Navigation Menu

Co zrobić z klientami, którzy nie lubią lania wody w ofercie?

Posted by on Lip 24, 2013 in CopyPsychologia, Sales letter | 0 komentarzy

Lanie wody oferta reklamowaTwój list sprzedażowy będzie czytało wiele osób. Możesz doskonale znać swoją grupę docelową, ale i tak nigdy nie wiesz ile procent czytających to mocno stąpający po ziemi analitycy.

Myślę, że zawsze kilku takich się znajdzie. Uwielbiają wykresy, procentowe wyliczenia, słupki itd. Nienawidzą lania wody i humanistycznych wynurzeń. Jak znaleźć tego typu elementy idealnie pasujące do naszej oferty? Oto konspekt działania:

1 Zadaj sobie pytanie jaki jest największy problem, lub konsekwencje problemu Twojego klienta? Przykładowo gdy jest to materac problemem klienta jest codzienne przemęczenie. Nie wysypia się na swoim półko tapczanie, który pamięta jeszcze czasy Gierka.

2. Poszukaj w Google opracowań np. poprzez frazę ile procent Polaków ma problem z wysypianiem się, ile procent Polaków się nie wysypia.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 8.5/10 (2 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Czy stosujesz te fundamentalne prawa copywritingu?

Posted by on Lip 22, 2013 in CopyPsychologia, Kroki bogatego Copywritera, Proste porady dla copywriterów, Sales letter | 0 komentarzy

prawa-copywritinguCopywriting jak każda dziedzina związana silnie z biznesem ma swoje twarde prawa. Część osób sprzedających tekstem ich nie zna, zapomina lub najwyraźniej w świecie lekceważy. Rozumiem to i dlatego postanowiłem przekonać Cię do tego, żebyś trzymał się tych instrukcji.

Czy warto eksperymentować z prawami copywritingu?

Jedną z najbardziej odkrywczych rzeczy jakie spotkałem ostatnio w tej dziedzinie było wykorzystanie memów (coś w stylu demotów) i rage komiksów zobacz przykład >> zastosowania w tekście reklamowym. Nie testowałem tego rozwiązania u siebie (nie mogę doczekać się aż to zrobię), jednak widziałem ten trick w kilku amerykańskich tekstach sprzedażowych. Mając świadomość praw copywritingu wiem jednak, że:

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

Nagłówek Kto jeszcze chce, czyli jak sprzedać spodniobuty i betoniarkę zmieniając tylko jeden element w ofercie?

Posted by on Lip 9, 2013 in Bez kategorii | 0 komentarzy

kto jeszcze chce nagłówekWiem, że cześć z moich czytelników gryzie wykładzinę albo arabski dywan gdy słyszy kolejny raz nagłówek to być albo nie być Twojej oferty. Nie piszę dziś tej wyświechtanej sekwencji, za to zabawimy się inaczej. Krok pierwszy – wybieramy jeden nagłówek z setki największych nagłówków świata, wchodzimy na Allegro, losowo wybieramy oferty z przypadkowych kategorii. Ja piszę kilkanaście propozycji, ty w komentarzu możesz przećwiczyć swoje.

Dzisiaj nagłówek Kto jeszcze…

Kto jeszcze chce nauczyć się pisania sprzedających ofert?

Gdy dodamy więcej szczegółów nagłówek będzie silniejszy:

Kto jeszcze chce w 72 godziny opanować sztukę pisania sprzedających nagłówków?

Oryginalnie było „Przedmiotem aukcji jest: stroik gitarowy”. Według wszelkich copywriterskich praktyk jest to mało skuteczne. Po pierwsze nie zwraca uwagi, po drugie nikt nie kupuje stroika, tylko świetnie nastrojoną gitarę, albo podziw kolegów na próbie?

Pierwsza propozycja:

Kto jeszcze chce mieć perfekcyjnie nastrojoną gitarę w (prawie) każdej sytuacji?

„prawie” jest po to, żeby uwiarygodnić ofertę, „perfekcyjnie” działa na wyobraźnię kin estetyków

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 7.8/10 (4 votes cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: +1 (from 1 vote)
Czytaj cały wpis >>

Co zrobić, żeby klient przeczytał całą ofertę sprzedażową?

Posted by on Lip 8, 2013 in Blogi eksperckie, CopyPsychologia, Kroki bogatego Copywritera, Sales letter | 2 Komentarze

jak-długa-oferta-obamaByć może i tobie zdarzają się chwile zwątpienia gdy myślisz: już nikt nie czyta długich ofert. Mam wielu znajomych, którzy twierdzą, że nie czytają długich ofert. Mówią tak tylko po to, aby za chwilę przyznać się do tego, że od miesiąca czytają na forach informację nt. idealnego aparatu czy nowego samochodu. Ludzie czytają  oferty (szczególnie te długie) tylko nie zawsze są tego świadomi.

Oferta przeczytana w całości

Co zatem możesz zrobić, żeby klient czytał Twój tekst „od deski do deski”. Zdradzę Ci dzisiaj dwa sposoby.

Sposób pierwszy to przerwana pętla polega ona na tym, że budujesz napięcie (najlepiej tworząc wciągającą historię) i w kulminacyjnym momencie przerywasz pisząc w dalszej części tekstu wyjaśnię Ci jaki były skutki.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 10.0/10 (1 vote cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>

4 najważniejsze pytania, które warto sobie zadać przed napisaniem oferty

Posted by on Lip 7, 2013 in CopyPsychologia, Kroki bogatego Copywritera, Proste porady dla copywriterów, Sales letter | 2 Komentarze

copiwriting-memMark Joyner to obecnie jeden z największych copywriterów na świecie. Za godzinną konsultację klienci płacą mu 2 tysiące dolarów. Jego gorące oferty sprzedają jak szalone. Dzisiaj podpatrzymy jego warsztat poznając zestaw 4 silnych pytań, które musisz zadać sobie pisząc sprzedającą ofertę.

Nie będę obiecywał Ci tajemnych pytań. Nic z tych rzeczy, są to proste pytania, jednak często proste pytania potrafią przekształcić kiepski tekst w pełną ognia ofertę sprzedażową.

Oto one:

Co chcesz, aby kupił Twój klient? Wiem, że masz ochotę napisać coś w stylu: klient chce kupić rozwiązanie swojego problemu. To ważne, żeby w taki sposób podchodzić do oferty, też na początku w taki sposób zinterpretowałem to pytanie. Niestety, w tym przypadku chodzi o mocny konkret np.

VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 10.0/10 (1 vote cast)
VN:F [1.9.21_1169]
Rating: 0 (from 0 votes)
Czytaj cały wpis >>