Navigation Menu

Jak napisać ofertę szkolenia BHP?

Posted by on Cze 24, 2015 in jak napisać ofertę?, Oferta sprzedażowa | 0 komentarzy

oferta handlowa wzór

Powyższy zrzut ekranu to email od przedstawicielki pewnej firmy, która zaleciła mi stworzenie oferty szkolenia BHP dla firm. Tego typu emaile bardzo motywują do pracy. Wróćmy do tekstu. Pracując nad oferta skupiłem się  na strategii.

Większość firm działa według schematu

1. Zakup bazy adresów email np. firm zainteresowanych szkoleniem BHP w danym województwie.

2. Napisanie oficjalnej oferty handlowej w stylu Szanowni Państwo, nasza firma istnieje na rynku od 2013 roku, jesteśmy profesjonalnie działającą firma, która świadczy wysokiej jakości usługi… NUDA, NUDA, NUDA i GŁĘBOKI SEN.

3. Wysłanie 1000 emaili z prywatnej skrzynki na Onet.pl. email oczywiście zostanie zablokowany przez filtry antyspamowe (chociaż ostatnio kilka do mnie doszło).

4. Brak efektów i stwierdzenie – email marketing nie działa, reklama nie działa, nic nie działa, wina Tuska, wina Kopach, wina Wina, wina złej karmy itd.

Zaproponowana strategia to:

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Dlaczego nasza strona internetowa nie sprzedaje?

Posted by on Cze 19, 2015 in E-mail marketing, jak napisać ofertę?, Oferta sprzedażowa, Sales letter | 0 komentarzy

dlaczego strona internetowa nie sprzedaje

W rozmowie z jedną z czytelniczek blogu MilionZaSlowo.pl padło takie stwierdzenie:

nasz produkt, to produkt niszowy, branżowy, zawsze przed podjęciem decyzji o zakupie klient zapoznaje się z programem, nigdy żaden z klientów nie kupił go w ciemno.

Podpowiem tylko, że jest to oprogramowanie przeznaczone dla branży zdrowotnej. Dlaczego moim zdaniem oferta słabo sprzedaje i nikt, nigdy nie kupił w ciemno?

Po pierwsze. Klient czytający ofertę ma zbyt wiele obiekcji. Po prostu nie ufa danej firmie. Dlatego jest zasada, która mówi o tym, że aby klient dokonał zakupu potrzeba co najmniej 8 kontaktów z ofertą.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Oferta handlowa od czego zacząć pisanie?

Posted by on Cze 11, 2015 in jak napisać ofertę?, Oferta sprzedażowa, Opis aukcji na Allegro | 0 komentarzy

oferta handlowa wzór

Podstawowy problem, który prawdopodobnie blokuje również Ciebie przed napisaniem dobrej oferty sprzedażowej jest to, że nie wiesz od czego zacząć. Niektórzy myślą, że skoro nagłówek w reklamie jest tak ważny to właśnie od niego zaczynamy pisanie tekstu. Nic bardziej mylnego. Nagłówek możesz napisać na końcu. Od czego więc zacząć pisanie skutecznej oferty handlowej? Polecam Ci metodę 3 pytań.

Pytanie # 1 Jaka jest sytuacja klienta i jaki ma problem?

Wyobraź sobie, że chcesz sprzedać klientowi reklamę w regionalnym piśmie. Jego problemem nie jest brak reklamy, ale zbyt mała ilość klientów. Jaka jest sytuacja klienta – jest przedsiębiorcą. Stale boryka się z problemami.

Nie wie jak zapłacić pracownikom, za co zapłacić ZUS i inne rachunki. Jest zestresowany bo dużo pracuje, ale nie widzi efektów swoich 17 godzinnych maratonów w firmie. Gdy już odpowiesz sobie na to pytanie w swoim szkicu oferty możesz zacząć tekst od opisania tej sytuacji.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Jak napisać dobrą ofertę? chemia gospodarcza proszek do prania

Posted by on Cze 10, 2015 in jak napisać ofertę?, Oferty Allegro | 0 komentarzy

jak napisać ofertę

Na Allegro jest wielu sprzedawców chemii gospodarczej, proszków czy wzmacniaczy do prania. W tym artykule pomogę Ci napisać skutecznych tekst reklamowy dla tego typu produktu. Żeby napisać sprzedający tekst dla chemii gospodarczej musisz znać odpowiedź na kilka pytań.

Dlaczego klient ma kupić na Allegro, skoro podobny proszek może kupić praktycznie w każdym sklepie w Polsce? Po drugie: jakie są jego obiekcje, czyli co blokuje go przed zakupem?

Gdy poznasz obiekcje potencjalnego klienta możesz je bardzo szybo zneutralizować. Oto 21 technik tricków, które pomogą Ci stworzyć sprzedającą ofertę handlową proszku do prania, wzmacniaczy prania czy wybielaczy.

Technika # 1 Użyj tego jednego określenia za którym szaleją Polacy

To słowo to bestseller. W ofercie handlowej kojarzy nam się ono z najlepiej sprzedającym się produktem. Jest to również tzw. dowód społeczny – skoro kupuje ten wybielacz tyle osób to musi być dobry.

Określenie bestseller sugeruje również wyższą jakość. Dodatkowo jest to słowo kojarzące się z zachodem, czyli ramuje produkt w kategorii światowego. Przykład do zastosowania: ten produkt to prawdziwy bestseller na naszych aukcjach kupiło go ponad 37 tysięcy klientów.

Technika # 2 Jeżeli produkty pochodzą z tych krajów sprzedają się lepiej.

Jeszcze z czasów komuny zostało nam przekonanie, że jeżeli coś jest z zachodu to jest lepsze niż podobny produkt z Rosji czy Węgier. Jeżeli w to nie wierzysz to zobacz o ile lepiej sprzedają się włoskie buty, niemieckie narzędzia czy francuskie ubrania.

Jest kilka polskich firm obuwniczych, które specjalnie przybrały włoska nazwę, żeby tym trickiem zwiększyć sprzedaż. Jeżeli sprzedajesz chemię z Niemiec to podkreśl to w swojej ofercie i zasugeruj, że na Niemiecki rynek wypuszczane są lepsze środki niż na Polskę.

Technika # 3 jaki jest Wasz wspólny wróg?

W tekście swojej oferty na Allegro możesz zasugerować, że waszym wspólnym wrogiem są duże koncerny, które sprzedają w Polsce produkty słabsze jakościowo np. proszki do prania czy wybielacze.

Ty jesteś na to wściekły i postanowiłeś sprowadzać je do Polski. jest to element, który spowoduje, że klient czytający ofertę zacznie budować z Tobą więź. Zastosuj to. Jest to bardzo silna technika działająca na podświadomość.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>