Navigation Menu

Dlaczego nie stać Cię na reklamę?

Posted by on Lut 10, 2017 in Analiza reklamy, Reklama prasowa, Reklama telewizyjna | 0 komentarzy

nie-stac-cie-na-reklame

Kojarzymy telewizję z reklamą. Większość wiedzy nt. marketingu czerpiemy z … reklam telewizyjnych. Nie ze szkoły i studiów, ale z oglądania telewizji. Widzimy piękną rodzinę jedzącą płatki na śniadanie i myślimy, że taka musi być reklama.

Sztuczna, stockowa i plastikowa. Niestety siła reklamy telewizyjnej nie opiera się na kreatywnych filmikach i ładnych zdjęciach. Gdyby reklama Mcdonalds została wsparta budżetem 10 tysięcy złotych na Facebooku to byłaby to marka tak znana jak Zajazd w Pcimiu Dolnym czy inny zakład gastronomii stosowanej.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)

Słowa kluczowe przypisane do tego wpisu przez algorytm seo

  • jak napisać reklamę
Czytaj cały wpis >>

3 sekrety sukcesów największych firm świata na przykładzie Mango

Posted by on Cze 7, 2015 in Analiza reklamy, Oferta sprzedażowa | 0 komentarzy

3 sekrety największych firm świataW tym artykule zdradzę Ci jakie 3 elementy decydują o sukcesie największych firm świata. Z artykułu dowiesz się również na czym opiera swój marketing firma Mango – znana prawie każdemu Polakowi.

Po czym poznać czy tekst reklamowy jest dobry? Po jego stylu? Formatowaniu? Ilości perswazyjnych tricków? Tak naprawdę nie chodzi o żaden z tych elementów. Jedyne co powinno interesować skutecznego copywritera to skuteczność.

Jest takie ciekawe powiedzenie – „czy wolisz być mądry, czy wolisz być bogaty”. Jasne, że możesz mieć to i to. Jednak często słyszę od czytelników czy innych copywriterówta oferta jest kiepska bo jest w stylu telezakupów. Może i jest, ale nie jest to nic złego.Wręcz przeciwnie – te oferty świetnie sprzedają.

Czy wiesz, który mózg jest mądrzejszy?

Pamiętaj, że nasz mózg logiczny zawsze uważa się za bardziej inteligentny i „uczony” niż mózg podświadomy. Oznacza to, że nawet jeżeli wiesz, że coś jest reklamą nie oznacza to, że ta reklama Ci nie sprzeda. Innym ważnym kryterium jest to, czy potencjalni klienci myślą o Twojej ofercie po odejściu od komputera czy telewizora.

Jeżeli jakaś oferta cały czas o sobie przypomina oznacza to, że ma w sobie element hipnotyczny. To jest prawdziwie hipnotyczna oferta, gdyż została zainstalowana w naszym mózgu. Sprzedaje Twoim klientom, gdy ty masz zamknięty sklep a dział obsługi klienta grilluje w weekend.

Kolejna ważna rzecz, którą chcę Ci przekazać to fakt, że sama oferta to jeden z elementów sukcesu w sprzedaży internetowej. Samą ofertą nie załatwisz wszystkiego. Żeby sprzedaż ruszyła z miejsca potrzebujesz 3 ważnych elementów. Poznaj te 3 elementy na przykładzie Mango.

1. Ruch – generowany m.in. z programów telewizyjnych. Posiadają też sklep internetowy, kanał na YouTube i reklamują się w Adwords. Po prostu generują duże ilości ruchu.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Analiza reklamy szybkie chudnięcie część 2

Posted by on Gru 20, 2014 in Analiza reklamy, Oferta sprzedażowa, Proste porady dla copywriterów | 0 komentarzy

reklama-odchudzanie

W tym artykule zajmę się analizą kolejnych części oferty sprzedażowej napisanej w stylu direct response (czyli reklamy dającej bezpośredni efekt sprzedażowy). Oto konkretne techniki użyte w tej reklamie, które możesz zastosować w swoim tekście. Tutaj możesz przeczytać pierwszą część tekstu >>

Technika 1 Tekst w gazecie musisz być sformatowany jak inne teksty w tej samej gazecie. Niby proste, ale niestety tylko nieliczni wykorzystują ten element. Tabloidy typu Fakt i Super Express mają swój specyficzny wygląd. Zauważ, że kolorystyka w tych gazetach ma na celu szokowaniu i wzbudzanie sensacji.

Ludzie ufają dziennikarzom, ale unikają reklam

Autorzy reklamy idealnie wtopili się w kolorystykę czasopisma. Co dzięki temu osiągnął? Mianowicie jedną prostą rzecz – ich reklama wizualnie nie przypomina reklamy. To jeden z najsilniejszych sekretów skutecznych tekstów reklamowych pisanych do gazet. Ludzie ufają dziennikarzom, ale unikają reklam. Im mniej Twój tekst przypomina reklamę tym większą będzie miał skuteczność.

Gdy zamawiasz reklamę prasową to poproś wydawcę żeby Twoja reklama była sformatowana jak inne teksty w tej gazecie. Ta sama czcionka, podobna kolorysty, podobne formatowanie. Jeżeli nie wierzysz, że nawet duże korporacje popełniają ten błąd to przyjrzyj się reklamom np. banków w gazetach typu Fakt i Super Express

Technika 2 Nagłówki (na zdjęciu oznaczyłem ten element jako 1 – tekst sloganowy). Nagłówki powinny stale przeplatać tekst główny oferty. W nagłówkach musisz streścić cały artykuł. W innym przypadku mózg czytającego nie będzie chciał przeczytać całości.

Potencjalny klient najpierw skanuje nagłówki, dopiera potem czyta tekst, ale tylko wtedy gdy nagłówki go zareklamują. Przytoczony nagłówek nie jest zbyt dobrze napisany. Ma on charakter sloganowy, czyli zapala nam lampkę – to jest chyba reklama.

Oryginalny nagłówek „Jak nie dać się chorobom? Odpowiedź jest prosta – schudnąć!”

Nie ma tutaj żadnych konkretów, liczb, emocje są na niskim poziomie. Lepiej przykuje uwagę nagłówek.

„Czy wiesz, że zmiana jednego nawyku jest w stanie uchronić Cię przed 90% śmiertelnych chorób”

Jeżeli chcesz, żebym napisał ofertę dla Ciebie skontaktuj się teraz >>

Tym nawykiem może być nawyk objadania się. W tekście można wytłumaczyć, że ludzie to wiedzą, ale rurki z kremem są o wiele silniejsze niż nasza silna wola, dlatego mamy produkt xyz, który daje zaskakujące efekty.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Analiza reklamy szybkie chudnięcie cz 1

Posted by on Paź 26, 2014 in Analiza reklamy, Reklama prasowa | 2 Komentarze

odchudzanie

odchudzanie

Dzisiaj na warsztat bierzemy ogłoszenie z rodzaju copywritingu bezpośredniego. To, że ukazuje się ono tutaj nie oznacza, że jest bezbłędne. Znajdziemy w nim mocne i słabe strony. Po co? Z myślą o Twoich przyszłych tekstach, które dzięki takim artykułom będą coraz lepsze.

Jak widzisz nagłówek został mocno naszpikowany informacjami. Często taki zabieg powoduje, że osiąga się całkowicie odwrotny wynik w stosunku do oczekiwanego. Nagłówek ma zwracać naszą uwagę a w tym przypadku oprócz uwagi wprowadza rozproszenie. Tak naprawdę nie wiadomo na czym się skupić, którą część czytać.

Element # 1 „Szczęśliwi klienci dziękują za Lipocare!”. Tego typu określenie możemy zastosować praktycznie w każdej reklamie. Autor tekstu wykorzystuje w tym przypadku element dowodu społecznego. Niestety, to tajemnicze „podziękowanie” nie jest w żaden sposób potwierdzone np. zdjęciem wdzięcznych klientów (np. w dalszej części tekstu).

Element #2 „26 kg w miesiąc” bardzo odważnie. Jest to bardzo mocna obietnica. Prawdopodobnie zastanawiasz się jak ktokolwiek może w coś takiego uwierzyć. Odpowiedź znajdziesz w analizie grupy docelowej do której kierowane jest powyższe pismo. Po drugie osoby, które mają problemy z nadwagą, czasami chcą po prostu wierzyć w magiczną pigułkę, która zrzuci za nich 26 kilogramów w miesiąc. Znasz zasadę: Obiecuj to, co inni chcą usłyszeć.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Ile może być warta rolka papieru toaletowego?

Posted by on Lip 18, 2014 in Analiza reklamy, Nagłówki, Proste porady dla copywriterów, Sales letter | 1 komentarz

papier-toaletowyW tej serii artykułów będę dokonywał analizy tekstów reklamowych i listów sprzedażowych. Akurat dobrze trafiłem bo tekst zaczyna się zaskakująco mocno. Ile jesteś w stanie zapłacić za rolkę papieru? Możesz kupić ją za 50 groszy. Wyobraź sobie jednak taką sytuację. Na rolce papieru zapisane są szczęśliwe numery w Lotto (na 100% pewne, że wygrasz). Wtedy taka rolka papieru warta jest milion, dwa miliony?

Jak w 20 minut wygenerować 997 dolarów?

Jak ma się to do analizowanego tekstu reklamowego. Po pierwsze zdjęcie rolki papieru natychmiast przykuwa naszą uwagę. Dodatkowo pytanie Ile jesteś w stanie zapłacić za taką rolkę? jeszcze bardzie angażuje nasz umysł. Następnie autor tekstu nawiązuje do rolki papieru zapisanej numerami w Totka. Ta cała metafora zostaje przeniesiona na jego produkt – kurs internetowy w którym na uczy Cię jak w 20 minut możesz generować 997 dolarów.

Reasumując możesz traktować np. książkę drukowaną w kategorii ceny papieru lub skoncentrować się na wartości jaką da Ci ta książka w nawiązaniu do biznesu.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>