisz jest subtelne różnica w postrzeganiu tych dwóch komunikatów.

Życzę Ci 1000 lub tysiąca sukcesów z wykorzystaniem tej wiedzy

Jeżeli jesteś profesjonalistą to nie czytaj tego tekstu, gdyż prawdopodobnie znasz odpowiedź. A teraz dla początkujących. Po nagłówku nie stosujemy kropki z dwóch prostych powodów.

Po pierwsze nie wygląda to zbyt dobrze graficznie.

Po drugie aspekt psychologiczny. Kropka powoduje, że nasz umysł słyszy słowo STOP! A główne zadanie nagłówka to zainspirowanie do dalszego czytania.

Poznaj sposób na hipnotyczne nagłówki.

powinno być

Poznaj sposób na hipnotyczne nagłówki

W tym dziale będę analizował nagłówki, czyli reklamę reklamy. Doskonale wiesz, lub w tym momencie się o tym dowiadujesz, że nagłówek to 80% Twojej szansy na milion, dlatego codzienna analiza nagłówków ma być Twoją Jogą.

Odzyskaj 10 lat młodości w 4 tygodnie

Na początku rozszyfrujemy strukturę tego nagłówka. Myślę, że po jakimś czasie nabierzesz wprawy w rozpakowywaniu struktury. Potem zajmiemy się obszarami mózgu, które infekuje dany tekst. Na końcu pokażę Ci jak możesz wykorzystać tą strukturę w swoich tekstach

Na czerwono części stałe, na czarno treść.

Odzyskaj 10 lat młodości w 4 tygodnie.

Czyli najpierw przypominasz odbiorcy, że coś stracił. Wzmacniasz ten negatywny stan. Potem dajesz konkretną nadzieję, dodatkowo wyrażoną w liczbach. Najpierw mówisz o problemie potem podsuwasz rozwiązanie.

Dodatkowo uzywasz liczb, czyli wpływasz na lewą, logiczną półkule odbiorcy.

Jak skopiować ten nagłówek

Odchudzanie:

Odzyskaj szczupłą sylwetkę w 37 dni.

Windykacja:

Odzyskaj stracone pieniądze w 3 dni.

Chemia gospodarcza:

Odzyskaj piękny wygląd domu w 23 minuty.

Jak widzisz możesz ten nagłówek wykorzystać w swojej branży.

Jeżeli chcesz poćwiczyć i się sprawdzić zrób to poniżej w komentarzach. Odpowiem na każdy post i ocenię czy dobrze wykorzystałeś lub wykorzystałaś strukturę: straciłeś/odzyskaj.

Odzyskaj mistrzostwo pisania dochodowych nagłówków w 3 minuty