Odwieczne pytanie brzmi – kto sprzeda więcej produktów swoim tekstem reklamowym – sprzedawca czy polonista. Najprostsza odpowiedź brzmi – polonista, który jest dobrym sprzedawcą. Hmmm…. tylko takich ludzi jest mało. W innym przypadku postawiłbym na osobę, która czynnie zajmuje się sprzedażą.

Copywriting to sztuka sprzedawania tekstem. Wiele osób tego nie rozumie. Nadmiernie koncentrują się oni na rozbudowanych, kreatywnych wypowiedziach, które … odciągają czytelnika od sedna tekstu, czyli SPRZEDAŻY.

Gdy zapominasz o celu tekstu reklamowego możesz zacząć koncentrować się na zaspokajaniu własnego ego, wtedy odbiorca reklamy powie sobie w myślach:

- to bardzo kreatywny tekst;

- dobrze się bawiłem czytając;

- musiała to napisać bardzo inteligentna osoba, szkoda, że taki nie jestem.

Po tym jak wypowie te słowa, zamknie gazetę, ucieknie ze strony czy wyrzuci ulotkę do kosza i… nici z interesu.

Jeżeli chcesz być dobrym copywriterem i zajmujesz się teraz sprzedaż w sklepie RTV lub chodzisz od domu do domy sprzedając jakiś produkt, to świetnie, jesteś na dobrej drodze, żeby zostać dobrym copywriterem.

Być może zastanawiasz się czasami w jaki sposób skutecznie operować liczbami w nagłówkach. Spokojnie nie musisz biec po aspirynę, jest prosta zasada, która pozwoli Ci bezbłędnie operować liczbami pisząc ofertę sprzedażową czy mailing.

Zasada ta wykorzystuje specyfikę naszego umysłu, który bywa jak rozkapryszone dziecko. Nie usiedzi w miejscu i reaguje głównie na to, co jest ciekawe i ekscytujące. Jak to się ma do liczb? Gdy czytamy tekst i pojawia się w nim liczba w postaci numerycznej np. „3″, „7″ itp. to nasza uwaga odruchowo przeskakuje na ten element. Jest on wtedy mocniej zauważony. Jeżeli użyjesz alternatywnie „trzy”, „siedem” już ta informacja nie zapadnie tak w pamięci czytelnika.

Nie ma jednak jednej, właściwej reguły. Przykładowo jeżeli masz do zaoferowania tylko dwa bonusy, możesz nie eksponować tego elementu, pisząc

Jak zdobyć dwa niepowtarzalne bonusy?

Jeżeli chcesz przyciągnąć uwagę czytelnika, posiadasz 7 darmowych ebooków możesz wykorzystać dzisiejszą informację pisząc:

Jak zdobyć 7 darmowych ebook’ów?

Jak widzisz jest subtelne różnica w postrzeganiu tych dwóch komunikatów.

Życzę Ci 1000 lub tysiąca sukcesów z wykorzystaniem tej wiedzy

Przeglądałem ostatnio portal Ekademia.pl. Przeanalizowałem pewien wydawać by się mogło dobrze napisany tekst. Był tam jednak pewien błąd, który nieświadomie obniżał skuteczność tej naprawdę świetnej oferty.Posłuchaj

Autor w pewnym miejscu zaczął ujawniać co wchodzi w skład materiałów kursowych podając tytuły modułów i przy okazji… rozwiązania.Mniej więcej wyglądałoby to tak. Przypuśćmy, że sprzedajesz kurs ” Jak zrobić stronę internetową, która sprzedaje”

Oto moduły kursu:

- dodawanie autorespondera;

- pisanie oferty

- używanie zdjęcia i skanu podpisu

itd. czyli tak naprawdę, jeżeli choć trochę interesujesz się marketingiem i sprzedawaniem w sieci masz już gotową odpowiedź i tak naprawdę nie potrzebujesz tego kursu. Czy można zrobić to inaczej? Ależ jak najbardziej i co ciekawsze nie mogę się powstrzymać, żeby Ci to ujawnić.

Cała zabawa polega na tym aby np. zawartość kursu czy Ebooka opisać w sposób pełen tajemnic i niedomówień. Poprawiając przytoczony tekst mogłoby to wyglądać tak:

- poznasz narzędzie, bez którego możesz tylko marzyć o sukcesie w internetowej sprzedaży;

- dowiesz się w jaki sposób opisywać produkt, aby jego sprzedaż wzrosła o 120%

- odkryjesz znaczenie dwóch elementów graficznych, które zbudują natychmiastową wiarygodność.

Czy czujesz, że ta wersja wzbudza Twoją ciekawość i aż masz ochotę poznać wszystkie te elementy? Jest to prosta technika, która może w realny sposób zwiększyć Twoją sprzedaż.

Na koniec proste ćwiczenie, które rozwinie „tajemniczy” styl myślenia. Najlepsze jest to, że możesz to ćwiczenie zrobić ze swoimi dziećmi, czyli upieczesz dwie pieczenie na jednym ogniu.

Ćwiczenie

Zadajecie sobie zagadki. Ty opisujesz jakieś zwierze, przedmiot lub cokolwiek co wpadnie Ci do głowy, osoba z którą ćwiczysz ma jak najszybciej odgadnąć o czym mówisz?

Np. lubi swoją pracę, dużo pisze i dobrze zarabia?

Odpowiedź : Copywriter

Powodzenia i dobrej zabawy.

Czy zastanawiałeś się jakie dwie główne korzyści dominują w umysłach naszych klientów w 2010 roku? Oczywiście wiadomo, że każda grupa docelowa ma swoje indywidualne potrzeby. Są jednak pewne uniwersalne elementy, które bardzo dobrze sprzedają i będą sprzedawały w 2010 roku. Oto one:

1. pieniądze
2. czas

Jak wykorzystać ten fakt w tekstach reklamowych?

Najprościej? Pokaż, że dzięki Twojemu produktowi odbiorca tekstu zaoszczędzi pieniądze i czas. Jeżeli sprzedajesz poprzez serwis aukcyjny, napisz o tym jak szybko produkt zostanie wysłany.

koszmarne-pisanie

Czy zdarza Ci się zerwać z łóżka o drugiej w nocy? Krzyczysz, serce Ci wali a wiadro potu przed chwilą wylało się z twojego czoła? No oczywiście. To nie TY. No, ale wyobraź sobie, że jest to możliwe. Co ważniejsze ta informacja może mieć dla Ciebie kolosalne znaczenie.

Wiesz dlaczego? Osoby, które czytają Twoje perswazyjne teksty często właśnie budzą się o 2 w nocy zlane potem. Jeżeli obiecasz w swoi tekście, że rozwiążesz ich problem. Jeżeli uspokoisz ich i spowodujesz, że będą mieli bardziej łagodny sen Twój tekst zadziała. Słowa, które napisałeś wywołają AKCJĘ i dokonają magicznej teleportacji pieniędzy z kieszeni odbiorcy tekstu na Twoje konto lub konto osoby dla której piszesz tekst.

Czego boją się Twoi klienci?

Podsumowując. Warto dowiedzieć się czego:

- nie chcą,

- boją się,

- przeraźliwie się boją,

- przeszywa ich taki strach, że budzą się w nocy,

Twoi odbiorcy. Jeżeli masz już tą informacje warto opisać ją w swoim tekście, na zasadzie

Prawdopodobnie i Ty zadajesz sobie teraz pytanie, kiedy skończą się Twoje problemy finansowe….Czy któregoś dnia zaczniesz wreszcie odkładać pieniądze? (jeżeli piszesz o jakimś produkcie, który gwarantuje finansowy spokój i niezależność)

Dopiero w drugim etapie podsuwasz rozwiązanie tych problemów.

Gdzie możesz znaleźć problemy swoich klientów?

Najlepszym rozwiązaniem są fora internetowe albo obecnie już serwisy społecznościowe lub mikroblogi gdzie możesz bezpośrednio  zadać pytanie czy zrobić Quiz.

Zrób takie ćwiczenie. Zadaj ogólne pytanie: Co jest źródłem Twoich największych obaw? Na forum z opisywaną przez Ciebie tematyką lub za pomocą mikrobloga.

Dlaczego nie warto pytać bezpośrednio Co powoduje, że w nocy budzisz się zlany potem? możesz otrzymać różne odpowiedzi w stylu:

- pies sąsiada;

- chrapiąca sąsiadka,

- chrapiąca sąsiadka uciszająca ujadającego psa,

- chrapiący pies uciszający ujadającą sąsiadkę itd.

Oczywiści nie wyczerpałem jeszcze tematu. Aha, pamiętaj, że samobójstwem jest odwracanie tego schematu. Jeżeli najpierw napiszesz o tym jak Twój produkt rozwiązuje problemy klienta o potem zaczniesz pracować na jego lękach. Osiągniesz jedno: czytelnik zdołuje się na dobre i zadzwoni na telefon zaufania, ale ty na tym nie zarobisz.

Pozdrawiam i idę spać.

PS Pisząc komentarze rozwijasz się jako Copywriter. Nie musisz jednak w to wierzyć, przecież jestem copywriterem.