Navigation Menu

Kogo kochasz?

Posted by on Lip 12, 2015 in Bez kategorii | 0 komentarzy

Miłość jest odpowiedzią w copywritingu. Największy błąd przedsiębiorców to miłość. Miłość do własnego produktu. Miłość do własnych pomysłów. Spójrz na ofertę którą piszesz. Sprawdź opisy produktów. Jeżeli zaczynasz od opisywania produktu oznacza to, że postawiłeś na niewłaściwego konia. Jeżeli chcesz żeby Twoja sprzedaż poszybowała i zaczęła zmieniać Twój styl życia na lepszy musisz przestać kochać swój produkt. Źle. Kochaj swój produkt, ale jest ktoś kogo musisz kochać bardziej.

Dlaczego? Bo Twój produkt nikogo nie obchodzi. Ludzi obchodzą ich własne problemy. Jeżeli w twoim basenie są glony a sąsiad ma krystaliczna wodę nie interesuje Cię firma czy produkt, interesuje Cię rozwiązanie problemu. Ty chcesz mieć jeszcze bardziej krystaliczną wodę niż Twój sąsiad.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

David Ogilvy i sekret ojca reklamy

Posted by on Sty 18, 2015 in Bez kategorii | 0 komentarzy

david-ogilvy-polskuDavid Ogilvy nazywany był Ojcem Reklamy. Jego teksty sprawiały firmom ogromne kłopoty. Przeważnie po jego tekście nikt nie nadążał z produkcją. Ostatnio czytając jego biografię od natłoku informacji o mało co nie rozerwało mi głowy. Jego inteligencja była ostra jak papryczka chili.

Postanowiłem podzielić się z Tobą jednym z jego największych sekretów. Okazało się, że był najlepszy w pisaniu tekstów z jednego ważnego powodu. Gdy David Ogilvy przyjechał do USA zatrudnił się w instytucie Gallupa. Jest to największa instytucja zajmująca się badaniami opinii społecznej na świecie.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Przykładowe nagłówki reklam nagłówek 1 80 tysięcy nagrody za wymyślenie hasła

Posted by on Gru 21, 2014 in Bez kategorii | 1 komentarz

naglowek-1

80 tysięcy złotych nagrody. Pomóż nam znaleźć nazwę dla tej nowej serii pralek.

Jest to nagłówek, który ma dwa silne filary. Duża suma, która zawsze elektryzuje publiczność. Problem w tym, że wysokie wygrane jednocześnie przyciągają uwagę, ale też odpalają potężne czerwone światło w głowie czytającego ofertę.

Co zatem zrobił autor nagłówka?

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Nagłówek Kto jeszcze chce, czyli jak sprzedać spodniobuty i betoniarkę zmieniając tylko jeden element w ofercie?

Posted by on Lip 9, 2013 in Bez kategorii | 0 komentarzy

kto jeszcze chce nagłówekWiem, że cześć z moich czytelników gryzie wykładzinę albo arabski dywan gdy słyszy kolejny raz nagłówek to być albo nie być Twojej oferty. Nie piszę dziś tej wyświechtanej sekwencji, za to zabawimy się inaczej. Krok pierwszy – wybieramy jeden nagłówek z setki największych nagłówków świata, wchodzimy na Allegro, losowo wybieramy oferty z przypadkowych kategorii. Ja piszę kilkanaście propozycji, ty w komentarzu możesz przećwiczyć swoje.

Dzisiaj nagłówek Kto jeszcze…

Kto jeszcze chce nauczyć się pisania sprzedających ofert?

Gdy dodamy więcej szczegółów nagłówek będzie silniejszy:

Kto jeszcze chce w 72 godziny opanować sztukę pisania sprzedających nagłówków?

Oryginalnie było „Przedmiotem aukcji jest: stroik gitarowy”. Według wszelkich copywriterskich praktyk jest to mało skuteczne. Po pierwsze nie zwraca uwagi, po drugie nikt nie kupuje stroika, tylko świetnie nastrojoną gitarę, albo podziw kolegów na próbie?

Pierwsza propozycja:

Kto jeszcze chce mieć perfekcyjnie nastrojoną gitarę w (prawie) każdej sytuacji?

„prawie” jest po to, żeby uwiarygodnić ofertę, „perfekcyjnie” działa na wyobraźnię kin estetyków

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 7.8/10 (4 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: +1 (from 1 vote)
Czytaj cały wpis >>

Jak obniżyć cenę w ofercie?

Posted by on Mar 11, 2012 in Bez kategorii, CopyPsychologia, Proste porady dla copywriterów, Ulotki reklamowe | 1 komentarz

Obniżać czy podwyższać? Co zrobić, żeby klient kupił droższy produkt? Czy cena ma znaczenie? Gdy piszesz tekst oferty ZAWSZE spotkasz się z momentem, w którym musisz pokazać cenę. Zadanie jest o tyle trudne, że w umyśle odbiorcy ma się pojawić jedna myśl – KUPUJĘ.

Co zatem zrobić z oporem?

Jest kilka strategii, które spowodują, że postrzeganie ceny może się zmienić. Musisz wiedzieć jedną fundamentalną rzecz, cena to nie rzeczywistość, tylko wartość postrzegana przez klienta. Zawsze porównuje on ją do czegoś innego – innego produktu, raty kredytu czy obiadu w restauracji.

Przykładowo – gdy zapłacisz za mieszkanie 500 tysięcy złotych, kuchnia za 20 tysięcy wydaje Ci się skromną sumą. Gdy jednak myślisz o kuchni za 20 tysięcy a po opłaceniu wszystkiego zostaje Ci 700 złotych na życie to postrzeganie tej ceny zmienia się drastycznie.

Oto 5 sposobów na zmniejszenie (postrzegania) ceny

Sposób 1 Rozbij dużą cenę na małe jednostki. Rata 1000 złotych w rozbiciu na 30 dni to 33 złote dziennie. Możesz mieć wymarzony samochód za 33 złote dziennie. Dla naszego mózgu jest to potężna różnica. Przypomnij sobie to się działo gdy benzyna przekroczyła granicę 5 złotych za litr.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Jak z beznadziejnego sloganu stworzyć sprzedający nagłówek?

Posted by on Cze 23, 2010 in Bez kategorii | 1 komentarz

Slogany to świetne narzędzie marketingowe jeżeli…. masz kilka milionów na promocję. Copywriting, który chcę Ci zaproponować powinien jednak być ( w ramach zdrowego rozsądku) pozbawiony sloganów. Wiesz dlaczego? Z prostej przyczyny:

  • slogany natychmiast zdradzają, że to o czym mówisz klientowi to sprzedaż.

Zdradzę Ci dzisiaj prosty sposób na to, aby pisząc ofertę czy mailing ustrzec się przed psującymi sprzedaż sloganami.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>
Strona 1 z 212