Mirosław Skwarek Copywriter
Co było pierwsze: jajko czy kura? Dlaczego zaczynam tak filozoficznie? Pracuje właśnie nad tekstem do kolejnego kursu i cały czas zastanawiam się co będzie miało największy wpływ na jego skuteczność? Doszedłem dzisiaj (kolejny raz) do wniosku, że oferta to tylko jeden z elementów olbrzymiej całości. Myślę, że najważniejszy jest klient, który czeka na Twój produkt. Chcę przekazać Ci dzisiaj bardzo ważną informację – taką samą energię warto poświęcić na „bycie” ze swoimi klientami jak i energię na napisanie oferty i sprzedającego tekstu.
Przyglądałem się ostatnio świetnie napisanym tekstom, jednak osoba, która sprzedawała swój produkt nie ujawniła nic o sobie. Nie wiedziałem kim jest, co sobą reprezentuje i czy wiedza, której uczy jest sprawdzona czy przepisana?
Zobacz też
Powered By WPShowMe
Przytoczyłem dzisiaj dwa tytuły, które mają jeden cel – fantastycznie sprzedać dany produkt. W tym przypadku mamy do czynienia z fantastycznym kursem (w polskiej wersji Lecha Baczyńskiego) i książką Tima Ferrissa.
Piszę o tych dwóch tytułach, aby pokazać Ci jak ważna jest umiejętność pisania sprzedających nagłówków. Mimo, że są to nazwy produktów i tytuł książki, to ich znaczenie jest takie samo. Jedna linijka tekstu, która tak pobudza naszą wyobraźnię, że aż rwiemy się, żeby kupić te produkty.
Dodam do tego zestawu jeszcze „Bogać się kiedy śpisz” czy „Jak pracując mniej, zarabiać więcej”. Jak stworzyć tak przyciągający tytuł? Zanim się tego nauczysz zobacz jedną rzecz. Każdy z tych tytułów pobudza wyobraźnie i może być dokończeniem słów:
Zobacz też
Powered By WPShowMe
To, co pisano o mailingach jeszcze kilka lat temu, nawet kilka miesięcy temu, przestaje powoli mieć rację bytu. Chce dzisiaj podpowiedzieć Ci, co może zwiększyć skuteczność Twoich maili.
1. Link widoczny na „pierwszym ekranie” – jest to już sprawdzona metoda. Jeżeli link prowadzący do
- produktu;
- darmowego raportu;
- ebooka;
- strony
jest widoczny na pierwszym ekranie mailingu, istnieje dużo większe prawdopodobieństwo, że osoba, która otworzyła email po prostu kliknie w ten link. Jest to związane z tym, że coraz szybciej czytamy w internecie i niejako automatycznie traktujemy pewne maile jako tzw. marketingowe (nawet jeżeli mają odpowiedni, budujący relacje podpis)
Nie oszukujmy się, że mailing wysłany do danej listy, jeszcze ktokolwiek traktuje w sposób bardzo osobisty. Czy jest to mail komercyjny, czy budujący relacje i tak w głębi podświadomości czujemy, że gdzieś w tym wszystkim ukryty jest marketing.
Zobacz też
Powered By WPShowMe
Slogany to świetne narzędzie 
marketingowe jeżeli…. masz kilka milionów na promocję. Copywriting, który chcę Ci zaproponować powinien jednak być ( w ramach zdrowego rozsądku) pozbawiony sloganów. Wiesz dlaczego? Z prostej przyczyny:
- slogany natychmiast zdradzają, że to o czym mówisz klientowi to sprzedaż.
Zdradzę Ci dzisiaj prosty sposób na to, aby pisząc ofertę czy mailing ustrzec się przed psującymi sprzedaż sloganami.
Zobacz też
Powered By WPShowMe
Już coraz bliżej do premiery mojej nowej książki, która zdradzi Ci sekret perswazyjnej sprzedaży na Allegro. Znajdziesz w niej sposób na to, aby za pomocą słów i zdjęć drastycznie zwiększyć sprzedaż w jakimkolwiek serwisie aukcyjnym. Jeżeli chcesz już teraz otrzymać fragmenty tej publikacji zapisz się na specjalną listę: Perswazja w sprzedaży na Allegro. Zapisz się teraz >>
Zobacz też
Powered By WPShowMe
Grałeś kiedyś na perkusji? Ja czasami gram (mogę wtedy oczyścić się z negatywnych emocji), mam też wielu znajomych, którzy grają zawodowo. Jednym z największym problemów w ich „fachu” są przejścia. Tylko Ringo Star z The Beatles potrafił zagrać utwór bez tzw. przejść. Trudno mi wyrazić słowami jak to brzmi, nie napiszę przecież tu dum, dum, dum, pac.
Dlaczego w ogóle o tym piszę? Powód jest prosty: jako copywriter musisz nauczyć się robić przejścia.
Używasz ich kierując ruch
Zobacz też
Powered By WPShowMe
Jedną z zasad, którą warto stosować w email marketingu jest zasada spójności. Opiera się ona na tym, że np. czytelnik naszego mailingu przechodzący do oferty nie powinien czuć, że znajduje się w całkowicie innym miejscu. Chcę żebyś wiedział, że mailing i oferta muszą tworzyć logiczną całość.
Jeszcze gorszy efekt możesz uzyskać, jeżeli w głowie odbiorcy, po przejściu z mailingu do oferty odpali się pytanie
ale, właściwie o co chodzi?
Zobacz też
Powered By WPShowMe
Być może zastanawiasz się czasami w jaki sposób skutecznie operować liczbami w nagłówkach. Spokojnie nie musisz biec po aspirynę, jest prosta zasada, która pozwoli Ci bezbłędnie operować liczbami pisząc ofertę sprzedażową czy mailing.
Zasada ta wykorzystuje specyfikę naszego umysłu, który bywa jak rozkapryszone dziecko. Nie usiedzi w miejscu i reaguje głównie na to, co jest ciekawe i ekscytujące. Jak to się ma do liczb? Gdy czytamy tekst i pojawia się w nim liczba w postaci numerycznej np. „3″, „7″ itp. to nasza uwaga odruchowo przeskakuje na ten element. Jest on wtedy mocniej zauważony. Jeżeli użyjesz alternatywnie „trzy”, „siedem” już ta informacja nie zapadnie tak w pamięci czytelnika.
Zobacz też
Powered By WPShowMe
Rozmawiałem ostatnio z jednym z moich znajomych, który prowadzi firmę reklamową. Spotkaliśmy się na obiedzie. No może trochę skłamałem,to nie była zwykła rozmowa tylko coś co przerodziło się w intensywny spór, a potem… doszliśmy do bardzo „zdrowoworozsądkowego” wniosku.
Cała batalia toczyła się o to, czy na ulotce lepiej napisać:
np. wiosenna promocja 50% rabatu, czy lepiej podać sumą o ile zostanie obniżona cena tego produktu.
czyli np. wiosenna promocja – obniżka cen o 50 złotych
Zobacz też
Powered By WPShowMe