Myślę, że bardzo często powtarza się pewien schemat. Tworzysz ofertę zarywając noce. jesteś z niej naprawdę zadowolony. Niestety okazuje się, że klienci nie kupują w takiej ilości jak przewidywałeś. Gdzie zatem jest problem? W wielu przypadkach jest to zaniedbanie wezwania do akcji.
Często widzę ulotki, które potrafią wywołać pragnienie zakupu, niestety, albo nie mogę znaleźć miejsce w którym dowiem się jak „to coś zamówić” lub sposób zdobycia produktu jest zbyt skomplikowany. To samo często dzieje się z ceną. Ulotka reklamowa przekonuje nas do zakupu, jednak cena jest zbyt wygórowana i kupujemy ten sam produkt o połowę taniej u konkurencji. Czytaj więcej
Zobacz też
Powered By WPShowMe
W tym artykule zdradzę Ci proste ćwiczenie, które udowadnia, że lista mailingowa jest najważniejsza. Pewnie wszędzie słyszysz – żeby zarabiać w internecie musisz mieć listę, lista to złoto internetu, itd.
Część osób zaczyna podejrzewać, że wszyscy marketerzy powtarzają jakiś utarty slogan, który nie ma pokrycia w rzeczywistości. Jest jednak bardzo proste, wręcz banalne ćwiczenie, które udowodni Ci, że za sukcesem finansowym osób działających w internecie rzeczywiście stoi lista mailingowa.
Wypisz nazwiska osób znanych w marketingu internetowym. Mirek Szmajda, Paweł Danielewski, Adrian Kołodziej, Piotr Majewski, Piotr Michalak itd. To tylko niektóre typy, które mogą pojawić się na twojej liście. Być może masz inne. Potem dopisz do każdego nazwiska odpowiedź na pytanie – gdzie tkwi sekret ich dochodów? Jeżeli jeszcze nie zrozumiałeś gdzie leżą pieniądze w internecie tutaj znajdziesz odpowiedź >>
Zobacz też
Powered By WPShowMe
oferta
Co określa długość tekstu reklamowego? Po pierwsze musi on być na tyle długi, żeby zmieścić w nim te elementy, które są niezbędne do tego, aby oferta sprzedawała.
Gdy zapytasz osobę odpowiedzialną za szkolenie pilotów jak długi powinien być kurs pilotażu prawdopodobnie odpowie Ci – powinien być na tyle długi, żeby pilot miał tyle samo startów co lądowań. Czytaj więcej
Zobacz też
Powered By WPShowMe
Dobra, jeżeli to określenie zbiło Cię z tropu, chodzi mi o ofertę sprzedażową, której napisanie jest stosunkowo czasochłonnym zadaniem. Dlaczego uważam, że najważniejsze jest mistrzowskie przygotowanie? Samo napisanie tekst to czasami 10 – 20 godzin (w moim przypadku, mam świadomość, że są szybsi), ale jeżeli nie znasz produktu i nie wiesz kim są potencjalni klienci Twoje pisanie będzie przypominać strzelanie w nocy bez celownika.
Oto co warto zrobić przed napisaniem tekstu
1. Lista kontrolna. Powinna ona zawierać jak najwięcej pytań dotyczących produktu i samego klienta. Najlepiej wydrukować kilka egzemplarzy i mieć je zawsze pod ręką. Jeżeli piszesz na zlecenie to przygotowaną listę możesz wysłać do zleceniodawcy. Jeżeli da się wciągnąć w tę grę to nie tylko masz już wiele cennych informacji, ale także potężny zarys tekstu, który przygotował dla Ciebie… Tak, Twój klient. O tym, co powinna zawierać taka lista opowiem w specjalnym nagraniu, dlatego najlepiej zapisz się tutaj, żeby otrzymać ode mnie powiadomienie >>
Dodam tylko, że w kwestii produktu fundamentalne pytania brzmią: Za co płaci klient, jaki problem rozwiązuje produkt, czym się różni od innych produktów, dlaczego miałbym zainteresować potencjalnego klienta itd. Czytaj więcej
Zobacz też
Powered By WPShowMe
Często dostaję pytanie w stylu – czy możesz polecić mi jakiegoś dobrego i niedrogiego copywritera? Problem w tym, że jest pewna luka na rynku. Co prawda można znaleźć taniego i początkującego copywritera, jednak gdy szukamy „tych lepszych i bardziej doświadczonych” pojawia się bardzo poważny problem.
Żeby napisać naprawdę sprzedający tekst w nieznanej nam branży potrzebujemy na to dużo czasu. Copywriter musi poznać klienta do którego pisze, rynek, produkt i na końcu zrobić odpowiednie testy. Jest to wiele godzin pracy. Jeżeli weźmie za taka usługę 150 – 300 złotych to w najlepszym wypadku zarobi miesięcznie ponad 1000 złotych. Tutaj otrzymasz darmowego ebooka nt. pisania skutecznych ofert >>
Czy posiadając tak niezwykłą i poszukiwaną umiejętność na rynku można zadowolić się tak nędzną „wypłatą”. W przypadku osób początkujących, jest to sposób na zdobycie doświadczenia. W przypadku osób posiadających duże doświadczenie odpowiedź jest prosta. Czytaj więcej
Zobacz też
Powered By WPShowMe
Obniżać czy podwyższać? Co zrobić, żeby klient kupił droższy produkt? Czy cena ma znaczenie? Gdy piszesz tekst oferty ZAWSZE spotkasz się z momentem, w którym musisz pokazać cenę. Zadanie jest o tyle trudne, że w umyśle odbiorcy ma się pojawić jedna myśl – KUPUJĘ.
Co zatem zrobić z oporem?
Jest kilka strategii, które spowodują, że postrzeganie ceny może się zmienić. Musisz wiedzieć jedną fundamentalną rzecz, cena to nie rzeczywistość, tylko wartość postrzegana przez klienta. Zawsze porównuje on ją do czegoś innego – innego produktu, raty kredytu czy obiadu w restauracji.
Przykładowo – gdy zapłacisz za mieszkanie 500 tysięcy złotych, kuchnia za 20 tysięcy wydaje Ci się skromną sumą. Gdy jednak myślisz o kuchni za 20 tysięcy a po opłaceniu wszystkiego zostaje Ci 700 złotych na życie to postrzeganie tej ceny zmienia się drastycznie.
Oto 5 sposobów na zmniejszenie (postrzegania) ceny
Sposób 1 Rozbij dużą cenę na małe jednostki. Rata 1000 złotych w rozbiciu na 30 dni to 33 złote dziennie. Możesz mieć wymarzony samochód za 33 złote dziennie. Dla naszego mózgu jest to potężna różnica. Przypomnij sobie to się działo gdy benzyna przekroczyła granicę 5 złotych za litr. Czytaj więcej
Zobacz też
Powered By WPShowMe
Odbierasz telefon. W słuchawce słyszysz jak bliska Ci osoba mówi – tylko się nie denerwuj, nie mogę teraz rozmawiać, jak wrócisz z pracy wszystko Ci wyjaśnię. Odkłada słuchawkę. Stoisz sparaliżowany kilka sekund i jedyne co czujesz, to strach i zdenerwowanie.
Nasz mózg ma pewien problem z zaprzeczeniami, oznacza to, że aby czegoś nie robić, na samym początku musi sobie to „coś” wyobrazić. Problem z tym, że z obrazami powiązane są nasze stany emocjonalne. Widząc w wyobraźni oszusta, zaczynasz natychmiast czuć to, co czułeś gdy Cię oszukano. Idąc jeszcze dalej, to właśnie nasze emocje odpowiadają za to, na co wydajemy nasze pieniądze. Czytaj więcej
Zobacz też
Powered By WPShowMe
Ostatnie dni 2011 roku upłynęły mi pod znakiem copywritingu. Postanowiłem stworzyć kurs internetowy, w którym ujawniam 5 największych błędów popełnianych przez osoby, które zajmują się sprzedażą za pomocą słowa pisanego. Kurs wydany jest obecnie tylko poprzez portal InterKursy.pl. Zawiera on:
- 7 lekcji wysyłanych na email
- całość kursu w postaci pliku PDF
- dwa gratisowe filmy dotyczące copywritingu na Allegro
- gratisowy Ebook Jak napisać perswazyjny tekst marketingowy?
Zobacz też
Powered By WPShowMe
Myślę, że jest wielu początkujących copywriterów, którzy wiedzą jak pisać sprzedające teksty, ale mają problemy z pozyskaniem pierwszych zleceń. Po drugiej stronie frontu są sklepy internetowe, aukcje allegro czy nawet strony firmowe, które mają tak odstraszające i tępe sprzedażowo teksty, że aż boli fakt, iż obie grupy nie wiedzą jak się połączyć. Byłoby świetnie. Copywriter by zarabiał i robił to, co kocha, przedsiębiorca miałby większą sprzedaż.
Zobacz też
Powered By WPShowMe
Odwieczne pytanie brzmi – kto sprzeda więcej produktów swoim tekstem reklamowym – sprzedawca czy polonista. Najprostsza odpowiedź brzmi – polonista, który jest dobrym sprzedawcą. Hmmm…. tylko takich ludzi jest mało. W innym przypadku postawiłbym na osobę, która czynnie zajmuje się sprzedażą.
Copywriting to sztuka sprzedawania tekstem. Wiele osób tego nie rozumie. Nadmiernie koncentrują się oni na rozbudowanych, kreatywnych wypowiedziach, które … odciągają czytelnika od sedna tekstu, czyli SPRZEDAŻY.
Zobacz też
Powered By WPShowMe