Navigation Menu

Co to jest copywriting i czy jest ci potrzebny?

Posted by on Lis 22, 2015 in E-mail marketing, Kroki bogatego Copywritera, Oferta sprzedażowa, Proste porady dla copywriterów | 0 komentarzy

copywriting-1Być może zajmujesz się sprzedażą od kilku lat. Być może dopiero zaczynasz. Nie wiem tego. Wiem jednak, że prędzej czy później będziesz potrzebował umiejętności copywriterskich.

Powstaje więc pytanie czy potrzebujesz copywritingu? Czy warto się go uczyć? Żeby odpowiedzieć na to pytanie musisz wiedzieć czym jest copywriting.

Oto najprostsza definicja copywritingu, którą ostatnio udało mi się usłyszeć.

Copywriting to każde słowo, którego używasz w swoim biznesie.

Zobacz. Umiejętności copywriterskie będą Ci potrzebne

  • gdy będziesz pisał email do klientów;
  • gdy będziesz tworzył tytuł emaila,
  • gdy będziesz szukał nagłówka dla swojej oferty;
  • gdy będziesz tworzył nazwę swojego produktu;
  • gdy będziesz pisał treści na stronę internetową, czy swojego bloga;
  • gdy będziesz projektował swoja wizytówkę;
  • gdy na spotkaniu networkingowym dostaniesz 5 minut, żeby przekonać innych do swojego biznesu;
  • gdy będziesz nagrywał swój pierwszy lub kolejny filmik na YouTube;
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Czy znasz te 3 najważniejsze litery w copywritingu?

Posted by on Gru 31, 2013 in CopyPsychologia, Kroki bogatego Copywritera, Sales letter | 0 komentarzy

ups

Jedną z pierwszych i najważniejszych rzeczy, którą musisz zrobić, gdy zaczynasz pisać ofertę jest jej UPS. Skrót ten po przetłumaczeniu na nasz ojczysty język oznacza – Unikalną Propozycję Sprzedaży. Osoby, które projektują swój biznes na początku myślą o jak najwyższym zysku.

W naszym umyśle działa pewien automatyzm – im więcej klientów tym wyższa sprzedaż. Oczywiście początkujący mają rację, to logiczne – im więcej kupujących, tym wyższa sprzedaż. Problem w tym, że potencjalny klient to jeszcze nie jest kupujący. Dlatego twoje zadanie, jako copywritera polega na wskazaniu tego jednego elementu, w którym produkt Twojego klienta jest lepszy od innych propozycji.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 9.0/10 (1 vote cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Dlaczego w reklamach są plaże i szybkie samochody?

Posted by on Gru 25, 2013 in Kroki bogatego Copywritera, Proste porady dla copywriterów, Sales letter | 0 komentarzy

Czy zdarza Ci się czasem nie rozumieć reklam które widzisz w telewizji? Nie martw się nie tylko ciebie potrafią zaskoczyć. Gdy kilka dni temu zobaczyłem futurystyczną sowę rozmawiającą z mężem rosomakiem nt. nowoczesnego kupowania w Internecie. W głębi swojego umysły zapytałem: CO TO JEST? Może twórcom chodziło o to, żebyśmy właśnie na blogach pisali nt. tej reklamy. Jeżeli tak to jak najbardziej osiągnęli swój cel. Chce Ci dzisiaj wyjaśnić, dlaczego reklamy w telewizji mają pewien wspólny element a co najważniejsze jak Ty możesz to wykorzystać w swoich reklamach czy ofertach sprzedażowych.

Z kim komunikujesz się pisząc tekst reklamowy?

Usłyszałem na pewnym szkoleniu, że człowiek nie tyle ma dwie półkule, co konkretnie posiada 3 mózgi. Jeden z tych mózgów to umysł podświadomy. Najważniejsza dla Ciebie informacja to fakt, że umysł podświadomy używa do komunikacji specyficznego języka. Jakiego? Przypomnij sobie swój najdziwniejszy sen? Domyślam się, że już wiesz, o czym mówię. Język podświadomy jest bardzo dziwny i trudny do zrozumienia, co zmienia faktu, że istnieje i potrafi mocno namieszać w naszym życiu.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Czy stosujesz te fundamentalne prawa copywritingu?

Posted by on Lip 22, 2013 in CopyPsychologia, Kroki bogatego Copywritera, Proste porady dla copywriterów, Sales letter | 0 komentarzy

prawa-copywritinguCopywriting jak każda dziedzina związana silnie z biznesem ma swoje twarde prawa. Część osób sprzedających tekstem ich nie zna, zapomina lub najwyraźniej w świecie lekceważy. Rozumiem to i dlatego postanowiłem przekonać Cię do tego, żebyś trzymał się tych instrukcji.

Czy warto eksperymentować z prawami copywritingu?

Jedną z najbardziej odkrywczych rzeczy jakie spotkałem ostatnio w tej dziedzinie było wykorzystanie memów (coś w stylu demotów) i rage komiksów zobacz przykład >> zastosowania w tekście reklamowym. Nie testowałem tego rozwiązania u siebie (nie mogę doczekać się aż to zrobię), jednak widziałem ten trick w kilku amerykańskich tekstach sprzedażowych. Mając świadomość praw copywritingu wiem jednak, że:

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Co zrobić, żeby klient przeczytał całą ofertę sprzedażową?

Posted by on Lip 8, 2013 in Blogi eksperckie, CopyPsychologia, Kroki bogatego Copywritera, Sales letter | 2 Komentarze

jak-długa-oferta-obamaByć może i tobie zdarzają się chwile zwątpienia gdy myślisz: już nikt nie czyta długich ofert. Mam wielu znajomych, którzy twierdzą, że nie czytają długich ofert. Mówią tak tylko po to, aby za chwilę przyznać się do tego, że od miesiąca czytają na forach informację nt. idealnego aparatu czy nowego samochodu. Ludzie czytają  oferty (szczególnie te długie) tylko nie zawsze są tego świadomi.

Oferta przeczytana w całości

Co zatem możesz zrobić, żeby klient czytał Twój tekst „od deski do deski”. Zdradzę Ci dzisiaj dwa sposoby.

Sposób pierwszy to przerwana pętla polega ona na tym, że budujesz napięcie (najlepiej tworząc wciągającą historię) i w kulminacyjnym momencie przerywasz pisząc w dalszej części tekstu wyjaśnię Ci jaki były skutki.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 10.0/10 (1 vote cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

4 najważniejsze pytania, które warto sobie zadać przed napisaniem oferty

Posted by on Lip 7, 2013 in CopyPsychologia, Kroki bogatego Copywritera, Proste porady dla copywriterów, Sales letter | 2 Komentarze

copiwriting-memMark Joyner to obecnie jeden z największych copywriterów na świecie. Za godzinną konsultację klienci płacą mu 2 tysiące dolarów. Jego gorące oferty sprzedają jak szalone. Dzisiaj podpatrzymy jego warsztat poznając zestaw 4 silnych pytań, które musisz zadać sobie pisząc sprzedającą ofertę.

Nie będę obiecywał Ci tajemnych pytań. Nic z tych rzeczy, są to proste pytania, jednak często proste pytania potrafią przekształcić kiepski tekst w pełną ognia ofertę sprzedażową.

Oto one:

Co chcesz, aby kupił Twój klient? Wiem, że masz ochotę napisać coś w stylu: klient chce kupić rozwiązanie swojego problemu. To ważne, żeby w taki sposób podchodzić do oferty, też na początku w taki sposób zinterpretowałem to pytanie. Niestety, w tym przypadku chodzi o mocny konkret np.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 10.0/10 (1 vote cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>
Strona 1 z 3123