Ostatnie dni 2011 roku upłynęły mi pod znakiem copywritingu. Postanowiłem stworzyć kurs internetowy, w którym ujawniam 5 największych błędów popełnianych przez osoby, które zajmują się sprzedażą za pomocą słowa pisanego. Kurs wydany jest obecnie tylko poprzez portal InterKursy.pl. Zawiera on:

- 7 lekcji wysyłanych na email

- całość kursu w postaci pliku PDF

- dwa gratisowe filmy dotyczące copywritingu na Allegro

- gratisowy Ebook Jak napisać perswazyjny tekst marketingowy?

Oraz dostęp do zapisu elitarnego webinaru pt. Największe błędy copywriterów. Czas trwania webinaru to około 1,5 godziny.

Oto niektóre opinie o tym webinarze:

zwięzłe, konkretne bez zbędnej gadki. Solidna porcja wiedzy

Jan Kowalski

Sporo wartościowej wiedzy do wcielenia w życie, dziękuję

Grzegorz Szulczyk

Webinar był poprowadzony profesjonalnie, dobre tempo, wszystko można było zapisać. No i naprawdę ciekawy i konkretny. Wartościowa wiedza. Dziękuję

Agata W.

Mirku, dzisiaj kupiłem Twój kurs o copyrighting-u. Webinar bardzo sprawny. Na pewno w najbliższym czasie zastosuję te uwagi w swoich ofertach na ekademia.pl i www.fotofree.pl

Marek Kloska

Jak widzisz opinie były bardzo pozytywne. Jeżeli chcesz otrzymać dostęp do tej wiedzy wejdź tutaj >>

Myślę, że jest wielu początkujących copywriterów, którzy wiedzą jak pisać sprzedające teksty, ale mają problemy z pozyskaniem pierwszych zleceń. Po drugiej stronie frontu są sklepy internetowe, aukcje allegro czy nawet strony firmowe, które mają tak odstraszające i tępe sprzedażowo teksty, że aż boli fakt, iż obie grupy nie wiedzą jak się połączyć. Byłoby świetnie. Copywriter by zarabiał i robił to, co kocha, przedsiębiorca miałby większą sprzedaż.

Ze strony sprzedawcy jest pewien problem – niewielu właścicieli biznesów wie jak człowiek od sprzedaży tekstem się nazywa, nie wie gdzie go szukać i dodatkowo jak już znajdzie nie wie czy to TEN właściwy.

Dlatego mój prosty, działający cuda sposób będzie ratunkiem dla naszej gospodarki. Może nawet uratujemy kraj przed kryzysem.
Jeżeli chcesz mieć zlecenia a nie masz jeszcze kontaktów i doświadczenia, zacznij wyszukiwać sklepy internetowe, popraw ich kilka tekstów, tak, żeby sprzedawały samemu właścicielowi firmy, wyślij je za darmo i czekaj na reakcję. To samo możesz zrobić na Allegro. Dodatkowo możesz zaoferować kilka podpowiedzi odnośnie pomysłów marketingowych.

Jest bardziej niż pewne, że część z tych osób napiszę Ci coś na zasadzie po co się wtrącasz, ale duża część zapyta o wycenę Twojej pracy.
Nie czekaj aż do Ciebie zadzwonią, napisz do niech dając w prezencie już gotowe, LEPIEJ SPRZEDAJĄCE teksty.

Odwieczne pytanie brzmi – kto sprzeda więcej produktów swoim tekstem reklamowym – sprzedawca czy polonista. Najprostsza odpowiedź brzmi – polonista, który jest dobrym sprzedawcą. Hmmm…. tylko takich ludzi jest mało. W innym przypadku postawiłbym na osobę, która czynnie zajmuje się sprzedażą.

Copywriting to sztuka sprzedawania tekstem. Wiele osób tego nie rozumie. Nadmiernie koncentrują się oni na rozbudowanych, kreatywnych wypowiedziach, które … odciągają czytelnika od sedna tekstu, czyli SPRZEDAŻY.

Gdy zapominasz o celu tekstu reklamowego możesz zacząć koncentrować się na zaspokajaniu własnego ego, wtedy odbiorca reklamy powie sobie w myślach:

- to bardzo kreatywny tekst;

- dobrze się bawiłem czytając;

- musiała to napisać bardzo inteligentna osoba, szkoda, że taki nie jestem.

Po tym jak wypowie te słowa, zamknie gazetę, ucieknie ze strony czy wyrzuci ulotkę do kosza i… nici z interesu.

Jeżeli chcesz być dobrym copywriterem i zajmujesz się teraz sprzedaż w sklepie RTV lub chodzisz od domu do domy sprzedając jakiś produkt, to świetnie, jesteś na dobrej drodze, żeby zostać dobrym copywriterem.

Być może słyszysz to kolejny raz. Lista mailingowa to żyła złota. Zgadzam się z Tobą, nic tak nie rusza sprzedaży jak właśnie wysłanie mailingu do potencjalnych klientów. Tylko to narzędzie powoduje, że na Twoje konto może jednego dnia wpłynąć rzeka pieniędzy. Pozostaje tylko jedno pytanie.

Jak napisać sprzedający email?

Dzisiaj zdradzę Ci kilka prostych sposobów, które mogą poprawić konwersję Twojego mailingu

Sposób  #1 Zaufanie. Im bardziej klienci Ci ufają, tym więcej pieniędzy wygeneruje pojedynczy email. Im bardziej Cię znają, tym większe budzisz zaufanie. Tych zależności możemy wymieniać dziesiątki, najważniejsze jednak abyś zrozumiał, że skuteczność dzisiejszego mailingu budujesz wiele miesięcy a nawet lat wstecz. Im lepsze relacje tym większa sprzedaż.

Sposób # 2 Temat związany z powodem dla którego ktoś zapisał się na Twoją listę. Posłuchaj, to jest potężna rzecz. Jeżeli ktoś zapisuje się na listę to robi to z jakiegoś konkretnego powodu. Przykładowo, jeżeli Twoja strona wyciskacz (to ta gdzie internauci zostawiają swój adres email) opiera się na rozdawaniu raportu pt. „Jak zdobyć tysiące wejść na stronę” to wysyłając email z tematem. Jak uzyskałem 10 456 wejść na stronę dziennie? Możesz liczyć na większą skuteczność mailingu niż w przypadku tematu „Jak napisać ebooka?” traf precyzyjnie w potrzebę swoich klientów a będą otwierać Twoje emaile.

Sposób # 3 Obserwuj i ucz się od najbardziej skutecznych. Nie oszukujmy się, skuteczność mailingów spada, dlatego najlepsi marketerzy robią cuda z tematami emaili. Stosują różnego rodzaju zabawę czcionką, znakami, nawiasami, specjalnie popełniają błędy, przeklinają czy nawet wyzywają swoich klientów. Nie mówię żebyś od razu stosował te ostatnie pomysły, bardziej chcę Cię namówić do podglądania różnych rozwiązań i wykorzystywania ich u siebie.

Napisałeś mailing. Spędziłeś kilka godzin. Pot lał się na kartkę lub laptopa (nie wiem jak konserwatywny jesteś). Zrobiłeś sobie kawę, odpocząłeś i … okazuje się, że mailing jest cholernie długi. Wyszedł Ci wpis na bloga, a nie informacja nadające się do wysyłki.
Jak zatem skracać przesadnie długi mailing?
1. Nie skracaj. Sprawdź, przetestuj, może napisałeś na tyle ciekawie, że Twoi odbiorcy przeczytają go z wypiekami na twarzy i z bijącym sercem. Jest to oczywiście rozwiązanie dla hiper odważnych.
2. Przeczytaj email zastanawiając się, które słowa są zbędne. Czy można tę myśl wyrazić prościej. Sylwester Stalone pisząc scenariusz do Rambo usuwał prawie wszystkie dialogi głównego bohatera. Co wyszło? Świetny film pełen napięcie i akcji. Czytaj z pytaniem Co jeszcze mogę wyrzucić, albo napisać to prościej.

3. Sprawdź czy niektóre określenia nie powtarzają się zbyt często. Przyłapałem się na tym, że sprzedając moje „facebookowe” produkty jak świr powtarzam Facebook, facebook, facebook. Dopiero potem mnie olśniło. Ludzie przecież wiedzą o co chodzi. Wiadomo, że piszę o facebooku w całym mailu. Możesz też zastosować skróty, zamiast Facebook możesz napisac FB.

Metoda o której opowiem została potwierdzona w praktyce nie tylko przeze mnie, ale również przez innych praktyków ebiznesu. Jest to kilka zmian, które mogą zwiększyć Twoje zarobki, przez to, że czytelnicy Twojego mailingu będą klikać w linki wysłane w treści.

Zabieg pierwszy: Link powinien być jak najwyżej w mailingu. Często piszemy długi email i link zostawiamy gdzieś na końcu treści. Niestety, żyjemy coraz szybciej i czytamy też w taki sposób. Dowodem na to jest popularność mikroblogów np. facebooka.

Strategia DODANEGO LINKU

Link możesz oczywiście powtórzyć na końcu mailingu. Osobiście wykorzystuję strategię DODANEGO LINKU. Polega ona, że piszę naturalny mailing i wstawiam docelowy link w naturalnie pasującym miejscu (np. wynikającym z treści). Gdy skończę mailing, testuję dodanie tego samego linku na początku mailingu. Jest to już twórcza praca. Trzeba przetestować kilka opcji.

Zabieg drugi: Przyzwyczaj swoich klientów do klikania. Nie lubię osobiście określenia – wychowaj swoich klientów, jednak w tym przypadku to określenie oddaje sens tej metody. Jeżeli trzymasz się strategii 3-1 (3 mailingi niekomercyjne 1 sprzedający jakiś produkt) to staraj się trzymać dwóch zasad.

1. Link powinien znajdować się zawsze w podobnym miejscu.
2. Po kliknięciu czytelnik powinien dostać nagrodę. Wartościową poradę, raport, video czy cokolwiek innego co ma dla niego realną wartość. Dzięki temu zabiegowi wytwarza się automatyczny nawyk klikania w Twoje linki.

Pobierz DARMOWEGO ebooka >>

W email marketingu jest kilka kluczowych etapów działania. Niestety w każdym kolejnym etapie jakaś grupa odpada.

1. Pierwsza grupa Ci, którzy mają chęć posiadania listy adresowej, niestety jakiś antymotywator w ich umyśle skutecznie blokuje ich działania.

2. Druga grupa to te osoby, które założyły już swoją listę. Tzn. posiadają na blogu okienko do zapisywania się na biuletyn, ezine czy w celu odebrania darmowego ebooka. Niestety część tych osób nie używa respondera, czy autorespondera. Jednym z powodów jest strach – co powiedzą klienci gdy wyślę im mailing? Niestety strach ten powoduje, że Twoja działalność w internecie to hobby do którego dokładasz. Jeżeli tak ma być to rozumiem, myślę jednak, że Twoim celem jest zarabianie w sieci.

3. Trzecia grupa to te osoby, które mają listę, piszą z nią i przy okazji zarabiają na tym pieniądze.

Najciekawsze jest to, że w tej trzeciej grupie znajduje się bardzo mało osób. Chcę teraz zachęcić Cię do tego, żeby przejść z punktu dwa, albo jeden do punktu 3.

O czym pisać w mailingach, jeżeli nie mam produktu?

Porada # 1 Pisz! Utrzymuj kontakt ze swoimi czytelnikami. Jeżeli nie będziesz pisał, pomyślą, że już się „tym” nie zajmujesz. To może wpłynąć na Twój wizerunek w internecie.  Opowiem Cie dwie historie, które przekonają Cię że warto pisać ze swoją listą. Nie, wróć, warto pisać z jedną osobą i tą samą informację wysyłać do 100, 200, 1000 albo 10 000 osób:

Historia 1 w pewnej regionalnej gazecie właściciel zakładu wulkanizacyjnego umieszczał przez wiele miesięcy jedną, małą reklamę. Pewnego miesiąca zrezygnował, gdyż pomyślał, że nie jest ona skuteczna. Po tym, jak reklama się nie ukazała, przyjechało do niego kilku klientów mówiąc: kurcze, myślałem, że zwinąłeś interes. Dlaczego? – zapytał właściciel. Bo nie ma Twojej reklamy w gazecie.

Historia 2 mój kolega z podstawówki zaczepia mnie w sklepie przy kasie i pyta się Co z tą Twoją perswazją? Odpowiadam, że wszystko w porządku, a o co chodzi? No bo już nie wysyłasz do mnie porad. Po prostu skończyła się kolejka w autoresponderze i mój znajomy odebrał to jako koniec mojej działalności. Powiem Ci otwarcie – przeraziłem się.

Wiesz, najciekawsze jest to, że dla wielu osób nie istnieje Twój blog czy strona. Niektórym wystarczą same mailingi z autorespondera, albo wpisy na facebooku. Wiem, że trudno to zrozumieć, ale tak jest.

Porada # 2 Zacznij od „dzisiaj…”. To bardzo dobry początek maila. Miałeś dzisiaj jakieś przeżycie związane ze swoim biznesem? Napisz o tym i wyślij do wszystkich. Fantastycznie jeżeli będzie to porada rozwiązująca także problem Twoich czytelników.

Porada # 3 Poinformuj o wpisie na blogu. To może być krótki mailing. Kilka słów wprowadzenia i link na zasadzie:

Zobacz wpis >>

Przeczytaj całość >>

Możesz także zacytować samego siebie i podlinkować do dalszej części wpisu.

Porada # 4 Tips & Tricks. Jeżeli nie masz pomysłu na długie wpisy wykorzystaj proste i krótkie porady. Ludzie uwielbiają konkrety. Jeżeli nie wiesz gdzie znaleźć podpowiedzi, możesz zastosować turbo strategię, która polega na tym, żeby po pierwsze robić notatki z danego źródła i zmieniać formy wiedzy, którą poznajesz.

Dobra – po Polsku. Jeżeli oglądasz filmik na YouTube w stylu 7 pomysłów na bloga, to stwórz serie maili 9 pomysłów na bloga. Czyli 2 pomysły muszą pochodzić od Ciebie. Jeżeli znalazłeś artykuł 12 pomysłów na bloga, nagraj 7 filmików i wyślij 7 maili z linkami do YouTube. Dlaczego 7? Żeby nie korciło Cię przepisać wszystkiego kropka w kropkę.

Porada # 5 Pomyliłeś się? To świetnie! Ostatnio przydarzyło mi się pomylić w mailingu (wysłałem do ponad 2000 osób informację Witaj Mirku) Byłem mocno zdziwiony. Nie dlatego, że się pomyliłem, ale dlatego, że będę mógł wysłać kolejny email z przeprosinami. Powiedzmy to otwarcie – wysyłanie błędów a potem przepraszanie to jedna z technik email marketingu.

Tutaj otrzymasz darmowy Ebook nt. pisania perswazyjnych reklam >>

Zdradzę Ci trzy proste zasady skutecznego i drastycznie hipnotyzującego pisania. Nie ważne czy jest to

• mailing;
• tekst na bloga;
• czy tekst reklamowy

Zasada # 1 Mów do człowieka, który siedzi naprzeciwko Ciebie, oddycha i pije kawę. To jest potęga wizualizacji. Gdy piszesz szanowni Państwo, posłuchajcie itd. oznacza to, że odleciałeś. Ty nie piszesz do kilku osób. Twoich tekstów nie czyta załoga fabryki młotków. Jest to jeden człowiek, siedzący przed laptopem i gapiący się na Twój tekst. Tak właśnie do niego mów.

Ja, jeżeli odlecę i zapominam o tej zasadzie to po prostu zatrzymuję się i mówię na głos Posłuchaj, chcę Ci opowiedzieć o…..

Blog to miejsce spotkań. Ty i Twój klient, przyjaciel itp. Tylko techniczna przeszkoda powoduje, że to, co chcesz powiedzie musisz napisać.

Zasada # 2 Mów do ludzi jadących PKS-em. Twój tekst ma być tak prosty jak to, co słyszysz w autobusie. Wiesz co, byłem, uczestniczyłem w przeróżnych kursach copywritingu, jednak czasami najlepszą lekcją jest posłuchanie zwykłych ludzi. Jeżeli nie poczujesz Ciepła ludzkiej skóry kilka centymetrów od siebie, nie sprzedaż tej osobie tyle ile mógłbyś to zrobić swoim tekstem.

Jeżeli nie mówisz w swoich tekstach prostym językiem to stwarzasz niepotrzebną barierę.

Zasada # 3 Trampolina. Żeby być genialnym muzykiem musisz grać z najlepszymi. Żeby być ponadprzeciętnym piłkarzem musisz grać z lepszymi od siebie. Jest to zasada trampoliny. A co w przypadku, gdy nie nie ma w Twojej okolicy genialnego Copywritera? Po prostu, stwórz sobie ducha. Czytając np. książkę Joe Vitale czy Eban Pagan przenosisz się do ich świta. Czytając biografie jesteś przy nich, oddychasz tym samym powietrzem i wyobrażasz sobie jak zarabiasz te same pieniądze.

Jeżeli stracisz ogień przeczytaj książkę. Mi osobiście najbardziej pomagają książki Joe Vitale i R. Bandlera czy Ferrisa. Ich stylem pisania można się zarazić.

Wiesz, że najlepiej zacząć od nagłówków. Masz dostęp do list kontrolnych skutecznej oferty. Wiesz, że wystarczy tylko wypełnić ją treścią, mimo to nie wiesz jak zacząć pisanie. O czym pisać i jak osiągnąć swój cel w postaci gorącej i świeżej gotówki na Twoim koncie.

Masz szczęście, podzielę się z Tobą kilkoma sposobami na to jak ćwiczyć, aby stać się świetnym copywriterem.

Dzisiaj sposób # 1. Pisz, pisz i jeszcze raz pisz. Ja nie mam z tym problemów, bo po prostu to uwielbiam. Relaksuje mnie i sprawia mi dużo radości przelewanie moich pomysłów na papier czy wrzucanie treści do internetu. Wiem, że to co napiszę cały czas pracuje na mnie. Podgrzewa roboty gogle, przyciąga nowych czytelników, żyje.

Pamiętam, że gdy miałem około 8 lat przepisywałem u mojej babci w pokoju życiorys Chopina. Co ciekawsze dopiero w szkole średniej zacząłem pisać na tyle poprawnie, że nie dostawałem (jeszcze wtedy) dwójek.

Teraz też mam problemy z SUPER poprawnym pisaniem. Nie jest to ważne, przez kilka lat mojej obecności w Internecie tylko 2 razy otrzymałem miłe emaile, w których ktoś proponował, że może poprawić to, co napisałem. Niestety nie mam na to czasu. 98% moich klientów, którzy kupują moje produkty nie widzi taki niuansów. Wyznaję zasadę, że pieniądze lubią prędkość. Po drugie nigdy wszystkim nie jesteśmy w stanie dogodzić.

Co powstrzymuje Cię przed pisaniem?

Dlaczego to piszę? Bo Twój lęk przed pisaniem może pochodzić ze szkoły lub z przekonania, ze wszyscy Twoi czytelnicy skończyli filologię polską. Pisząc np. jeden tekst reklamowy na 2 dni ( w ramach np. ćwiczenia) stajesz się po 20 dniach lepszym copywriterem niż Ci którzy nie piszą nic i ciągle się boją. Po 40 dniach jesteś o 50% lepszy niż 20 dni temu. Rozumiesz to?

Pisz, testuj, kopiuj czyjeś rozwiązania, wrzucaj w Internet i czekaj na reakcje. Po roku będziesz dalej niż Ci, którzy boją się i dlatego nic nie robią.

Ostatnio najlepszym żywym przykładem jest Paweł Danielewski, założyciel InterKursy.pl Gdy zaczynał w sierpniu tego roku, na jednym z ważnych blogów, jeden ważny polski bloger wyśmiał Interkursy. Inni poważni blogerzy również skrytykowali ten pomysł. Dzisiaj Paweł Danielewski zarobił w 3 dni ponad 16 tysięcy złotych. Wiesz dlaczego mu się udało? Bo działa nie oglądając się na innych. Nie stał w kącie bojąc się opinii innych. Działał i sprawdzał jak to się rozwija. Tyle, to jest klucz. Rób to w co wierzysz i wierz, że Ci się uda.

Dlaczego warto zbierać negatywne komentarze?

O to chcę Cię dziś prosić. Pisz, publikuj i ciesz się z każdej negatywnej opinii. Wiesz dlaczego? Gdyż:

- one najbardziej Cię rozwinął;

- ktoś kto traci swój czas na to, aby napisać Ci coś negatywnego nt. tego, co robisz musi mieć w tym jakiś interes. Zrozum nikt nie robi niczego bez motywu. Jaki jest motyw tej osoby? Krytyka innych usprawiedliwia na chwilę naszą bezradność wobec tych którym się udaje.

Dobra, zamknij tę stronę zacznij robić to, czego się najbardziej boisz. Napisz ofertę, którą upublicznisz. Jeżeli masz sklep internetowy, sprzedajesz na allegro, czy zajmujesz się MLM napisz coś, stwórz ofertę, skopiuj czyjś tekst i rób tak codziennie. Nie  ma sposobu na to, abyś po roku nie miał wyników.

Dzisiaj chcę żebyś zrobił jedną rzecz. Postaraj się zastanowić dlaczego ten tekst jest taki dobry. Po drugie, stwórz swój na podstawie tego, który Ci zaproponowałem. Przerób go tak, żeby pasował do Twojego produktu.

Oto linki do ofert, które możesz skopiować:

1. 1000 fanów na Facebooku >>

2. Nagłówki >>

Myślę, że wiesz już, że istnieje kilka krytycznych elementów sprzedającego tekstu. Jednym z nich jest ROI (return on investment) czyli mówiąc językiem naszych ojców, dziadów i pradziadów – zwrot z inwestycji. Jak to się ma do tworzonej przez nas oferty? Najprościej mówiąc, warto udowodnić osobie, która trafi na nasz tekst, że dzięki produktowi w który zainwestuje oszczędzi albo pieniądze, albo czas. Biorąc pod uwagę fakt, że czas to pieniądz wiesz już dokładnie o czym warto  pisać.

Jak to wygląda w praktyce?

Pisząc tekst musisz zadać sobie pytanie, w jaki sposób Twój produkt spowoduje, że klient zaoszczędzi, albo co bardziej atrakcyjne, zarobi wielokrotność sumy, którą zainwestował. Gdy już znajdziesz jakiś punkt zaczepienia, najzyczajniej w świecie opisz to w swojej ofercie reklamowej.

Ostatnio stworzyłem tekst reklamujący mój nowy kurs, który dotyczy tworzenia przyjaznych adresów stron na Facebooku. Gdy zadałem sobie pytanie ile zaoszczędzi, lub ile zarobi klient po zdobyciu wiedzy zawartej w tym kursie, w mojej głowie natychmiast pojawiły się dwie propozycje.

1. Gdy adres strony na facebooku będzie krótszy i łatwiejszy do zapamiętania łatwiej będzie zdobywać nowych fanów. Im więcej masz fanów, tym łatwiej zmonetyzować ruch na Twojej stronie. Podsumowując – im łatwiejszy adres, tym większa skuteczność marketingu. Skuteczny marketing to więcej pieniędzy. Prawda, że proste?

2. W kolejnym akapicie pokazałem, ile można zaoszczędzić ucząc się tworzenia krótkich adresów stron na Facebooku. Taka usługa na zlecenia.przez.net to wydatek od 10 do 50 złotych. Teraz nie tylko zrobisz to sam dla każdej ze swoich stron, ale możesz zarabiać robiąc to dla innych na zlecenia.przez.net

Tutaj możesz zobaczyć ten tekst >>

Jak widzisz, podałem aż trzy argumenty, które przemawiają za tym, że ten kurs to inwestycja, która będzie zwracać się przez wiele lat.

Jak to się ma do innych produktów np. proszków do prania, wycieczek, kalesonów, pralek czy samochodów?

Tutaj są tak naprawdę masz  dwie opcje. Reklamując drogie produkty pokazujesz, że jest to inwestycja na długie lata. Kupisz droższą pralkę więc oszczędzasz na nerwach, chodzeniu po serwisach i ogromnych rachunkach za prąd, które musisz zapłacić.

Jeżeli masz tani produkt, warto abyś napisał, że gdy klient zainwestuje w tani produkt zostaje mu gotówka na szereg innych zakupów.