Navigation Menu

Jak zwykła trenerka fitness w ciągu 2 godzin stała się mistrzem copywritingu?

Posted by on Sty 20, 2015 in Sales letter, Zlecenia | 2 Komentarze

webinarPomagam ostatnio pewnej klientce w sprzedaży wczasów odchudzających nad morzem. Przerabiam praktycznie cały jej biznes. Okazało się, że kilkukrotnie została naciągnięta na różnych cudotwórców z agencji reklamowych. Ich schemat działania wygląda mniej więcej tak. Na początku obiecywali złotych gór i niezwykłe efekty.

Klienci dają się przekonać i płacą. Za 1000 złotych pozyskują Ci jednego klienta na zimnym ruchu. Gdy pytasz się dlaczego to tak słabo działa, słyszysz od nich: no cóż u innych działało lepiej, do widzenia i łapią następną ofiarę. Dlatego zanim zatrudnisz jakąkolwiek agencję marketingową napisz wcześniej do mnie. Powiem Ci jakie pytania musisz im zadać i jak sprawdzić ich skuteczność.

Jak w 2 godziny zmienić średnią ofertę w genialny list sprzedażowy

No ale dzisiaj nie o tym. Gdy zobaczyłem jej ofertę wczasów odchudzających zapytałem kto Ci to napisał? Odrzekła – ja sama a co? Gdybym miał ocenić tę ofertę w skali od 1 do 10 dostałaby 3,5. Nie było źle, nie było dobrze, było zachowawczo. Na kolejnym etapie zorganizowaliśmy webinar podczas którego przez 2 godziny opowiadała o pozytywnych skutkach odchudzania.

Okazało się, że bez agencji i z budżetem 200 złotych zbudowaliśmy bazę na 80 osób. Wróćmy do webinaru. Gdy słuchałem prezentacji nie mogłem uwierzyć własnym uszom. Okazało się, że gdybyśmy przepisali cały webinar. Zrobilibyśmy edycję i formatowanie tekstu powstałby świetny, copywriterski tekst. Wcześniej moja klientka twierdziła, że nie potrafi sprzedawać.

Jak Ty możesz w 2 godziny napisać genialny tekst?

Oto kilka wniosków, które możesz wdrożyć w swoim biznesie.

– najlepszym sprzedawcą jesteś wtedy, kiedy nie sprzedajesz. Najlepiej sprzedajesz gdy opowiadasz o produkcie lub uczysz osoby zainteresowane tematyką;

– jeżeli nie wiesz jak napisać dobry tekst zorganizuj webinar i zacznij uczyć swoje audytorium. Potem zrób z webinaru mp3 i zleć na oferia.pl przepisanie tekstu z nagrania. Sformatuj tekst, dodaj nagłówki i masz świetną ofertę.

Dlaczego webinar to najgenialniejsza forma oferty?

Dawno stwierdziłem, że webinar to najlepszy sposób na sprzedawanie na wysokiej konwersji. Mój rekord to 54% konwersji do zimnej (cudzej) listy. Nawet najlepsza oferta ma jedną poważną wadę – nie może odpowiadać na pytania, które mają miejsca na żywo podczas webinaru. Prowadząc webinar zauważyłem, że w części będącej sesją pytań i odpowiedzi potencjalni klienci pytali o szczegóły produktu. Sesja pytań i odpowiedzi pozwala także na rozbrajanie obiekcji klientów. W tym kursie pokazuję jak zorganizować i przeprowadzić taki webinar >>

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

David Ogilvy i sekret ojca reklamy

Posted by on Sty 18, 2015 in Bez kategorii | 0 komentarzy

david-ogilvy-polskuDavid Ogilvy nazywany był Ojcem Reklamy. Jego teksty sprawiały firmom ogromne kłopoty. Przeważnie po jego tekście nikt nie nadążał z produkcją. Ostatnio czytając jego biografię od natłoku informacji o mało co nie rozerwało mi głowy. Jego inteligencja była ostra jak papryczka chili.

Postanowiłem podzielić się z Tobą jednym z jego największych sekretów. Okazało się, że był najlepszy w pisaniu tekstów z jednego ważnego powodu. Gdy David Ogilvy przyjechał do USA zatrudnił się w instytucie Gallupa. Jest to największa instytucja zajmująca się badaniami opinii społecznej na świecie.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Dlaczego 99% copywriterów to osoby o ponadprzeciętnej inteligencji?

Posted by on Sty 16, 2015 in CopyPsychologia, Oferta sprzedażowa, Proste porady dla copywriterów | 1 komentarz

copywriter-opiniaCieszę się, że czytasz ten artykuł. Oznacza to, że jesteś w nielicznej grupie osób, które chcę się rozwijać.

Pomyśl o tym, że większość osób siedzi teraz na Pudelku lub jak ameba wchłania jakiś ogłupiający serial. Robi to 99% Twoich znajomych, ale nie Ty. Za to należy Ci się szacunek.

Tym właśnie wstępem zadziałałem na Twoje ego. Dowartościowałem je i spowodowałem, że poczułeś się wyjątkowy. O tej właśnie technice chcę Ci opowiedzieć. Polega ona na dowartościowaniu osoby, która czyta Twój tekst.

Jedna z prostszych zasad perswazji mówi, że: ludzie są skłonni zrobić dla Ciebie więcej gdy czują się lepiej. Gdy jesteśmy w dobrym nastroju (a tak się przeważnie dzieje gdy słyszymy komplement) to jesteśmy skłonni więcej kupić i zapłacić większe ceny.

Oto kilka sposobów na mówienie komplementów spod oferty

Pierwszy sposób. Jesteś inny i bardziej inteligentny niż cała reszta. To jasne, że taki tekst natychmiast wyłapiemy. Jeżeli jednak delikatnie ukryjemy jego przekaz nasz mózg i tak go zrozumie. Posłuchaj. Czy wiesz, że 87% osób, które czytają tego bloga to osoby o ponadprzeciętnej inteligencji? Kolejna ważna informacja jest taka, że osoby zainteresowane copywritingiem są przeważnie bardziej kreatywni niż osoby z ich otoczenia. I jak się teraz czujesz.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>