Slogany to świetne narzędzie marketingowe jeżeli…. masz kilka milionów na promocję. Copywriting, który chcę Ci zaproponować powinien jednak być ( w ramach zdrowego rozsądku) pozbawiony sloganów. Wiesz dlaczego? Z prostej przyczyny:

• slogany natychmiast zdradzają, że to o czym mówisz klientowi to sprzedaż.

Zdradzę Ci dzisiaj prosty sposób na to, aby pisząc ofertę czy mailing ustrzec się przed psującymi sprzedaż sloganami.

Prostota tego rozwiązania polega na zadawaniu pytań w miejscu, w którym pojawia nam się reklamowy slogan.Dla przykładu:

Aparat cyfrowy na Twoją kieszeń

Można zastąpić rozpoczynając nagłówek od słowa dlaczego

Dlaczego w tym tygodniu stać Cię na aparat cyfrowy xyz?

Inny przykład

Profesjonalny kurs Photoshopa

Można stworzyć fantastyczny nagłówek zaczynając go od Jak

Jak w 48 godzin opanować Photoshopa i zacząć zarabiać na tworzeniu grafiki?

Jeżeli pracujesz dzisiaj nad jakimś tekstem lub masz kilka z których nie jesteś do końca zadowolony lub zadowolona to zrób dwie rzeczy:

1. Wyszukaj nagłówki, które brzmią sloganowo i sztucznie.
2. Zmień je stosując pytania „dlaczego” lub „jak”?

Do roboty. Koniecznie napisz komentarz.

PS W innym artykule napiszę gdzie stosuje się slogany i dlaczego tam mają sens?

Już coraz bliżej do premiery mojej nowej książki, która zdradzi Ci sekret perswazyjnej sprzedaży na Allegro. Znajdziesz w niej sposób na to, aby za pomocą słów i zdjęć drastycznie zwiększyć sprzedaż w jakimkolwiek serwisie aukcyjnym. Jeżeli chcesz już teraz otrzymać fragmenty tej publikacji zapisz się na specjalną listę: Perswazja w sprzedaży na Allegro. Zapisz się teraz >>

umysl-czytelnika

Nasz język działa na dwóch poziomach: ogólnym i szczegółowym. Jeżeli zapytasz mnie, którego języka używać w trakcie pisania oferty reklamowej powiem Ci coś co może Cię oburzyć. Używaj obydwu. I wiesz Co tak naprawdę zadałeś niewłaściwe pytanie. Dostajesz drugą szansę. Jeżeli zapytasz mnie jak używać Tych dwóch form to odpowiem Ci

1. Języka ogólnego używasz gdy chcesz się dopasować do odbiorcy, czytelnika, internauty, klienta itd.

Jeżeli czytasz teraz ten tekst, siedzisz w jakimś pomieszczeniu gdzieś z daleka dobiegają cię jakieś głosy, to prawdopodobnie zdajesz sobie sprawę, że za chwilę poznasz jedną z technik copywriterskich, która pozwoli Ci osiągnąć planowane zyski.

Jak widzisz w każdym momencie mówię prawdę, gdyż jestem bardzo ogólny. Twój mózg w tym momencie zgadza się ze mną gdyż nie ma czego podważać. To jest właśnie czar Hipnotycznego Ogólnego Języka.

gdybym chciał być konkretny to ten tekst brzmiałby:

Jeżeli czytasz teraz ten tekst, siedzisz w różowym pokoju, gdzieś z daleka dobiegają cię odgłosy bawiących się za oknem orangutanów na wrotkach, to wiesz, że że za chwilę poznasz jedną z technik copywriterskich, która pozwoli Ci osiągnąć 1 złotówkę zysku.

Podsumowując: aby zbudować więź z czytelnikiem pisz ogólnie.

2. Języka konkretnego używasz kiedy chcesz zbudować wiarygodność.

Jeżeli chcesz pokazać, że piszesz prawdę możesz po prostu wpłynąć na logiczny umysł czytelnika, który myśli w taki sposób: liczby zaokrąglone typu: 100 procent, 100 klientów, 1000 osób, 100 na 100 osób są niewiarygodne. Liczby w stylu 89,4% klientów, 7 na 10 klientów, 347 osób są bardziej wiarygodne. Sugerują, że coś naprawdę miało miejsce, że  badania odbyły się rzeczywiście.

Wrócę jeszcze do tego tematy, na dzisiaj tyle

jak-pisac-naglowki

Gdy piszesz nagłówek warto pamiętać, że ma być on jak hak. Jego zadanie to najpierw wyłowić a następnie utrzymać uwagę odbiorcy twojego tekstu. Gdy ktoś mocno znudzony przegląda stronę internetową to szybciej trafi do niego nagłówek

Jak często jesteś znudzony przeglądaniem stron internetowych?

Niż

Jak tani może być laptop?

Po prostu ten pierwszy nagłówek pochodzi ze świata tego klienta. Natychmiast zwraca jego uwagę. Gdy jesteś w Londynie, albo nie, lepiej – Gdy jesteś w Tamale w Ghanie i słyszysz język polski natychmiast się odwracasz. Wiesz dlaczego? Bo słyszysz coś co pochodzi z Twojego świata.

To samo zadanie ma do wykonania twój nagłówek. Musi zwracać uwagę twojej grupy docelowej.

Zobacz To:

Jedziesz sobie starym, dostawczym tarpanem, masz firmę, jesteś zmęczony i mijasz po kolei dwa billboardy.

Pierwszy: Mercedes, samochód dla wszystkich.

Drugi: Mercedes – samochód dla zapracowanych właścicieli firm.

Które hasło zwróci twoją uwagę?

Cześć. Nazywam się Mirosław Skwarek i jestem ekspertem w zakresie perswazji i sztuki wywierania wpływu. Wiedzę tą wykorzystuję w Copywritingu – pasji, którą niektórzy traktują jako zawód.

Dobra, a teraz do rzeczy.

Dlaczego miałbyś zaglądać na tego bloga?

• znajdziesz tu konkretne porady jak pisać Sales Letter’y, oferty biznesowe, reklamy, nagłówki, mailingi, opisy aukcji, opisy do sklepu internetowego czy nawet perswazyjne wpisy na bloga.
• jestem ekspertem w zakresie perswazji i wywierania wpływu dlatego będę pokazywał CI jak sprzedawać tekstem wykorzystując tą wiedzę.
• zajmuję się copywritingiem od ponad 6 lat, dlatego posiadam bogaty zestaw „beznadziejnych błędów” których Ty już nie musisz popełniać. Podzielę się nimi na łamach tego bloga.
• teksty, które napisałem zarobiły milion. Przez 6 lat pisania, gdy podliczyłem ile zarobiły napisane przeze mnie teksty, było tego około milion złotych, dlatego ten blog nazywa się MilionZaSłowo.pl
• znajdziesz tutaj dużo krótkich i konkretnych rad, czyli wszystko czego ja szukałem w polskojęzycznej części internetu i nie mogłem znaleźć.
• będziesz się dobrze bawił.

To tyle na początku